این مطالعه در پی بررسی ادبیات بازاریابی رابطه مند، دانش و حافظه سازمانی وسبد خرید مشتری برای روشن کردن چگونگی روابط مبتنی بر ارزش و چگونگی انطباق فرآیند فروش فروشنده با فرآیند خرید خریدار در بازارهای تجاری به تجاری است تا در نتیجه بتواند خط مشی تبیین یک فرآیند فروش استر چکیده کامل
این مطالعه در پی بررسی ادبیات بازاریابی رابطه مند، دانش و حافظه سازمانی وسبد خرید مشتری برای روشن کردن چگونگی روابط مبتنی بر ارزش و چگونگی انطباق فرآیند فروش فروشنده با فرآیند خرید خریدار در بازارهای تجاری به تجاری است تا در نتیجه بتواند خط مشی تبیین یک فرآیند فروش استراتژیک و مبتنی برارزش برای هر دو طرف رابطه را برای سازمان ها بیان کند. روش این تحقیق توصیفی است و همراه با مرور ادبیات، داده های تجربی از طریق مصاحبه با مدیران و کارشناسان فروش و بازاریابی شرکت ایران ترانسفو به عنوان فروشنده و یکی از مشتریان این شرکت به عنوان خریدارجمع آوری شده و در پایان با استفاده از داده های مرور ادبیات و یافته های حاصل از مصاحبه ها، فرآیند فروش استراتژیک و چگونگی انطباق آن با فرآیند خریدار بررسی شد و چگونگی نقش عوامل دانش مداری و رابطه مندی و سبد خرید مشتری در انطباق به دقت مورد بررسی قرار گرفته و برای تایید مدل به کار گرفته شد. نتایج یافته شده حاکی از ارائه راهکارهایی برای بهبود و تداوم روابط فروشنده و خریدار و چگونگی انطباق مبتنی بر ارزش برای دو طرف همکاری می باشد. همچنین نتایج نشان می دهند که دانش مداری سازمان ها با دو متغیر حافظه سازمانی و حمایت مدیریت ارشد همراه با رابطه مندی و سبد خرید مشتری، اثر مستقیمی بر انطباق پذیری فروشنده و دانش وی از فرآیند خرید دارند و در نهایت چگونگی انطباق استراتژیک و مبتنی بر ارزش را روشن می سازند.
پرونده مقاله
یکی از مهمترین راهکارهای موفقیت و تداوم کسب و کار بانکها، ایجاد ظرفیت پایداری به منظور مواجهه با تغییرات و تهدیدات محیطی است. در علم مدیریت رسیدن به چنین هدفی در قالب مفهومی با نام تابآوری سازمانی نمود پیدا میکند. هدف اصلی در این پژوهش بررسی تأثیر مؤلفههای تابآوری چکیده کامل
یکی از مهمترین راهکارهای موفقیت و تداوم کسب و کار بانکها، ایجاد ظرفیت پایداری به منظور مواجهه با تغییرات و تهدیدات محیطی است. در علم مدیریت رسیدن به چنین هدفی در قالب مفهومی با نام تابآوری سازمانی نمود پیدا میکند. هدف اصلی در این پژوهش بررسی تأثیر مؤلفههای تابآوری سازمانی در بانک آینده بر موفقیت و تداوم کسبوکار این بانک است. در این پژوهش از پرسشنامه تابآوری سازمانی براساس مدل مک مانوس، استفاده شده است، که پس از تجزیه و تحلیل آماری با استفاده از برازش مدلهای رگرسیونی نتیجهگیری شد که تابآوری دارای تأثیر معنیدار بر موفقیت و تداوم کسب و کار در بانک آینده است. همچنین این پژوهش از طریق یافتههای حاصل از مشاهدات و تجارب قبلی، اقدام به ارائه الگو و فرضیه در مورد مؤلفههای مؤثر بر تابآوری نموده است. با استفاده از روشهای پیمایشی برای بررسی عوامل از طریق تحلیل پاسخها به پرسشهای مطرح شده، متغیرهای اثرگذار بر تابآوری در 5 دسته شناسایی شد. پس از مشاهده دقیق و نزدیک پارامترهای مورد پژوهش در بانک آینده و گردآوری دادهها از خبرگان بانک و معنا دادن به آنچه که جمعآوری شده است مشخص شد که مؤلفههای راهبردهای سازمانی، تمرکز بانکی، مزیت رقابتی، سپردههای بانکی و محصولات و خدمات کلیدی بر تداوم کسب و کار اثرگذار میباشند. سپس با استفاده از متغیرهای پژوهش و روشهای تحلیلی رابطه علت و معلولی بین متغیرها ارائه شد.
پرونده مقاله
در این پژوهش، چالش های اساسی وصول مالیات در سطح ادارات مالیاتی استان زنجان از دیدگاه ممیزان مالیاتی مورد بررسی قرار گرفته است و همچنین سعی برآن اس تا تاثیر اجرای طرح خوداظهاری مالیاتی بر روند وصول مالیات در سطح ادارات امور مالیاتی استان زنجان از دیدگاه کارشناسان ارشد ما چکیده کامل
در این پژوهش، چالش های اساسی وصول مالیات در سطح ادارات مالیاتی استان زنجان از دیدگاه ممیزان مالیاتی مورد بررسی قرار گرفته است و همچنین سعی برآن اس تا تاثیر اجرای طرح خوداظهاری مالیاتی بر روند وصول مالیات در سطح ادارات امور مالیاتی استان زنجان از دیدگاه کارشناسان ارشد مالیاتی مورد ارزیابی قرار گرفته و نتایج مثبت و منفی حاصل از اجرای آن بررسی گردد.تحقیق حاضر از نوع تحقیقات توصیفی، اکتشافی و پیمایشی می باشد. همچنین از آنجایی که نتایج این تحقیق می تواند به طور عملی، مورد استفاده قرار گیرد، یک تحقیق مورد پژوهی کاربردی است. بدین منظور تعداد 66 نفر از ممیزان مالیاتی در سطح استان زنجان از طریق جدول کوکران به عنوان حجم نمونه انتخاب شدند. برای جمع آوری اطلاعات از پرسشنامه محقق ساخته با اعتبار و روایی بالا استفاده شد. سپس با استفاده از آزمونT تک نمونه ای برای آزمون فرض پیرامون میانگین یک جامعه و آزمون فریدمن برای رتبه بندی فرضیه های تحقیق استفاده می شود. نتایج تحقیق نشان می دهد فرهنگ مالیات دهی، عدم اعتماد مودیان، عدم کارشناسی دقیق مالیات در حوزه های مختلف و خوداظهاری مالیاتی از جمله چالش های اساسی پیش روی وصول مالیات در سطح استان زنجان می باشد.
پرونده مقاله