Developing an Inter-agency Factor Model Effective on Attracting Sponsors in Championship Sports

Subject Areas : Jounal of Marketing Management

hadi bagheri ¹ , bagher morsal ² , ali fahiminejad ³

1 - PhD student in sport management, Shahroud Branch, Islamic Azad University, Shahrood, Iran
2 - Assistant Professor, Department of Sport Management, Shahroud Branch, Islamic Azad University, Shahrood, Iran
3 - Assistant Professor, Department of Sport Management, Shahroud Branch, Islamic Azad University, Shahrood, Iran

Received: 2019-11-24 Accepted : 2020-01-21 Published : 2019-06-22

Keywords: Sponsors, Championship Sports, Internal Organizational Factors, North Khorasan,

Abstract :

  The purpose of this paper was to develop a model of effective inter-organizational factors for attracting sponsors in championship sport in North Khorasan province. The statistical population consisted of all sports heads, sponsors managers, athletes and coaches, managers of sports organizations with 150 individuals who were selected as sample and completed a five-point Liker questionnaire using qualitative analysis results. They came and answered. Its face and content validity by experts and the reliability of the qualitative data by Delphi method and the reliability of quantitative data in a baseline study among 30 sport managers and sponsors using Cronbach's alpha. Descriptive and inferential statistics were used for data analysis using SPSS 23 and SPSS 3 software. Results were analyzed in two parts: structural model and model utility. The results were analyzed in two parts: structural model and model utility. The findings of the study showed that the experimental data collected in this study support the existing theoretical model and the relevant factors were able to predict a good percentage of the main variable behavior. Investigation of factor path coefficient showed that management factor with beta coefficient of 0.358 and information system factor with beta coefficient of 0.126 had the highest and least importance respectively in predicting main variable behavior or attracting sponsors in championship sport. Overall, it is recommended to use theoretical research model to attract sponsors in provincial championship sport.

References:

 

Afroozeh, M.S., Mozafari, S.A., Aghaii, N. & Safari, M. (2016). “Identifying Domains and Factors Affecting Social Responsibility of Iranian Professional Football Clubs”, Second Quarterly Journal of Sport Management and Development, Vol. 5(2), PP. 69-89. (Persian).

 

Arabi, M., (2006). “Strategic Planning Handbook, Farang Publications”, Fifth Edition. Tehran. PP. 26-48. (Persian).

 

Alexander, N., (2009). “Defining brand values through sponsorship”, International Journal of Retail & Distribution Management, Vol. 37(4) PP. 346-357.

 

Alipour, M., (2014). “Explaining the Factors and Infrastructure Affecting Capital Attraction in Fars Province Sport”, MSc Thesis, Islamic Azad University, Central Tehran Branch, Faculty of Physical Education and Sport Sciences, PP. 58-79. (Persian).

 

Babatunde, Olu' Asagba. (2008). “Perceived Impediments to Effective Sports Sponsorship in Nigeria”, International Journal of African &African American Studies, Vol. 7(1), PP. 67-72.

 

Boshoff, C. & Gerber, C. (2008). “Sponsorship Recall and Recognition: The Case of the 2007 Cricket World Cup”, South African Journal of Management, Vol. 39(2), PP. 1-18.

 

Choi Andrew, J. (2010). “The impact of ethnic diversity on the ladies professionalgolf association: A case study of Anheuser-Busch and its sponsorship objectivesand strategies”, Sport Marketing Quarterly, Vol. 19(1), PP. 51-57.

 

Ehsani, M., Aboodarda, Z. & Eghbali, M., (2008). “Investigation of the Sponsors' Causes of Isfahan Women's Professional Sport”, Motion Science and Sport, Vol. 2(12). PP. 111-120. (Persian).

 

Ehsani, M., Ramezani Nejad, R., Askarian, F. & Azadan, M., (2014). “Comparison of Experts' Viewpoints on Barriers to Attracting Sponsors in Iranian Professional Football”, Journal of Sport Management and Development, Vol. 3(2), PP. 19-31. (Persian).

 

Elahi, A. R. (2009). “Investigating the Barriers and Strategies for Economic Development of the Football Industry in Iran”, Doctoral dissertation, Faculty of Physical Education and Sport Sciences, University of Tehran. (Persian).

 

Fallahi, A. (2010). “The Effective Process of Financial Support to the Iranian Football Premier League and Model Presentation”, Thesis, Tarbiat Modares University, Faculty of Humanities. (Persian).

 

Ghiami Rad, A. & Moharramzadeh, M. (2008). “Evaluation of Marketing Marketing Strategies for Promotion and Development of Sports Fields in Iran, Motion - spring, Issue 1, (Persian).

 

Hadiizadeh Pir Bazari, Z. (2013). “Deterrent Factors of Attracting Sponsors in Taekwondo Sports of Guilan Province from the Perspectives of Sports Coaches and Managers, Islamic Azad University, Central Tehran Branch, Faculty of Physical Education and Sport Sciences. PP. 44-58 (Persian).

 

Hyun Baek, T. & Whitthill king, K. (2011). “Exploring the Consequences of Brand Credibility in Services”, Journal of Service Marketing. Vol. 25(4), PP. 260-272.

 

Jamaat, kh. (2016). “Barriers to Financial Support for Sports in Kaveh Industrial City Companies”, Journal of Sport Management and Motor Behavior Research, Vol. 12(23), PP. 53-64. (Persian).

 

Mirzaei, A. (2014). “Analysis of Factors Affecting Sponsorship Attraction in Khuzestan and Fars Provinces”, MSc Thesis, Shahid Chamran University of Ahvaz, Faculty of Physical Education and Sport Sciences. PP. 66-89. (Persian).

 

Rashidzadeh, H., Lotfi Nejad, F., Hojati, A. & Vahidi, H. (2015). “Evaluation of Sponsor Decision Making Criteria by Hierarchical Analysis Approach”, Two Quarterly Journal of Sport and Development Management, Vol. 4(1), PP. 103-118. (Persian).

 

Silas, M. (2011). “The Management of Sport Sponsorship: A Case Study, Unpublished thesis, Gordon Institute of Business Science”, University of Pretoria.

 

Shaabani, A. & Bahrami, A. (2018). “A Study of Income Resources and Sports Industry in Markazi Province”, Journal: Strategic Studies of Sport and Youth, Vol. 38. PP. 89-100. (Persian).

 

Torabi, T., Victim, M., Bagheri, M. & Tarighi, S. (2015). “New methods of financing football clubs in developed countries and their comparative study with developing countries (special case: Professional football clubs of Iranian and British Premier League)”, Journal of Investment Knowledge, Vol. 4(13), PP. 217-231. (Persian).

 

Tanvir, A. & Mariam, S. (2012). “Impact of Sports Sponsorship on Brand Image and Purchase Intention”, Interdisciplinary Journal of Contemporary Research in Business, Vol. 4(2). PP. 659-667.

 

Tripodi, J. (2001). “Sponsorship-a confirmed weapon in the promotional armoury”, International Journal of Sports Marketing & Sponsorship, Vol. 3(1), PP. 95-116.

 

Sotiriadou, K. & Shilbury, D. (2016). “Australian Elite Athlete Development: An Organisational Perspective”, Sport Management Review, Vol. 12, PP. 137-148.

 

Čustonja, Z. & Škorić, S. (2011). “Winning medals at the Olympic Games – Does CROATIA Have Any Chance?”, Kinesiology, Vol. 43(1), PP. 107-114.

 

Saaty, T.L. (2008). “Who won the 2008 Olympics? A multicriteria decision of measuring intangibles”, Doctoral Dissertation, University of Pittsburgh, PP. 1-85.

 

Mohammad Kazemi, R., Thunderbird, F. & Khabiri, M. (2009). “Investigating the element of price of sports marketing mix in the Iranian professional soccer league and comparing the current situation with the South Korean and Japanese leagues”, Journal of Sport Sciences and Sport Sciences, College of Sport Sciences, University of Medical Sciences. Vol. 2(12), PP. 121-132. (Persian).

Rajabi, M., Sultan Hosseini, M., Razavi, M.H. & Hosseini, E. (2012). “The role of media and sports audiences in attracting private sector investment in championship sports”, Sports Management Studies, Vol. 4(13), PP. 93-105. (Persian).

