The Role of Customer Knowledge Management in Creating Competitive Advantage in Small and Medium Enterprises; (Case Study: Companies in Industrial City of Khorramabad)

Subject Areas : Strategic Management Researches

eliza azadbakht ¹ , naser khani ²

1 - کارشناسی ارشد مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد نجف آباد
2 - استادیار مدیریت استرات‍ژیک، دانشگاه آزاد اسلامی واحد نجف آباد

Received: 2016-11-11 Accepted : 2017-02-04 Published : 2017-11-22

Keywords: Customer knowledge management, gaining customer knowledge, transform customer knowledge, using customer knowledge, support customer knowledge,

Abstract :

CKM is a combination of KM and CRM. The CKM is important to develop the business strategy of the organization and as a result to improve organizational activities and achieve competitive advantage. Nowadays in close competitive conditions, the organizations are following this concept that '' Implementation of CKM plans can be a factor to cause competitive advantage for them?” So it seems necessary to research on CKM in SME's and its role in competitive advantage. The main aim of this research was to investigate the relationship between customer knowledge management with components gaining customer knowledge, transform customer knowledge, using customer knowledge and support customer knowledge and competitive advantage with components Differentiation and Low Cost in SME's. So in this research, a conceptual model was offered that is a combination of elements of CKM and competitive advantage. The questionnaire was designed and distributed among managers and senior ‎staff and ‎P.L.S software were used for data analysis. The main hypothesis was confirmed with G.O.F criteria 75%, and from 8research hypothesis 6cases were confirmed and 2cases were not confirmed. The relationship between gaining customer knowledge and transform customer knowledge with cost leadership were not confirmed. The relationship between using customer knowledge, support customer knowledge with cost leadership and gaining customer knowledge, transform customer knowledge, using customer knowledge and support customer knowledge with Differentiation are confirmed. The results of this research can be used to increase customer orientation in organization, the importance of customer in competitive advantage, improve performance of organization and reduce the costs.

References:

اخوان، پیمان، حیدری، صفاناز (1386). مدیریت دانش مشتری، رویکردی برای کسب مزیت رقابتی، مجله علمی پژوهشی مدیریت فردا، سال پنجم، شماره 18، 24- 40.
ارباب شیرانی، بهروز (1388). سبک‌های مختلف مدیریت دانش مشتری در راستای کسب مزیت رقابتی، چهارمین کنفرانس بین‌المللی مدیریت استراتژیک.
انصاری رنانی، قاسم، قاسمی نامقی، محمد (1388). ارزﻳﺎﺑﻲ اﺛﺮ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ داﻧﺶ در ﺧﻠﻖ اﺳﺘﺮاﺗﮋی رﻗﺎﺑﺘﻲ ﺗﻤﺎﻳﺰ از ﻣﺠﺮای زﻧﺠﻴﺮه ارزش ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‌ﻫﺎی ﺳﺎزﻣﺎن، پژوهش‌نامه مدیریت تحول. شماره 2، 1-20.
جلیلی، اعظم (1387). استراتژی رقابتی - تکنیک‌های تحلیل صنعت و رقبا - مایکل پورتر، 10تیر 1392.
جوانشیر، حسن (1387). مدیریت دانش مشتری با تلفیقی از CRM و KM، ششمین کنفرانس بین‌المللی مدیریت.
حسینی، سید احمد (1389). مدیریت دانش مشتری:اﺳﺘﻔﺎده ﺗﻠﻔﻴﻘﻲ از ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ داﻧﺶ و ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮی ﺑﺮای ﻛﺴﺐ ﻣﺰﻳﺖ رﻗﺎﺑﺘﻲ ﭘﺎﻳﺪار، اولین کنفرانس سالانه مدیریت، نوآوری و کارآفرینی.
داوری، محمود (1393). مدیریت کسب و کارهای کوچک (SME)و اهمیت آن در اقتصاد، ماهنامه اقتصاد آسیا، شماره 530، 39.
شامی زنجانی، مهدی، نجف لو، فاطمه (1392). ارائه چارچوبی مفهومی برای بهره‌گیری از نرم افزارهای اجتماعی در مدیریت دانش مشتری: (مطالعه موردی شرکت همکاران سیستم)، فصلنامه مدیریت توسعه فناوری، شماره 1، 149- 182.
صادقی مقدم، علی اصغر (1389). مزیت رقابتی در سطح بنگاه: مفهوم و تئوری.
عظیمی، سید حمید رضا (1393). مزیت رقابتی، پایگاه اطلاع رسانی صنعت
علیقلی، منصوره (1391). بررسی نقش مدیریت دانش و سرمایه‌های فکری بر کسب مزیت رقابتی (مطالعه موردی شرکت سایپا).
غلامی اوتی، رمضان، ابراهیمیان جلودار، سیدیاسر (1391). بررسی تأثیر مدیریت دانش مشتری بر مدیریت ارتباط با مشتری، توسعه سازمانی پلیس، سال نهم، شماره 43، 65 - 81.
فرهنگی، علی اکبر، میرا، ابوالقاسم (1390). ارائه الگوی مفهومی کسب بازخور مشتریان در رویکرد مدیریت دانش مشتری، مجله مدیریت فناوری اطلاعات، (9)3، 107- 138.
مانیان، امیر (1390). نقش ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ داﻧﺶ در ﻋﻤﻠﻜﺮد ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﺟﺪﻳﺪ ﭘﮋوﻫﺸﻲ ﭘﻴﺮاﻣﻮن ﺷﺮﻛﺖﻫﺎی SME ﺻﻨﻌﺖ  ﻧﺮم اﻓﺰار اﺳﺘﺎنﻳﺰد، مجله مدیریت فناوری اطلاعات، شماره 8، 133- 150.
مخملی، عبداله، رضایی فر، حمید، عنایتی، غلامرضا (1392). بررسی رابطه بین مدیریت دانش و مزیت رقابتی، عصر فناوری اطلاعات، شماره 95، 61-71.
مقدسی، علیرضا (1386). سیستم‌های اطلاعات مدیریت، مشهد، انتشارات جهان فردا. چاپ اول.
ملکی نژاد، امیر (1385). تحلیلی بر نقش صنایع کوچک و متوسط در توسعه اقتصادی، فصلنامه علمی - ترویجی راهبرد یاس، شماره 8، 141- 170.
موسی‌خانی، محمد (1391). اراﺋﻪ ﻣﺪﻟﻲ ﺟﻬﺖ ﻛﺴﺐ وﻓﺎداری ﻣﺸﺘﺮی ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ داﻧﺶ ﻣﺸﺘﺮی در ﺻﻨﻌﺖ ﺑﺎﻧﻜﺪاری ﻛﺸﻮر - ﺑﺎﻧﻚ ﺧﺼﻮﺻﻲ، مدیریت بازرگانی، (12)4، 147-164.
همایونی، سید مهدی (1385). مدیریت دانش مشتری، کنفرانس بین‌المللی مدیریت بازاریابی.

