تأثیر قابلیت‌های بازاریابی بر عملکرد مخاطره‌آمیز صادراتی با نقش میانجی استراتژی رقابتی و ارتباطات بازاریابی
محورهای موضوعی : پژوهشنامه اقتصاد و کسب و کارمحسن ناظم بکایی 1 , محدثه اشرفیان رهقی 2 *
1 - دانشکده علوم انسانی، گروه مدیریت دانشگاه شاهد تهران
2 - دانشکده علوم انسانی، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه شاهد تهران
کلید واژه: قابلیت‌هاي‌بازاریابی-عملکردمخاطره‌آمیزصادراتی-استراتژي‌رقابتی-ارتباطات‌بازاریابی-تلاطم‌فناورانه,
چکیده مقاله :
رشد جهانی بازارها، تمايل شركت‌ها به حضور در بازارهاي جهاني را افزايش داده است و اغلب آن‌ها بر صادرات به بازارهاي خارجي متمايل شده‌اند. اين موضوع باعث شده است تا شركت‌ها دريابند كه صرف‌نظر از كشور، اندازه يا نوع صنعت، مشاركت كردن در بازارهاي جهاني يك انتخاب نيست، بلكه يك ضرورت است. هدف پژوهش حاضر بررسی تأثیر قابلیت‌های بازاریابی بر عملکرد مخاطره‌آمیز صادراتی با نقش میانجی استراتژی رقابتی و ارتباطات بازاریابی می‌باشد. این پژوهش از نظر ماهیت یا روش گردآوری داده‌ها از نوع توصیفی و از شاخه همبستگی و مبتنی بر مدل‌سازی معادلات ساختاری است. این پژوهش از نظر هدف از نوع تحقیقات کاربردی است. جامعه آماری پژوهش شرکت‌های صادراتی کوچک و متوسط استان تهران در نظر گرفته‌شده است. پژوهش بر اساس یک فرضیه اصلی و 8 فرضیه فرعی شکل گرفته است که در نهایت فرضیه اصلی و پنج فرضیه فرعی تائید و سه فرضیه فرعی رد شد.
The growth of global markets has increased the presence of companies in the world market and they have leaned on foreign markets. This issue has caused companies to realize that, regardless of the industry, size or type of industry, participation in global markets is not a choice, but a necessity. The aim of the current research is to investigate the capabilities of evaluating risky performance with the mediating role of competitive strategy and marketing. This is in terms of the nature or method of compilations of the descriptive type and from the correlation branch and based on structural modeling. This research is applied research in terms of its purpose. The statistical population of the research is small and medium production companies in Tehran province. The research is based on one main hypothesis and 8 sub-hypotheses, and finally the main hypothesis and five sub-hypotheses were confirmed and three sub-hypotheses were rejected.
1) باشکوه اجیرلو، محمد و سیف‌اللهی، ناصر و بیگی فیروزی، الله‌یار. (1400). تأثیر قابلیت‌های بازاریابی تجارت الکترونیکی و تجربه صادراتی بر عملکرد صادراتی: نقش میانجی کارایی توزیع (موردمطالعه: کلیه شرکت‌های فعال در صنایع داخل کشور)، تحقیقات بازاریابی نوین، سال یازدهم، شماره ۲ (پیاپی ۴۱)، صص 113 – 132.
2) بهزادی نیا، پویا و صنوبر، ناصر. (1398). بررسی تأثیر قابلیت‌های بازاریابی بر عملکرد صادراتی (موردمطالعه: شرکت‌های کارآفرین صادرکننده‌ی محصولات کشاورزی ایران)، راهبردهای کارآفرینی در کشاورزی، سال 6، شماره 11، صص 58-67.
3) علیپور ارجستان، مرتضی و عیوضی حشمت، علی‌اصغر. (1400). بررسی تأثیر نوآوری بر عملکرد صادراتی با توجه به نقش توانایی‌های بازاریابی و مزیت رقابتی در شرکت داروسازی پارس حیان، مطالعات مدیریت و کارآفرینی، شماره 35، صص 345 - 358.
4) عموعموها، الهام و یزدانی، ناصر. (1400). تأثیر قابلیت‌های بازاریابی بر عملکرد شرکت‌های صادراتی از طریق راهبرد رقابتی و مزیت موقعیتی با نقش تعدیل گر نوآوری دوجانبه، مطالعات مدیریت راهبردی، سال 12، شماره 45، صص ۶۵ – ۸۲.