 

Ghasemi, R., Javadi, P. & Turkfar, A. (2015). “Identification of Barriers to Iranian Sports Marketing from the Viewpoints of Sport Managers”, Sports Management, Volume 7(6), PP. 846-829. (Persian).

 

Michie, J. & Oughton, C. (2005). “The Corporate Governance of Professional Football Clubs in England”, Corporate Governance: An International Journal, Vol. 13(4), PP. 517-531.

 

Zareian, H., Kordi, M.R., Rajabi, H. & Rezaei, Z. (2017). “Performance Analysis of Iranian Sports Caravan at the 2016 Rio Olympics Sport Management Studies”, Sport Management Studies, Vol. 10(51), PP. 17-46. (Persian).

Full-Text:



توسعه مدل عوامل درون سازمانی موثر برجذب حامیان مالی در ورزش قهرمانی

چکیده: 

هدف این مقاله توسعه مدل عوامل درون سازمانی موثر برجذب حامیان مالی در ورزش قهرمانی بود كه در استان خراسان شمالی انجام گرفت. جامعه آماری کلیه روسای هیئت های ورزشی ،مدیران شرکت های حامی، ورزشکاران و مربیان برجسته، مدیران سازمانهای ورزشی به تعداد 150 نفر بودند که بصورت تمام شمار جهت نمونه انتخاب شدند و به پرسشنامه پنج ارزشی لیکرت محقق ساخته که با استفاده از نتایج تحلیل کیفی بدست آمد پاسخ دادند. روایی صوری و محتوایی آن به وسیله متخصصان و پایایی داده هاي كيفي از روش دلفي و پايايي داده هاي كمي در مطالعه مقدماتی بین 30نفر از مدیران ورزشی و حامیان مالی و با استفاده از آلفای کرونباخ 82/. محاسبه شد. جهت تجزیه و تحلیل داده­ها از آمار توصیفی و آمار استنباطی با استفاده از نرم افزارهای اس پی اس اس نسخه 23 و اسمارت پی ال اس نسخه 3 استفاده شد و نتایج در دو بخش؛ مدل ساختاری و مطلوبیت مدل تحلیل شد. یافته های تحقیق نشان داد، داده های تجربی جمع آوری شده در این مطالعه از مدل نظری موجود حمایت می‌کند و عوامل مربوطه توانستند درصد مناسبی از رفتار متغیر اصلی را پیش بینی کنند. بررسی ضریب مسیر عامل ها نشان داد، عامل مدیریت با ضریب بتا 358/0 و عامل سیستم اطلاعات با ضریب بتا 126/0 به ترتیب بیشترین و کمترین اهیمت را در پیش بینی رفتار متغیر اصلی یا جذب حامیان مالی در ورزش قهرمانی دارند. در مجموع با توجه به یافته ها، استفاده از مدل نظری تحقیق به منظور جذب حامیان مالی در ورزش قهرمانی استان توصیه می‌شود.

 

واژه­های کلیدی: حامیان مالی، خراسان شمالي، عوامل درون سازماني، ورزش قهرمانی 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