 

Careiro, A (2000). How does knowledge management influence innovations and competitiveness, journal of knowledge management.
Chaves, Marcirio, Silveira, Trojahn, Cássia. Pedron & Cristiane, Drebes (2014). A Framework for Customer Knowledge Management based on Social Semantic Web: A Hotel Sector Approach.
Desouza, K.C & Awazu, Y (2005). Maintaining Knowledge Management Systems: a Strategic Imperative. Journal of the American Society for Information Science and Technology 2005; 56(7): 765-8.
Garcia, M. H. Annabi (2002). Customer Knowledge Management. Journal  of Operational Research Society, 53.
Gibbert, M, Leibold, M & Probst, G (2002). Five styles of customer knowledge management, and how smart companies use them to create value, European Management Journal. 20(5), 459-469.
Guo, Y. C (2007). Researches on Know Ledge- enabled Customer Relationship Management in Electric Power Enterprise. International Journal of Business and Management, 14(6).
Jiebing, We, Bin, Guo & Yongjiang, Shi (2013). Customer knowledge management and IT-enabled business model innovation: A conceptual framework, European Management Journal 31,359–372.
Lin (2007). an object- oriented development method for customer knowledge management information system.
Meihami, B & Meihami, H (2014). Knowledge Management a way to gain a competitive advantage in firms (evidence of manufacturing companies). International Letters of Social and Humanistic Sciences. ISSN 2300-2697. 3:80-91.
Mejía-Trejo, J, Sanchez-Gutierrez, J & Maldonado-Guzman, G (2016). The customer knowledge management and innovation, 456–477.
Paquette, S (2006). Customer Knowledge Management.
Pilar, F, Walesska, Sch & Amparo C. (2015). Collaborating to innovate: Effects on customer knowledge management and performance. Journal of Business Research 68, 1426–1428
Sha, chen & su (2006). Linking innovative product development with customer knowledge: a data mining approach.
Zhiyuan, Li, Bo, Wu &Yan-hai, Zh (2013). How Entrepreneurial Orientation Influences the Enhancement of Customer Knowledge Management Competence: An Explorative Empirical Study 2nd International Conference on Science and Social Research (ICSSR 2013)