هدف از پژوهش حاضر بررسی نقش کیفیت ارتباطات میان کارکردی و فرصتهای اجتماعی سازی به عنوان عوامل اثرگذار بر مبادله دانش ضمنی و اثربخشی بازاریابی میباشد. پژوهش حاضر از نوع تحقیق کاربردی است که از نظر استراتژی توصیفی و از نظر اجرا پیمایشی است، ضمن اینکه جمعآوری اطلاعات به چکیده کامل
هدف از پژوهش حاضر بررسی نقش کیفیت ارتباطات میان کارکردی و فرصتهای اجتماعی سازی به عنوان عوامل اثرگذار بر مبادله دانش ضمنی و اثربخشی بازاریابی میباشد. پژوهش حاضر از نوع تحقیق کاربردی است که از نظر استراتژی توصیفی و از نظر اجرا پیمایشی است، ضمن اینکه جمعآوری اطلاعات به روش میدانی و از طریق ابزار پرسشنامه انجام شد. محیط این پژوهش سازمانهای تولیدکننده و فروشنده محصولات ورزشی میباشد. جامعه آماری این تحقیق فروشندگان ورزشی هستند، ابزار گردآوری اطلاعات، پرسشنامه میباشد، حجم نمونه 144 نفر از فروشندگان ورزشی میباشد. اطلاعات جمعآوری شده بوسیله نرمافزارهای ایموس مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. یافتهها نشان داد که دو متغیر کیفیت ارتباطات میان کارکردی و فرصتهای اجتماعی سازی با اثربخشی بازاریابی به طور مستقیم و همچنین به طور غیر مستقیم از طریق اثر متغیر میانجی مبادله دانش ضمنی رابطه مثبت دارد. این پژوهش با نشان دادن نقش میانجی مبادله دانش ضمنی در رابطه بین کیفیت ارتباطات میان کارکردی و فرصتهای اجتماعی سازی با اثربخشی بازاریابی از لحاظ نظری به بدنه دانش اضافه میکند. به طور کلی به مدیران بازاریابی و فروش سازمانها راهبردهایی را در جهت ارتقای اثربخشی بازاریابی از طریق افزایش برنامهریزی و سرمایهگذاری بر روی ارتباطات میان کارکردی و فرصتهای اجتماعی سازی و در نتیجه مبادله دانش ضمنی ارایه میدهد.
پرونده مقاله
پژوهش حاضر با هدف تحلیل دستاوردهای نمایشگاههای ورزشی از دید غرفهداران و مشتریان و ارائه راهبردهای موفقیت تجاری محصولات ورزشی انجام شده است. روش این پژوهش، از نظر هدف، کاربردی و از نظر نوع تحقیقات، توصیفی بود که به صورت پیمایشی انجام شد. جامعه آماری این پژوهش شامل مدیر چکیده کامل
پژوهش حاضر با هدف تحلیل دستاوردهای نمایشگاههای ورزشی از دید غرفهداران و مشتریان و ارائه راهبردهای موفقیت تجاری محصولات ورزشی انجام شده است. روش این پژوهش، از نظر هدف، کاربردی و از نظر نوع تحقیقات، توصیفی بود که به صورت پیمایشی انجام شد. جامعه آماری این پژوهش شامل مدیران فروش و بازرگانی و مسئولان غرفههای شرکتهای محصولات ورزشی شرکت کننده در نمایشگاههای ورزشی در شهر اصفهان میباشد. تعداد 320 نفر از این افراد با روش نمونهگیری غیر تصادفی قضاوتی انتخاب شدند. در مجموع تعداد 310 غرفهدار بهطور کامل پرسشنامهها را تکمیل کردند. گردآوری دادهها با استفاده از پرسشنامه (علیپور و همکاران، 1397) بر اساس آلفای کرونباخ پایایی آن 86/0 بدست آمد. تحلیل دادهها با بهکارگیری مدلسازی معادلات ساختاری و با کمک نرمافزار SPSS و Smart PLS انجام شد. نتایج پژوهش نشان داد که آموزش کارکنان مهمترین پارامتر تأثیرگذار بر فرایندهای نمایشگاهی به شمار میرود. همچنین فرآیندهای حین نمایشگاه بر اهداف غیر فروش و فروش نمایشگاهی، تأثیر مستقیم و معناداری دارد. دستاورد این پژوهش ارائه راهکارهای مناسب در خصوص استفاده مؤثر و بهینه از عوامل مؤثر بر فرآیندها و تأثیر آن در دستیابی به اهداف نمایشگاه محصولات ورزشی در کسبوکار است. با توجه به تأثیر گردآوری اطلاعات بر فرآیندهای بعد از نمایشگاه ورزشی، پیشنهاد میشود که مسئولان شرکتها و سازمانها این اطلاعات را طبقهبندی کنند.
پرونده مقاله