مقدمه

امروزه، ورزش دیگر تنها بازی یا سرگرمی نیست، بلکه از صنایع پر درآمد دنیا محسوب می شود. در سال 1997 میک )به نقل از کینگ¹ (صنعت ورزش را با  152میلیارد دلار سود سالیانه یازدهمین بخش بزرگ بازار آمریکا معرفی کرد. این سودآوری به طور چشمگیری سالیانه افزایش می یابد و صنعت ورزش را پر درآمدتر از پیش می نماید (جماعت، 1395،60). صنعت ورزش، بازاری است که محصولات و خدماتی مانند ورزش، سلامتی، تفریح و نشاط، اوقات فراغت، مکان ها و ایده ها را به همراه دارد و بازاریابی ورزشی از اساسی ترین و پیچیده ترین وظایف سازمان های ورزشی است. حرکت رو به رشد بازاریابی ورزشی، اثرات ویژه‌ای در توسعه ورزش جهان داشته و توانسته گردش پولی عظیم، پتانسیل فوق‌العاده برای جذب شاغلین متعدد، جذب منابع مالی خارجی، جنبه‌های تبلیغاتی بسیار و فواید سیاسی، فرهنگی و اجتماعی گسترده‎ای را برای افراد ذینفع این صنعت فراهم آورد (شعباني، 1396،97). حمایت مالی بخش مهمی از ترکیب بازاریابی است که شرکت های اسپانسر را به سمت منافع کوتاه و بلندمدت سوق می دهد. سازمان هاي ورزشی در سراسر جهان براي تأمين منابع و هزينه­هاي خود از روش هاي مختلفي همچون جذب حاميان جهت تبليغ كالاهاي تجاري، فروش بازيكن، فروش بليت و محصولات ورزشي و ارائه خدمات جانبي استفاده می­کنند (زارعيان،1397 ،36). ورزش قهرماني يكي از اركان مهم توسعه ورزش در كشورها است و توسعه آن پيش زمينه كسب موفقيت در رقابت هاي جهاني و المپيك است. اين امر منجر شده دولت ها و سازمان هاي ورزشي در سراسر جهان ميزان بودجه اختصاصي به ورزش قهرماني را افزايش دهند. یافته های پژوهشگران نیز نشان می دهد كه افزايش بودجه ورزش قهرماني مي تواند منجر به افزايش كسب مدال ها در بازي المپيك و رقابت های بین المللی شود (افروزه، 1393،85). ساتيرادو و شيلبوري² (2016) يكي از راه هاي جذب افراد مستعد به ورزش قهرماني را اعطاي كمك مالي به آنان ذكر كرده اند. در این راستا، نتایج برخی از پژوهش ها حاکی از آ ن است که افزایش بودجۀ اختصاصی ورزش قهرمانی ممکن است تا حد قابل توجهی در کسب مدال های ورزشی موثر واقع شود و کشور های توسعه یافته با دسترسی به منابع مالی بیشتر می­توانند زمینه های لازم جهت کسب مدال های بیشتر را فراهم کنند (ساتی³، 2016،338). با عنایت به سیاست دولت مبنی بر ترویج رویکرد رقابتی در بازار، خصوصی سازی و کاهش تصدی گری در اسناد بالادستی (برنامه پنجم و ششم توسعه) و همچنین تحریم های غیر قانونی و یک جانبه ایلات متحده در سال های اخیر و کاهش شدید درآمد های نقتی، باشگاه ها و سازمان های ورزشی برای بقاء و ادامه فعالیت های خود چاره ای جز درآمد زایی از بخش خصوصی ندارند. لذا، بازاریابی ورزشی یکی از مهمترین وظایف سازمان­های ورزشی شده که در صورت اجرای درست این وظیفه، می­توان شاهد شکوفایی ورزش کشور در سطح ملی و بین‌المللی، افزایش تعداد افراد شرکت­کننده در فعالیت­های ورزشی در زمینه ورزش قهرمانی و حرفه‌ای، کاهش وابستگی مالی ورزش کشور به اعتبارهای مالی متمرکز از سوی دولت بود (قیامی­راد و محرم­زاده، 1388،179). شواهد بدست آمد گویای این مطلب است که سازمان های ورزشی در ایران در امر فوق چندان موفق نبوده اند.گزارش ترابی و همکاران (1394) نیز نشان داد، بیش از 65% درآمد باشگاه فوتبال حرفه ای ایران از محل کمک های مستقیم دولت و شرکت های مادر وابسته به دولت تامین می شود این در حالی است که در انگلستان 31% درآمد باشگاه ها از طریق بخش خصوصی و حق پخش تلویزیونی، 21% درآمد روز مسابقه 22% واز طریق جریان نقدی حاصل از تجارت ها تامین می شود و تنها کمتر از 1% درآمد باشگاه ورزشی از طریق کمک های دولت شرکت های مادر تامین می شود. بنابراین، پرداختن به بازاريابي ورزشي مي­تواند در كاهش بسياري از مشكلات مانند بيكاري و ركود صنايع ورزشي و غير ورزشي مؤثر باشد و به كاهش تدريجي وابستگي سازمان­هاي ورزشي، فدراسيون­ها و هياٌت­ها به بودجة دولت، سرمايه­گذاري بخش خصوصي و پويايي هر چه بيشتر رشته­هاي ورزشي و در نتيجه دستيابي به كانال­هاي درآمدزايي جديد منجر شود (قیامی­راد و محرم­زاده، 1388،125). در این راستا، حمایت مالی ورزشی می تواند روشی ارزشمند برای تامین منابع مالی سازمان های ورزشی در کشور باشد و یکی از راه های تامین بودجه کافی جهت انجام فعالیت های قهرمانی استفاده از حمایت مالی شرکت ها و کارخانجات خصوصی است (سید عامری و همکاران، 1393،77). حمایت مالی برای سازمان ها و شرکت های حامی نیز جذابیت های ویژه ای دارد و می تواند فروش را افزایش دهد، گرایش ها را تغییر دهد، آگاهی ها را ارتقاء دهد و روابط با مشتریان را دائمی کند. بیسکایا و همکاران⁴(2018)، در پژوهش خود دریافتند تنها ده درصد از تماشاگران اسپانسرهای واقعی تیم خود را می شناسند و اگر ادارک درستی بین هوادار و برند حامی مالی ایجاد شود در نهایت هم به نفع اسپانسر و هم به نفع هواداران خواهد بود. در دنیای امروز شرکت ها ترجیح می دهند از حمایت مالی ورزشی به عنوان زبانی بین المللی استفاده کنند، به خصوص در ورزش های پرطرفدار که بینندگان جهانی و ملی دارد و فراتر از سد زبان و فرهنگ حرکت می کند. (بيسكايا، 2018، 198) نتایج پژوهش تنویر و شهید⁵(2017)، نیز نشان داد بین حمایت مالی و تصویر نام تجاری و نیز قصد خرید مشتریان رابطه مثبت و معنی داری وجود دارد و شرکت ها می توانند از طریق حمایت از ورزش برای ارتقاء تصویر نام تجاری خود و همچنین ایجاد آگاهی در میان مصرف کنندگان استفاده نمایند.(تنويرو شهيد،2017، 325) در این راستا مطالعاتی صورت گرفته که اشاره به آنها اهیمت موضوع را از نظر پژوهشگران و صاحبنظران روشن می نماید، در ادامه بصورت مختصر به پاره ای از آن ها اشاره می شود. هادی زاده ، در پژوهشی به بررسی عوامل بازدارنده جذب حامیان مالی در ورزش تکواندو استان گیلان پرداخت که نتایج نشان داد، عامل تبلیغات مهمترین عامل بازدارنده و پس از آن عوامل مدیریتی، نظارتی، ماهیت حمایت و عامل اجتماعی قرار داشت و محقق پیشنهاد کرد مسئولین استانی با فراهم کردن پوشش رسانه‌ای مناسب اعم از تصویری، مطبوعاتی- چاپی و معرفی محصولات و خدمات استان اقدام نمایند.(هادي زاده،1392، 38) مطالعه فلاحی ، نشان داد، برخورداری از پوشش رسانه ای و ارتباطات فردی مدیران لیگ برتر فوتبال ایران مهم ترین ملاک های انتخاب باشگاه ها برای حمایت مالی است و مزیت پوشش رسانه ای، در معرض دید تماشاچیان بودن، مهم ترین ابزارهای ارتباطی عموم مردم (مشتریان کنونی و مشتریان بالقوه) در گروه های هدف حامیان مالی است(فلاحي،1393، 31). عوامل مدیریتی و سپس عوامل اقتصادی و سیاسی، زیرساخت های فیزیکی مناسب، عوامل اجتماعی و فرهنگی و در نهایت عوامل جغرافیایی به ترتیب زیرساخت‌های موثر بر جذب سرمایه در ورزش استان فارس معرفی شده است (علیپور، 1393،256). عامل رسانه و سپس عوامل حقوقی- قانونی، تیم های ورزشی، تماشاگران و در نهایت عامل اقتصادی به ترتیب مهمترین عوامل مؤثر بر جذب حامیان مالی در ورزش استان های خوزستان گزارش شده است (میرزایی، 1393،27). یافته های رشید لمیر نشان داد؛ عوامل مرتبط با محیط خارجی خرد (تامین-کنندگان، مشتریان، رقباي موجود، رقباي غیرمستقیم، رقباي بالقوه)، عوامل مرتبط با محیط داخلی (مدیریت، منابع مالی، منابع انسانی، سیستم بازاریابی، سیستم اطلاعات، تولید یا عملیات و تحقیق و توسعه)، عوامل مرتبط با محیط خارجی کلان (اقتصادي، اجتماعی، سیاسی و فناوري) به ترتیب بیشترین اهمیت را در جذب حامیان ورزش کشتی کشور داشتند.(رشيد لمير1393، 128) در مطالعه اي رشید زاده و همکاران (1394)، عواملی همچون تناسب حمایت مالی، میزان تعهدات مالی حامیان نسبت به تیم ها و عملکرد تیم در زمین به عنوان سه عامل اول در تصمیم گیری و انتخاب حامیان مالی در کشور مان شناسایی شدند (رشید زاده ،1394،145)،. یافته های احسانی نشان داد، موانع جذب حامیان مالی در فوتبال حرفه اي ایران از دیدگاه متخصصان مدیریت ورزشی، متخصصان بازاریابی، مدیران عامل باشگاه ها، و مدیران شرکت هاي حامی مالی تفاوت معنی داري وجود دارد(احساني، 1396، 45). نتایج پژوهش عنصری، موید این امر بود که عوامل قانونی، ارتباطی، رسانه ها، اقتصادی و عامل اجتماعی به ترتیب با اهمیت ترین موانع جذب اسپانسر در فدراسیون ورزش های رزمی می باشد(عنصري،2018 ،155). دمیر و سودرمن⁶(2015)، در تحقیقی به بررسی استراتژی حمایت مالی در ورزش حرفه ای پرداختند. نتایج بدست آمده شش الگو در ارتباط با استراتژی های حامیان مالی را نشان داد که عبارت بودند از: الگوی وفاداری، الگوی ارتباطی، الگوی مناسب، ارزشمندی الگو، الگوی استفاده از فن آوری هوشمند و الگوی نمایشی؛ هریک از این الگوها نشان می دهند که چگونه می توان استراتژی های حمایت مالی در ورزش حرفه ایی را گشترش داد.

 براساس گزارش های ارائه شده از سوی صاحب نظران، شواهدی وجود دارد که بسیاري از تیم هاي ورزشی استان خراسان شمالی در این پژوهش به دلیل نداشتن مالی مناسب از شرکت در مسابقات مختلف کشوري و بین المللی بازمانده و همچنین در لیگ های کشوري حضوري موقت و چند ساله داشته اند. در حال حاضر هیئت ها و باشگا ه ها به عنوان هسته اصلی و نیروي محرکه ورزش استان خراسان شمالی به عنوان متولی امر ورزش قهرمانی در استان خراسان شمالی از وضعیت خوبی برخوردار نیستند و هر ساله شاهد انصراف هیئت هاونیزبرخی باشگاه ها از ادامه فعالیت در لیگ های کشوری هستیم. براي نمونه می توان به انصراف هیئت فوتبال، والیبال، شنا برای شرکت در مسابقات کشوری اشاره داشت که مسئولین و دست اندرکاران آنها همگی متفق القول ضعف بنیه مالی را دلیل این توقف می دانند. در حالی که، با جذابیت ها و قابلیت هایی که ورزش دارد، این جایگاه شایسته نیست و ورزش استان خراسان شمالی این پتانسیل را دارد که نه تنها مصرف کننده منابع مالی نباشد بلکه سودآور و درآمدزا نیز باشد. با شرایط فعلی، که شرایط حق پخش تلویزیونی در ایران وجود ندارد، هیئت ها و باشگاه ها باید عنایت ویژهاي به موضوع حمایت مالی و جذب حامیان مالی توجه داشته باشند. در این راه باید عوامل درون سازماني مؤثر بر جذب حامیان مالی را شناسایی کرد. بنابراین، سوال اصلی تحقیق حاضر این است که چه عواملی داخلي بر جذب حامیان مالی در ورزش قهرمانی استان خراسان شمالی موثرند؟