5) کرمپور، عبدالحسین. (1398). ارائه مدلي براي ارزيابي تاثير اجزاي رويكرد مبتني بر منابع بر عملكرد صادراتي بر اساس استراتژي رهبري هزينه در صنعت كاني غيرفلزي، دوره 4 ، شماره 2 (12)، صص 113-128.
1) Cavusgil, S.T. and Zou, S. (1994). Marketing strategy – performance relationship: an investigation of the empirical link in export market ventures. Journal of Marketing, 58, 1-2
2) Chung, J.E., Yang, H. & Won, J.H. (2018). “Relationship between the capabilities and export performance of Korean clothing and textiles SMEs and moderating effects of export mode on these relationships”, Clothing and textiles research journal, Vol. 37(1), PP. 3-19.
3) Falahat, M.; Knight, G.; Alon, I. Orientations and capabilities of born global firms from emerging markets. Int. Mark. Rev. 2018,35, 936–957.
4) Falahat, Mohammad, Ramayah,T., Soto-Acostad, Pedro & Lee, Yan-Yin (2020). SMEs internationalization: The role of product innovation, market intelligence, pricing and marketing communication capabilities as drivers of SMEs’ international performance. Technological Forecasting & Social Change, 152, 1-7.
5) Gregory, G.D.; Ngo, L.; Karavdic, M. Developing e-commerce marketing capabilities and efficiencies for enhanced performance in business-to-business export ventures. Ind. Mark. Manag. 2019, 78, 146–157.
6) Hao, S., Song, M., 2016. Technology-driven strategy and firm performance: are strategic capabilities missing links. J. Bus. Res. 69 (2), 751–759.
7) Hewett, K., & Lemon, L. L. (2019). A process view of the role of integrated marketing communications during brand crises. Qualitative Market Research: An International Journal. 22 (3), 497-524.
8) Kamboj, Shampy., Goyal, Praveen., & Rahman, Zillur (2015). A resource-based view on marketing capability, operations capability and financial performance: An empirical examination of mediating role, Procedia - Social and Behavioral Sciences, Vol. 189, pp.406- 415.
9) Kim, K.; Lim, G. International Dynamic Marketing Capabilities of Emerging-Market Small Business on E-Commerce. J. Theor. Appl. Electron. Commer. Res. 2022, 17, 199–211. https://doi.org/10.3390/jtaer17010010
10) Kowalik, I.; Danik, L.; Francioni, B. Specialized marketing capabilities and foreign expansion of the international new ventures. J. Small Bus. Manag. 2020, 1–39.
11) Li, L.; Su, F.; Zhang, W.; Mao, J.-Y. Digital transformation by SME entrepreneurs: A capability perspective. Inf. Syst. J. 2018, 28, 1129–1157.
12) Li, Q., & Deng, P. (2017). From international new ventures to MNCs: Crossing the chasm effect on internationalization paths. Journal of Business Research, 70, 92–100.
13) Madsen, T.K. & Moen, Q. (2018). “Managerial assessments of export performance: What do they reflect?”, International business review, Vol. 27(2), PP. 380-388.
14) Martin, S. L., Javalgi, R. R. G., & Ciravegna, L. (2018). Service advantage built on service capabilities: An empirical inquiry of international new ventures. Journal of Business Research, 88, 371–381.
15) Martin.Silvia L., Rajshekhar (Raj) G. Javalgi, Luciano Ciravegna,(2020), Marketing capabilities and international new venture performance: The mediation role of marketing communication and the moderation effect of technological turbulence, Journal of Business Research 107 (2020) 25–37.
16) Massao Oura, M., Zilber, S.N. & Lopes, E.L. (2016). “Innovation capacity, international experience and export performance of SMEs in Brazil”, International business review, Vol. 25, PP. 921-932.
17) Morgan, N. A., Feng, H., Whitler, K. A., (2018), "Marketing Capabilities in International Marketing", Journal of International Marketing: March 2018, Vol. 26, No. 1, pp. 61-95.
18) Sengul, M. (2018). Organization design and competitive strategy: an application to the case of divisionalization', organization design (Advances in Strategic Management, 40, 207-228.
19) Wang, L. O., Wu, H. and Hao, Y. (2020). How does China’s land finance affect its carbon emissions?. Struct. Chang. Econ. Dyn., 54, 267-281.
20) Zou, S., Fang, E., & Zhao, S. (2003). The effect of export marketing capabilities on export performance: An investigation of chinese exporters. Journal of International Marketing, 11(4), 32–55.