صدور خدمات فنی و مهندسی ایران "بررسی مشکلات و ارائه پیشنهادات"

محورهای موضوعی : مدیریت بازاریابی

حسین نزاکتی علیزاده ¹ , فرید فرزام ²

1 - استادیار، عضو هیأت علمی دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تهران مرکزی
2 - دانش آموخته کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی (گرایش بازاریابی)، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات تهران

تاریخ دریافت : 1393/03/04 تاریخ پذیرش : 1393/03/04 تاریخ انتشار : 1385/09/01

کلید واژه: تامین مالی (فاینانس), ضمانت نامه های بانکی, نوسانات نرخ ارز, نرخ تورم, پوشش های بیمه ای, تسهیلات بانکی, تجهیزات و ماشین آلات, ارتباطات بانکی, شرکت های مشاوره ای,

چکیده مقاله :

با توجه به تحقیق انجام شده در رابطه با صادرات خدمات فنی و مهندسی و با در نظر گرفتن مشکلاتموجود در این بخش، 4 گروه تاثیرگذار بر فعالیت های اصلی با زیر گروه های خاص خود شامل: "فعالیت بانک ها ":نحوه تامین مالی، ارائه تسهیلات ارزی، شرایط صدور ضمانت نامه های ارزی، نحوه ایجاد ارتباطات بانکی، پوشش های بیمه ای،" توانمندی شرکتها ": ماشین آلات و تجهیزات، توان تخصصی نیروی انسانی، حضور شرکت های مشاوره ای ایرانی در کشورهای هدف، فنون بازاریابی مورد استفاده توسط صادرکنندگان ایرانی،"محیط اقتصادری ارزی" :نوسانات نرخ ارز، نرخ تورم داخلی،" فعالیت دولت ":حمایت های سیاسی دولت، سرعت کار و همکاری سازمان های مرتبط، پایداریمقررات و دستورالعمل های دولت، جوایز صادراتی.شناسایی و هر کدام از این زیر گروه ها با توجه به آزمون هایی که بر روی آنها انجام شده است میزان تاثیرگذاری و اولویت هر یک از آنها به ترتیب مشخص گردیده است.

چکیده انگلیسی:

According to the performed research in the field of engineering & technical services export in Iran .And with consideration of existing problems in this section, 4 effective categories has been identified in main activities with their relevant sub-categories including: Bank activities; Financing methods; Presenting exchange facilities; Exchange bank guarantee issuing conditions; Establishing international bank relationships; Insurance coverage, Companies capabilities, Machineries & equipments conditions, specialized humans resources abilities; attendance of Iranian consultant companies in target countries; Marketing techniques & approaches used by Iranian exporters; Economic environment (exchange); Exchange rate fluctuation, Internal inflation rate, Government activities; political supports by Government; Cooperation & expediting the administrative affairs by relevant organizations; Governmental rules & regulation stability; Export promotions & awards. And each subcategory has been specified on the basis of testing according to priority.