روش تحقیق

تحقیق حاضر به لحاظ هدف کاربردی، به لحاظ ماهیت توصیفی و از نوع همبستگی است. جامعه مورد مطالعه را کلیه ذی نفعان ورزش استان تشکیل می داد که 150 نفر به عنوان نمونه انتخاب شدند که شامل؛ مديران و مسئولان شركت هاي حامي (30)، رؤساي هيئت هاي ورزشي استان (43نفر)، رؤساي ادارت ورزش وجوانان شهرستان ها (8نفر)، مديران عامل باشگاه هاي ورزشي (55نفر)، مديران كل ورزش و جوانان استان (4نفر)، اساتيد و نخبگان دانشگاهي (10نفر)، ورزشكاران و مربيان برجسته آشنا به ورزش استان (20نفر). در بخش کیفی تحقیق از مطالعات کتابخانه­ای و اینترنتی، کتب، مقالات، سایت­های اینترنتی، گزارشات و اسناد، مجلات معتبر داخلی و خارجی به منظور جهت­دهی در ساخت پرسشنامه استفاده شد. همچنین تعداد 5 مصاحبه عمیق با رؤسای هیاٌت­های ورزشی، مدیران ورزشی و اعضا هیاٌت علمی دانشگاه به عمل آمد و نکات مستخرج از مصاحبه ها بعلاوه مطالعات کتابخانه ای چارچوب پرسشنامه نهایی را فراهم آورد. جدول 1گستره تعداد و تنوع افراد مصاحبه شده را به تفكيك جايگاه و موقعيت شغلي و اجتماعي نشان مي دهد.

 روایی صوری و محتوایی ابزار اندازه­گیری توسط اساتید دانشگاه و متخصصان با ارائۀ نظرات خود و انجام اصلاحاتی در خصوص نحوه نگارش، تناظر سؤالات با اهداف تحقیق، تعداد سؤالات و پیشنهادات اصلاحی پرسشنامه با 7 بعد نهایی شد که عبارت بود از: متغیرهای مدیریتی (6 سؤال)، منابع مالی (8 سؤال)، منابع انسانی (7سؤال)، سیستم بازاریابی (10سؤال)، سیستم اطلاعات (4 سؤال)، تولید، عملیات مؤثر (9 سؤال)، تحقیق و توسعه (3 سؤال) و از آزمون همسانی درونی برای بررسی پایایی آن استفاده شد. جهت تجزیه و تحلیل داده­ها  از آمار توصیفی (فراوانی‌ها، میانگین‌ها، درصدها، انحراف استانداردها و رسم نمودارها و جداول) از نرم افزار اس پي اس اس و برای بررسی نرمال بودن توزیع داده ها از شاخص چولگی و کشیدگی استفاده شده که به علت نرمال نبودن توزیع داده ها از نرم افزار اسمارت پی ال اس نسخه 3 برای آزمون مدل نظری استفاده شد. 

جدول 1.گستره تعداد و تنوع افراد مصاحبه شده به تفكيك جايگاه و موقعيت شغلي و اجتماعي

 

جايگاه و موقعيت شغلي و اجتماعي	تعداد افراد	تعداد مصاحبه
مدير كل ورزش و جوانان	5	6
مدير عامل باشگاه	4	4
مسئولين شركت هاي حامي	6	7
اساتيد دانشگاهي	4	8
مدير موسس باشگاه ورزش قهرماني	3	3
مربي	2	2
ورزشكار	3	3
رؤساي هيئت هاي ورزشي	3	3

روایی صوری و محتوایی پرسشنامه به وسیله متخصصان و پایایی داده هاي كيفي از روش دلفي و پايايي داده هاي كمي در مطالعه مقدماتی بین 30نفر از مدیران ورزشی و حامیان مالی و با استفاده از آلفای کرونباخ 82/. محاسبه شد و براي سنجش نرمال بودن داده ها از آزمون کولموگروف اسمیرونف استفاده گردید.

یافته های تحقیق

در این تحقیق، مدل مفهومی تحقیق با استفاده از معادلات ساختاری به روش حداقل مربعات جزئی مورد ارزیابی قرار گرفت و نتایج در دو بخش؛ مدل ساختاری و مطلوبیت مدل تحلیل شد.

جدول 2 . روایی و پایایی ابزار اندازه گیری با استفاده از پایایی ترکیبی (CR)  و متوسط واریانس استخراج شده (AVE)

عامل ها	متغیرهای مدیریتی	منابع مالی	منابع انسانی	سیستم بازاریابی	سیستم اطلاعات	تولید، عملیات مؤثر	تحقیق و توسعه
CR	802/0	811/0	780/0	800/0	769/0	842/0	816/0
AVE	504/0	519/0	640/0	572/0	626/0	640/0	690/0

نتایج جدول (2) نشان می‌دهد، پایایی ترکیبی همه متغیرها بالای 7/0 و میانگین واریانس استخراج همه سازه ها پژوهش بالاتر از 5/0 می­باشد که نشانگر تامین روایی همگرا و پایایی پرسشنامه است. همچنین تمام مقادیر CR از ضرایب AVE بزرگتر است و شرط نهایی روایی همگرا نیز تامین شده است.

 

 

شكل1: مدل ساختاری عوامل موثر بر جذب اسپانسر در حالت تخمین استاندارد

 

 

شكل 2. مدل ساختاری عوامل موثر بر جذب اسپانسر در حالت معنی داری ضرایب

 

 

جدول 3. اثر عامل­ها بر جذب اسپانسر

مسیر	ضریب مسیر	T- Values	ضریب اندازه اثر
متغیرهای مدیریتی ← جذب اسپانسر	358/0	380/7	931/0
منابع مالی ← جذب اسپانسر	176/0	875/3	223/0
منابع انسانی ← جذب اسپانسر	160/0	821/3	184/0
سیستم بازاریابی ← جذب اسپانسر	154/0	787/2	158/0
سیستم اطلاعات ← جذب اسپانسر	126/0	551/3	125/0
تولید، عملیات مؤثر ← جذب اسپانسر	273/0	408/4	539/0
تحقیق و توسعه ← جذب اسپانسر	175/0	270/3	251/0

 

شکل 1، 2 و جدول 3 نشان می­دهد، مقدار t Values تمام عامل­ها (متغیرهای مدیریتی، منابع مالی، منابع انسانی، سیستم بازاریابی، سیستم اطلاعات، تولید، عملیات مؤثر، تحقیق و توسعه) خارج از بازه 58/2 ± است. لذا اثر تمام عامل ها در تبیین جذب اسپانسر تایید می­شود.

 

 

 

جدول 4. کیفیت مدل عامل های داخلی موثر بر جذب اسپانسر

متغیر	R2	Q2	SRMR
کیفیت مدل	904/0	132/0	122/0

 

جدول 4 نشان می­دهد، مقدار R2 بالای 90/0 است، مقدار Q2 = 132/0 برآورد شده است که نشان می­دهد، مدل ساختاری از کیفیت مناسبی برخوردار است و مقدار  SRMR= 122/0 است که نشان می­دهد، مدل کلی از کیفیت مناسبی برخوردار است.

نتیجه گیری

هدف نهایی پژوهش توسعه مدل عوامل درون سازمانی مؤثر بر جذب حامیان مالی در ورزش قهرمانی استان خراسان شمالی بود. عوامل داخلی عواملی هستند که مربوط به درون شرکت یا سازمان هستند و بر خلاف عوامل خارجی در کنترل مدیریت سازمان می باشند. بررسی عوامل درونی سازمان مستلزم گردآوري، دسته بندي و ارزیابی اطلاعات مربوط به عملیات است. یافته های تحقیق نشان داد، مهمترین متغیر جذب حامیان مالی در ورزش قهرمانی در استان مورد مطالعه عامل مدیریتی با ضریب بتا (358/0) و نسبت بحرانی (380/7) می باشد که در یافته های هادی زاده (1392)، علیپور (1393) و رشید لمیر (1393) نیز متغیر های مدیریتی به عنوان یکی از اصلی ترین عامل های جذب اسپانسر در ورزش مطرح شده است. دلایل احتمالی این همخوانی ممکن است وجود مشکلات یکسان در سطوح مختلف ورزش کشور، و استفاده از مدیران غیرورزشی، استفاده نکردن از بازاریابان ورزشی در سطوح مختلف ورزش و فقدان استانداردهای مالی و کاری در حوزۀ ورزش باشد. الهی (1387) در مطالعه ای با موضوع موانع موجود در توسعۀ جذب حامیان مالی در صنعت فوتبال ایران دریافت که مدیریت نامناسب و بهره گرفتن مدیران از تفکرها و تخصص های تجاری و درآمدزا در صنعت فوتبال از موانع جذب حامیان مالی در صنعت ورزش کشور است.(الهي،1387، 179).آزادان نیز در تحقیقی با موضوع بررسی راهکارهای جذب اسپانسر در فوتبال حرفه ای پیشنهاد کرد، اصلاح ساختار و تشکیلات فوتبال کشور به خصوص در سطح باشگاه ها و استفاده از مدیران آشنا به اصول مدیریتی و درآمدزایی می تواند به افزایش حضور حامیان مالی در صنعت فوتبال کمک کند. بسیاری از مدیران فقط بر نیازهای خودشان متمرکز می شوند و بر نیازهای شرکا تمرکز نمی کنند. شرکایی که نیازهایشان برآورده نشود به احتمال بسیار زیاد ارتباط خود را با باشگاه بعد از اتمام قرارداد اولیه ادامه نخواهند داد.(آزادان،1391، 271) . مدیران ورزشی باید با توجه کامل به نیازهای شرکای احتمالی و تدوین استانداردهایی که نیازهای آنها برطرف کند می تواند مسائل و مشکلات را در این مشارکت حل کنند و باعث حضور حامیان در ورزش شوند . مدیران ورزشی نیز می توانند تصمیمات بهتری دربارۀ حامیان مالی بگیرند و موقعیتی را فراهم نمایند تا آنها بتوانند به اهداف خود در محیط ورزش برسند. این کار باعث حضور بیشتر و بهتر حامیان مالی در باشگاه های و رویدادهای ورزشی می شود سازمان های ورزشی می توانند از حداکثر توان حامیان ورزشی استفاده کنند. بنابراین، مسئولان ورزش استان بایستی از مدیران با تفکر و تخصص تجاری و درآمدزا در ورزش استان بهره ببرند و از آژانس های بازاریابی و متخصصان بازاریابی ورزشی در ورزش استان استفاده کنند تا از این طریق به بهینه کردن ارتباط بین حامیان مالی و ورزش بپردازند و باعث رونق ورزش قهرمانی استان شوند. بنابراین براساس یافته های این مطالعه داشتن برنامه راهبردي و نظام جامع توسعه بازاریابی و حمایت هاي مالی در ورزش قهرمانی، توجه کافی به نیاز و خواسته هاي حامیان و توانایی هیئت ها در برآوردن اهداف آن ها، ثبات مدیریت در هیئت ها و باشگاه ها و جلوگیري از تغییرات نامناسب مدیریتی، تدوین و اجراي نظام حقوقی قراردادهاي اسپانسرشیپ (حمایت مالی) در ورزش قهرمانی، وجود قوانین استاندارد مالی و کاري در زمینه روابط با حامیان می تواند در این زمینه پیشنهاد شود. دیگر یافته های تحقیق نشان داد، عامل دیگر بااهمیت در جذب حامیان مالی در ورزش قهرمانی استان مورد مطالعه تولید و عملیات موثر با با ضریب بتا (273/0) و نسبت بحرانی (408/4) است که با یافته های رشید لمیر (1393) همخوانی دارد. همچنين در مطالعات دیگر، پيش زمينه هاي لازم براي خصوصي سازي باشگاه ها، پيوستن باشگاه ها به بورس، ايجاد كميته هاي بازاريابي در سازمان ليگ و باشگاه ها، شفافيت اقتصادي و مالي باشگاه ها از عملیات موثر در جذب اسپانسرهای ورزش تلقي شده است (میچی و اتون، 2005؛ الهی و همکاران، 1384). در مطالعه بسترسازي حرفه اي (فراهم آوردن شرايط حضور بازيكنان و مربيان سرشناس خارجي در باشگاه ها، خصوصي سازي باشگاه ها، درخواست ميزباني براي مسابقات معتبر آسيايي و بين المللي، ايجاد امكان ورود باشگاه ها به بورس و تصويب و اجراي قانون حق مؤلف در جامعه) ديگر از عوامل گزارش شده است (الهی، 1387). در مورد سازمان هاي خدماتی نظیر ورزش ماهیت عملیات به نحو دیگري است و بهتر است مسئولين شرايط، دستورالعمل ها و آئين نامه هايي را در راستاي اطمينان بخشيدن به سرمايه گذاري حاميان، ايجاد نمايند. براساس یافته های این مطالعه، افزایش تعداد باشگاه هاي که به ورزش قهرمانی می پردازند، ارائه تسهیلات و حمایت از تشکیل باشگاه هاي ورزشی غیر دولتی، موفقیت تیم ها، ورزشکاران و مربیان و مدال آوري در سطوح بین المللی، محبوبیت و شهرت تیم ها و ورزشکاران، اعتبار و محبوبیت لیگ حرفه اي استان، میزبانی مسابقات معتبر بین المللی، جذابیت، کیفیت و تعادل رقابتی بهینه مسابقات، تعهد به اساسنامه لیگ، و ارائه و اجراي دقیق تقویم بازي ها، وجود فروشگاه هاي کالاهاي انحصاري و تبلیغاتی با آرم باشگاه به منظور جذب حامیان مالی در ورزش قهرمانی استان پیشنهاد می شود. عامل دیگر بااهمیت در جذب اسپانسر عامل مالی با با ضریب بتا (176/0) و نسبت بحرانی (875/3) است که با یافته های رشید زاده و همکاران (1394)، میرزایی و همکاران (1393) همخوانی دارد. رجبی (1388) نیز موانع حمایت شرکت ها از ورزش استان اصفهان را به این ترتیب اولویت بندی کرده است: عدم توانایی حمایت مالی در افزایش فروش کالاهای حامیان مالی، ضعف حمایت مالی در گسترش بازار فروش، عدم توانایی حمایت مالی در ایجاد رقابت مؤثر با شرکت های رقیب، موانع اجتماعی- فرهنگی، و موانع اقتصادی. بخش مالی مهم‌ترین بخش در سازمان‌هاست، زیرا تعیین‌کننده اختیارات، محدودیت‌ها و شاخص‌هاست. از طرفی تأمین منابع مالی با استفاده از شناسایی نیازهای بازار امری حیاتی محسوب می‌شود. دنیای کسب‌و‌کار امروز فعالیت‌های سازمانی را تحت تأثیر قرار می‌دهد و منجر به ایجاد استراتژی‌‌های جدید می‌شود که هر یک از این برنامه‌ها بودجه خاصی را می‌طلبد. مشاوران مالی و اقتصادی که در بازار به صورت کاربردی کار کرده‌اند، می‌توانند از بخش زیادی از ضررها و ندانم کاری های سازمان ها پیشگیری کنند و راه‌های انتخابی را به بهترین شیوه نشان دهند. مدیریت مالی در دنیای آشفته امروز توانایی حل مسئله است، زیرا تصمیم‌گیری برای سازمان و پیدا کردن راه درست بسیار سخت است و باید دقت فراوانی به خرج داد (رشید زاده، 1394،141). عملکرد مالی سازمان با توجه به نسبت هاي مالی، مقایسه توان مالی سازمان با رقبا و تناسب این توان با حجم فعالیت هاي سازمان، برنامه ریزي مالی و بودجه بندي، روابط سازمان با موسسات مالی و پولی، انعطاف در افزایش سرمایه و درجه استفاده از وظایف مالی و دانش افزایش منابع مالی از جمله مسایلی است که توجه به آن ها ضروري است (اعرابی، 1385،159). براساس یافته های این مطالعه، شفاف سازي نظام مالی هیئت ها و باشگاه ها، رویه هاي مناسب و منطقی قیمت گذاري در خصوص حمایت مالی، تنوع منابع درآمدي هیئت ها و باشگاه ها، توانایی باشگاه ها براي تخصیص سرمایه به برنامه ها و رویدادها پیشرفته و تخصصی، کاهش قیمت حمایت هاي ورزشی، استقلال مالی باشگاه ها و کاهش وابستگی به دولت در این زمینه پیشنهاد می شود. عامل دیگر بااهمیت در جذب اسپانسر عامل انسانی با با ضریب بتا (160/0) و نسبت بحرانی (821/3) است که با یافته های الهی (1387)، میرزایی و همکاران (1393) همخوانی دارد. اگر چه کمتر مدیری است که نقش اثرگذار نیروی انسانی را در سودآوری بنگاه اقتصادی خود تردید کند اما واقعیت آن است که مدیران غالباً دچار عمل زدگی می شوند و به امکانات موجود در حوزه منابع انسانی به صورت ایستا می نگرند. آنان از فرط هیجان شروع کار، آن را با افرادی شروع می کنند که هیچ تشابهی یا پیوندی با آرمان ها و اهداف مجموعه شان ندارند. آنان به واقع خواستار همراهی کسانی می شوند که شاید تا یکی دو پیچ اول جاده یا اولین دست اندازها، توان و رمق بیشتری نداشته و پس از گذار از این دوره به عوامل بازدارنده در پیشبرد اهداف شرکت مبدل می شوند. در عصری که ویژگی اقتصادی آن را در سه مشخصه سرعت، همبستگی یا یکپارچگی و فاکتورهای غیرفیزیکی تعریف می کنند چگونه می توان با گروه های انسانی فاقد آمادگی با ویژگی های لازم و درک صحیح از مشخصه های فوق راهی را آغاز کرد و نسبت به پیمودن آن تا انتها خوشبین بود؟ (میرزائی، 1393،32). مالكان باشگاه هاي ورزشي طرح هاي پيشنهادي حمايت مالي را می بایست به گونه اي طراحي نمايند كه متضمن انتظاري كه يك حامي مالي از سرمايه گذاري در ورزش را دارد، باشد و این امکان تنها با برنامه ریزی نیروی انسانی متخصص فراهم خواهد شد. ظرفیت طراحی یا تغییر ساختار، توانایی برنامه ریزي، جذب سرمایه انسانی و مالی، به کارگیري و ارزشیابی، توانایی طراحی نظام انگیزش، توانایی برقراري فضاي دوستی و صمیمت، برنامه ریزی دانش افزایی و تکمیل مهارت، طراحی سیستم حقوق و دستمزد، طراحی سیستم طبقه بندي مشاغل، نظام آموزشی مدیران و کارکنان از جمله مسایل مهم قابل طرح در این حوزه است (احسانی و همکاران، 1393،214). بطور تخصصی طرح پيشنهادي حمايت مالي توسط نیروی انسانی ماهر ارائه خواهد شد که بايد حوزه هاي زيادي اعم از : توصيف تماشاچيان، اهداف برنامه هاي حمايت مالي، تعداد و دوره ي همكاري، مزيت هاي حمايت و درآمدهاي حاصل از آن، سرمايه مورد نياز، استراتژي جلوگيري از ركود، استراتژي بازاريابي را تحت پوشش قرار دهد. براساس یافته های این مطالعه، ارتباطات و تعاملات شخصی مدیران و دست اندرکاران در سطوح مختلف باشگاه ها و هیئت ها، برخورداري از ورزشکاران و مربیان مشهور و جذب ورزشکاران زبده خارجی، استفاده از مدیران خلاق با تفکرات و تخصص هاي تجاري و درآمدزایی، برخورداري از مدیران متخصص و مجرب در سطوح مختلف ورزش قهرمانی، دانش و مهارت کارکنان براي اجراي طرح هاي حامی مالی، نگرش مثبت مسئولین و دست اندرکاران ورزش قهرمانی نسبت به حمایت ورزشی، .آموزش کارکنان و دست اندرکاران در خصوص نحوه تعامل و جذب شرکت ها در این زمینه کمک کننده خواهد بود. عامل دیگر بااهمیت در جذب اسپانسر عامل سیستم اطلاعات با با ضریب بتا (126/0) و نسبت بحرانی (551/3) است که با یافته های علیپور (1393)، رشید لمیر (1393) همخوانی دارد. اطلاعات لازمه تصمیم گیری است و امروزه پدیده ای چون انفجار اطلاعات و آلودگی اطلاعات مطرح است که لازمه استفاده مفید از اطلاعات در این آشفته بازار وجود سیستم های اطلاعاتی یکپارچه و منسجم برای تنظیم و منظم کردن اطلاعات برای استفاده کاوشگران اطلاعات می باشد. از طرفی بیش از هشتاد درصدکار روزانه مدیران صرف اطلاعات می شود از جمله دریافت اطلاعات، برقراری ارتباط و استفاده از اطلاعات در طیف وسیعی از امور مختلف. از آنجایی که اطلاعات مبنای تمام فعالیت های یک سازمان است، سیستم هایی باید وجود داشته باشند که اطلاعات را تولید و مدیریت کنند. هدف چنین سیستم هایی ایجاد تضمین در ارائه اطلاعات صحیح و قابل اطمینان در مواقع مورد نیاز و در شکل قابل استفاده است (هادی زاده، 1392). مدیران می توانند با استفاده از این اطلاعات، چگونگی اثربخشی تصمیمات و فعالیتهای سازمانی را کنترل کنند و با برنامه ریزی و تصمیم های به موقع، بر توانمند کردن سازمان خود بیافزایند. در این حوزه عملکرد سیستم هاي اطلاعاتی از حیث ارائه بانک اطلاعات مفید و مکانیزه کردن عملیات روتین، کمک به مدیران براي تصمیم گیري روتین و ارائه اطلاعات براي تصمیم هاي استراتژیک توجه سازمان به سیستم اطلاعاتی جهانی. شناسایی موانع و مشکلات سیستم هاي اطلاعات، ایجاد یکپارچگی در سیستم هاي موجود و مرتبط کردن آن ها با هم قابل توجه اند (اعرابی، 1385،112). براساس یافته های این مطالعه،  وجود اطلاعات شفاف در خصوص آمار بینندگان، تماشاگران، شنوندگان و بینندگان ورزش قهرمانی، وجود اطلاعات مرتبط با ارزیابی اثربخشی حمایان مالی، وجود پایگاه ثبت اطلاعات حامیان مالی بالفعل، بالقوه و سابق و همچنین وجود اطلاعات شفاف در خصوص تراز مالی باشگاه ها کمک کننده خواهد بود. عامل دیگر بااهمیت در جذب اسپانسر عامل تحقیق و توسعه با ضریب بتا (175/0) و نسبت بحرانی (270/3) است که با یافته های علیپور (1393)، رشید لمیر (1393) همخوانی دارد. در حقیقت بدون واحد تحقیق و توسعه، نوآوری و خلاقیت معنا و مفهومی ندارد. چیزی که به جرات می توانم بگویم در اکثر کسب وکارهای ایرانی رعایت نمی شود و به آن به عنوان یک موضوع بی اهمیت نگاه می شود، در حالیکه  در سایر کشورها به عنوان اسکلت اصلی مزیت یک بیزینس تلقی می شود. طراحی و جمع آوری، تحلیل و گزارشات سیستماتیک و منظم اطلاعات مربوط به وضعیت خاص بازاریابی است و به درک بهتر در خصوص میزان رضایت مشتریان و رفتارهای خریدشان می انجامد. همچنین می توان پتانسیل و سهم بازار را شناسایی کرد یا با اندازه گیری میزان اثربخشی به قیمت گذاری محصول، توزیع و فعالیت های ترویجی پرداخت (ترابی و همکاران، ف1394). میزان امکانات پژوهشی در سازمان، نوآوري، طراحی و توسعه، پژوهشگران مجرب، محیط کار متناسب یافته های پژوهشی، ارتباط با مراکز پژوهشی و علمی کشور و جهان، میزان سرمایه گذاري سازمان در فعالیت هاي پژوهشی، برخورد سازمان با تکنولوژي جدید، توجه به اقتباس و انتقال تکنولوژي و انتخاب الگوي مناسب تکنولوژي در این باره قابل توجه است (اعرابی، 1385). براساس یافته های این مطالعه، تحقیق در خصوص اثربخشی حمایت هاي مالی در ورزش قهرمانی، ارزشیابی و تحقیقات مستمر (نیازسنجی و نظرسنجی) از حامیان مالی، انجام پژوهش هاي بازاریابی ورزشی با تاکید بر حمایت هاي مالی کمک کننده خواهد بود. عامل دیگر بااهمیت در جذب اسپانسر عامل سیستم بازرایابی با ضریب بتا (175/0) و نسبت بحرانی (270/2) است که با یافته های علیپور (1393)، رشید لمیر (1393) همخوانی دارد. بازارگردانی یعنی درک ویژگی های بازار (بازارشناسی) و شناخت دقیق نیازها و خواسته های مشتریان از طریق تحقیقات بازاریابی (بازارسنجی) برای برنامه ریزی جهت یافتن بازار (بازاریابی) و انتخاب برخی از این بازارها بعنوان بازار هدف (از طریق بازارشکنی) و ارائه محصول به مشتریان آن بازار به نحوی که بتواند با تبلیغات مناسب (بازارگرمی) و بررسی تحولات جهانی (بازارگردی) نسبت به رقبا ارزش بیشتری به مشتریان فعلی و تازه ساخته (بازارسازی) ارائه کند و از این طریق در بلند مدت با هدایت بازار (بازارداری) برای شرکت سود آوری را به ارمغان آورد. سیستم بازیابی حلقه اتصال بین ارباب رجوع و سازمان است. براي درك این حلقه باید هم موقعیت سازمان درك شود و هم موقعیت ارباب رجوع. در بازاریابی دامنه فعالیت سازمان، موقعیت آن و سهمی که از بازار دارد، نوع فعالیت و حوزه جغرافیایی آن، تنوع محصول, احساس مثبت مصرف کنندگان، استراتژي قیمت، تبلیغات موثر و کیفیت خدمات مطرح است. براي شناخت موقعیت سازمان باید چرخه حیات آن را مشخص و دریافت که در حال حاضر در چه مرحله اي از چرخه حیات است. توانایی سازمان در درك واقعیت هاي بازار، نیاز مشتریان، خواست و انتظارات آن ها از اهمیت خاصی برخوردار است چرا که استراتژي سازمان باید با نیازهاي جامعه متناسب باشد (اعرابی، 1385،321). 

پيشنهادات

 با توجه به نتايجي كه از يافته هاي اين پژوهش بدست آمد پيشنهادات كلي زير در راستاي اين تحقيق درخصوص  عوامل درون سازماني  مرتبط با جذب حامیان مالی در ورزش قهرمانی استان خراسان شمالی ارائه مي شود:

عوامل مدیریتی مؤثر برجذب حامیان مالی در ورزش قهرمانی

ü       داشتن برنامه راهبردي و نظام جامع توسعه بازاریابی و حمایت هاي مالی در ورزش قهرمانی

ü       توجه کافی به نیاز و خواسته هاي حامیان و توانایی هیئت ها  دربرآوردن اهداف آنها

ü       جلوگیري از وجود قطب هاي محدودورزش قهرمانی و توسعه گستره آن

ü       ثبات مدیریت در هیئت ها و باشگاه ها و جلوگیري از تغییرات نامناسب مدیریتی

ü       تدوین و اجراي نظام حقوقی قراردادهاي اسپانسرشیپ درورزش قهرمانی

ü       وجود قوانین استاندارد مالی و کاري در زمینه روابط با حامیان

عوامل منابع مالی مؤثر برجذب حامیان مالی در ورزش قهرمانی

ü       شفاف سازي نظام مالی هیئت ها و باشگاه ها

ü       رویه هاي مناسب و منطقی قیمت گذاري در خصوص حمایت مالی

ü       تنوع منابع درآمدي هیئت ها و باشگاه ها

ü       توانایی باشگاه ها براي تخصیص سرمایه به برنامه ها و رویدادها پیشرفته و تخصصی

ü       کاهش قیمت حمایت هاي ورزشی

ü       استقلال مالی باشگاه ها و کاهش وابستگی به دولت

ü       میزان هزینه کرد اسپانسرهاي قبلی

ü       داشتن سالن ها و استادیوم هاي ورزشی

عوامل منابع انسانی مؤثر برجذب حامیان مالی در ورزش قهرمانی

ü       ارتباطات و تعاملات شخصی مدیران و دست اندرکاران در سطوح مختلف  باشگاهها و هیئت ها

ü       برخورداري از ورزشکاران و مربیان مشهور و جذب ورزشکاران زبده خارجی

ü       استفاده از مدیران خلاق با تفکرات و تخصص هاي تجاري و درآمدزایی

ü       برخورداري از مدیران متخصص و مجرب در سطوح مختلف ورزش قهرمانی

ü       دانش و مهارت کارکنان براي اجراي طرح هاي حامی مالی

ü       نگرش مثبت مسئولین و دست اندرکاران ورزش قهرمانی  نسبت به حمایت ورزشی

ü       .آموزش کارکنان و دست اندرکاران در خصوص نحوه تعامل و جذب شرکت ها

عوامل سیستم بازار یابی مؤثر برجذب حامیان مالی در ورزش قهرمانی

ü       وجود تشکیلات بازاریابی در سطوح مختلف باشگاه ها و هیئت های ورزشی 

ü       وجود آژانس هاي تخصصی بازاریابی در ورزش قهرمانی

ü       رعایت اصول ارتباطی مناسب و برانگیزاننده نهادهاي ورزش قهرمانی با حامیان موجود و بالقوه

ü       وجود رویه هاي مناسب جهت جذب، حفظ و توسعه هواداران

ü       آگاه نمودن شرکت ها و صنایع از مزایاي حامی مالی شدن 

ü       اعتبار بالاي نام و نشان باشگاه ها، لیگ ورزش قهرمانی

ü       ثبت رسمی و توانایی مراقبت از نام و نشان باشگاه ها

ü       شرایط مناسب استادیوم ها براي تبلیغات حامیان مالی در ورزش قهرمانی

ü       توجه به پخش صحیح و واضح علایم و پیام هاي تبلیغاتی حامیان

ü       استفاده از مشوق ها براي حامیان نظیر بلیت مسابقات، جایگاه هاي ویژه

عوامل سیستم اطلاعات مؤثر برجذب حامیان مالی در ورزش قهرمانی

ü       وجود اطلاعات شفاف درخصوص آمار بینندگان،تماشاگران،شنوندگان وخوانندگان ورزش قهرمانی

ü       وجود اطلاعات مرتبط با ارزیابی اثربخشی حمایت هاي مالی

ü       وجود پایگاه ثبت اطلاعات حامیان مالی بالفعل، بالقوه و سابق

ü       وجود اطلاعات شفاف در خصوص تراز مالی باشگاه ها

عوامل تولید / عملیات، مؤثر برجذب حامیان مالی در ورزش قهرمانی

ü       افزایش تعداد باشگاه هاي که به ورزش قهرمانی می پردازند

ü       ارائه تسهیلات و حمایت از تشکیل باشگاه هاي ورزشی غیردولتی

ü       موفقیت تیم ها، ورزشکاران و مربیان و مدال آوري در سطوح بین المللی

ü       محبوبیت و شهرت تیم ها و ورزشکاران 

ü       اعتبار و محبوبیت لیگ حرفه اي استان

ü       میزبانی مسابقات معتبر بین المللی، آسیایی و جهانی

ü       جذابیت، کیفیت و تعادل رقابتی بهینه مسابقات 

ü       تعهد به اساسنامه لیگ، و ارائه و اجراي دقیق تقویم بازي ها

ü       وجود فروشگاه هاي کالاهاي انحصاري و تبلیغاتی با آرم باشگاه

عوامل تحقیق و توسعه مؤثر برجذب حامیان مالی در ورزش قهرمانی

ü       تحقیق در خصوص اثربخشی حمایت هاي مالی در ورزش قهرمانی

ü       ارزشیابی و تحقیقات مستمر(نیازسنجی و نظرسنجی) از حامیان مالی 

ü       انجام پژوهش هاي بازاریابی ورزشی با تاکید بر حمایت هاي مالی

 

منابع

 

Afroozeh, Mohammad Sadegh. (2014). Identifying Domains and Factors Affecting Social Responsibility of Iranian Professional Football Clubs, Second Quarterly Journal of Sport Management and Development, No. 2, p. 69-89.(Persian).

Arabi, M., (2006), Strategic Planning Handbook, Farang Publications. Fifth Edition. Tehran. Pp. 26-48

Alexander, N., (2009),Defining brand values through sponsorship, International Journal of Retail & Distribution Management, 37(4): 346 –357.(Persian).

Alipour, M., (2014), Explaining the Factors and Infrastructure Affecting Capital Attraction in Fars Province Sport, MSc Thesis, Islamic Azad University, Central Tehran Branch, Faculty of Physical Education and Sport Sciences.58-79.(Persian)

Babatunde, Olu' Asagba. (2008). Perceived Impediments To Effective Sports Sponsorship In Nigeria, International Journal of African &African American Studies, Vol. VII, No. 1, Pp. 67-72

Boshoff, C. ,Gerber, C., (2008),Sponsorship Recall and Recognition: The Case of the 2007 Cricket World Cup. South African Journal of Management, (39)2, 18.

Choi, Andrew J., (2010),The impact of ethnic diversity on the ladies professionalgolf association: A case study of Anheuser-Busch and its sponsorship objectivesand strategies. Sport Marketing Quarterly, 19 (1): 51-57.

Ehsani M., Aboodarda, Z, Eghbali, M., (2008), Investigation of the Sponsors' Causes of Isfahan Women's Professional Sport, Motion Science and Sport 2 (12) 111-120(Persian).

Ehsani, M., Ramezani Nejad, R., Askarian, F., Azadan, M.,(2014). Comparison of Experts' Viewpoints on Barriers to Attracting Sponsors in Iranian Professional Football, Journal of Sport Management and Development, Fall and Winter (2014), pp. 19-31.(Persian).

Elahi,Alireza. (2009) Investigating the Barriers and Strategies for Economic Development of the Football Industry in Iran. Doctoral dissertation, Faculty of Physical Education and Sport Sciences, University of Tehran.(Persian).

Fallahi, A. (2010), The Effective Process of Financial Support to the Iranian Football Premier League and Model Presentation, Thesis, Tarbiat Modares University, Faculty of Humanities.(Persian)

Ghiami Rad Amir, Moharramzadeh, Mehrdad (2008) Evaluation of Marketing Marketing Strategies for Promotion and Development of Sports Fields in Iran, Motion - Spring, Issue 1, p.(Persian)

Hadiizadeh Pir Bazari, Z.,( 2013), Deterrent Factors of Attracting Sponsors in Taekwondo Sports of Guilan Province from the Perspectives of Sports Coaches and Managers, Islamic Azad University, Central Tehran Branch, Faculty of Physical Education and Sport Sciences.44-58(Persian

Hyun Baek, T & Whitthill king, K (2011), Exploring the Consequences of Brand Credibility in Services, Journal of Service Marketing.

Jamaat,khatero(2016) , Barriers to Financial Support for Sports in Kaveh Industrial City Companies. Journal of Sport Management and Motor Behavior Research, Twelfth Year No. Twenty-Three, 64-53.(Persian).

Mirzaei, A., (2014), Analysis of Factors Affecting Sponsorship Attraction in Khuzestan and Fars Provinces, MSc Thesis, Shahid Chamran University of Ahvaz, Faculty of Physical Education and Sport Sciences.66-89(Persian)

Rashidzadeh, H, Lotfi Nejad, F,, Vahidi, A., (2015), Evaluation of Sponsor Decision Making Criteria by Hierarchical Analysis Approach, Two Quarterly Journal of Sport and Development Management, Spring 2015, pp103-118.(Persian).

Silas Matlala(2011),The Management of Sport Sponsorship: A Case Study,Unpublished thesis, Gordon Institute of Business Science, University of Pretoria.

Shaabani, Abbas, Bahrami, Alireza. A Study of Income Resources and Sports Industry in Markazi Province, Journal: Strategic Studies of Sport and Youth 89-100.(Persian).

Torabi, Taghi, Victim, Mahsa, Bagheri, Meysam, Tarighi, Samaneh (2015). New methods of financing football clubs in developed countries and their comparative study with developing countries (special case: Professional football clubs of Iranian and British Premier League). Journal of Investment Knowledge, 4 (13), pp. 217-231.(Persian)

Tanvir.A& Mariam Shahid,(2012), Impact of Sports Sponsorship on Brand Image and Purchase Intention, University of Pretoria.

Tripodi, J. (2001), Sponsorship - a confirmed weapon in the promotional armoury. International Journal of Sports Marketing & Sponsorship, 3(1), 95-116.

Sotiriadou, K., Shilbury, D. (2016). Australian Elite Athlete Development: An Organisational Perspective. Sport Management Review, 12, PP 137–148.

Čustonja, Z., Škorić, S. (2011). Winning medals at the Olympic Games – Does CROATIA Have Any Chance: Kinesiology, Vol. 43, No. 1, 107-114.

Saaty, T.L. (2008). Who won the 2008 Olympics? A multicriteria decision of measuring intangibles. Doctoral Dissertation, University of Pittsburgh, PP 1-85.

Mohammad Kazemi, R.; Thunderbird, F.; Khabiri, M. (2009). Investigating the element of price of sports marketing mix in the Iranian professional soccer league and comparing the current situation with the South Korean and Japanese leagues. Journal of Sport Sciences and Sport Sciences, College of Sport Sciences, University of Medical Sciences. Year 6, 2 (12). Pp: 121-132. [ Persian] 

Rajabi, M; Sultan Hosseini; M; Razavi; M. H.; Hosseini; E. (2012). The role of media and sports audiences in attracting private sector investment in championship sports. Sports Management Studies, No. 13, Pp: 106-93. [ Persian]

Ghasemi, R.; Javadi, P.; Turkfar, A. (2015). Identification of Barriers to Iranian Sports Marketing from the Viewpoints of Sport Managers. Sports Management, Volume 7, Issue 6, Pp: 846-829. [ Persian]

Michie, J. and Oughton, C. (2005). The Corporate Governance of Professional Football Clubs in England, Corporate Governance: An International Journal, 13:4:517-532.

Zareian, Hossein ؛ Kordi, Mohammad Reza Rajabi, Hamid Rezaei, Zohre (2017) Performance Analysis of Iranian Sports Caravan at the 2016 Rio Olympics Sport Management Studies »December & January 1397 - Number 51 30 Page - From 17 to 46. (Persian).

 

 

Developing an Inter-agency Factor Model Effective on Attracting Sponsors in Championship Sports

 

Abstract

The purpose of this paper was to develop a model of effective inter-organizational factors for attracting sponsors in championship sport in North Khorasan province. The statistical population consisted of all sports heads, sponsors managers, athletes and coaches, managers of sports organizations with 150 individuals who were selected as sample and completed a five-point Likert questionnaire using qualitative analysis results. They came and answered. Its face and content validity by experts and the reliability of the qualitative data by Delphi method and the reliability of quantitative data in a baseline study among 30 sport managers and sponsors using Cronbach's alpha. Descriptive and inferential statistics were used for data analysis using SPSS 23 and SPSS 3 software. Results were analyzed in two parts: structural model and model utility.

The results were analyzed in two parts: structural model and model utility. The findings of the study showed that the experimental data collected in this study support the existing theoretical model and the relevant factors were able to predict a good percentage of the main variable behavior. Investigation of factor path coefficient showed that management factor with beta coefficient of 0.358 and information system factor with beta coefficient of 0.126 had the highest and least importance respectively in predicting main variable behavior or attracting sponsors in championship sport. Overall, it is recommended to use theoretical research model to attract sponsors in provincial championship sport.

Keywords: Internal Organizational Factors, Championship Sports, North Khorasan ,Sponsors

 

1

 

---

[1] 1. King

[2] . Sotiriadou & Shilbury

[3]  . Saaty

[4] . Biscaia, Correia & Ross&Rosado

[5] . Tanvir & Shahid

[6] Demir & Söderman

---