Analysis of factors affecting the improvement of the competitive power of sports production companies

Subject Areas : Innovation in Sports Management

amirreza shirvani ¹ , Hassan Fahim Devin ² , Hossein Peymanizad ³ , Mohammad Reza Esmaeilzadeh Ghandehari ⁴

1 - PhD Student, Department of Physical Education and Sports Sciences, Mashhad Branch, Islamic Azad University, Mashhad, Iran
2 - Associate Professor, Physical Education Management and Planning, Department of Physical Education and Sports Sciences, Mashhad Branch, Islamic Azad University, Mashhad, Iran
3 - Associate Professor, Department of Physical Education and Sports Science, Mashhad Branch, Islamic Azad University, Mashhad, Iran
4 - Assistant Professor, Department of Physical Education and Sports Science, Mashhad Branch, Islamic Azad University, Mashhad, Iran

Received: 2023-11-19 Accepted : 2024-01-08 Published : 2024-01-18

Keywords: Sports products, competitive power, Sports Marketing, market control, manufacturing companies,

Abstract :

Competitiveness is one of the key success indicators of manufacturing companies. The purpose of the current research was to identify and analyze the factors affecting the improvement of the competitive power of sports product manufacturing companies. The current research was applied research in terms of purpose, mixed type in terms of data search, and exploratory in terms of data analysis method. The statistical population of the research was professors of sports management, owners of companies producing sports products, experts in the field of export and import of sports products, specialists in the field of sports marketing and managers of companies producing sports products. First, the identification of internal and external strategic indicators effective on improving the competitive power of the country's sports product manufacturing companies was done using the data theory of the foundation and Glazer's approach, and in the next step, the factors were prioritized using the Dimtel-Fuzzy method. The sampling method was purposeful in both qualitative and quantitative sections. The findings of the research showed that the effective factors on improving the competitive power of sports production companies were placed in two categories of internal and external indicators. Also, the findings of the Dmitel Fazi test showed that, in order of priority, 5 concepts of legal and protective factors, structure and management, market control, supply and design, and commercial and international issues as effective factors and 4 concepts of customer and consumer factors, marketing, Product improvement and service improvement were classified as effective factors

Full-Text:



Journal of Innovation in Sports Management Volume 2, Issue 4, Winter 2024 https://jism.srbiau.ac.ir

 

.

Analysis of factors affecting the improvement of the competitive power of sports production companies

 

Amir Reza Shirvani	PhD Student, Department of Physical Education and Sports Sciences, Mashhad Branch, Islamic Azad University, Mashhad, Iran
Hassan Fahim Devin 1	Associate Professor, Physical Education Management and Planning, Department of Physical Education and Sports Sciences, Mashhad Branch, Islamic Azad University, Mashhad, Iran
Hossein Peymanizad	Associate Professor, Department of Physical Education and Sports Science, Mashhad Branch, Islamic Azad University, Mashhad, Iran
Mohammad Reza Esmailzadeh qandahari	Assistant Professor, Department of Physical Education and Sports Science, Mashhad Branch, Islamic Azad University, Mashhad, Iran

 

Abstract

Competitiveness is one of the key success indicators of manufacturing companies. The purpose of the current research was to identify and analyze the factors affecting the improvement of the competitive power of sports product manufacturing companies. The current research was applied research in terms of purpose, mixed type in terms of data search, and exploratory in terms of data analysis method. The statistical population of the research was professors of sports management, owners of companies producing sports products, experts in the field of export and import of sports products, specialists in the field of sports marketing and managers of companies producing sports products. First, the identification of internal and external strategic indicators effective on improving the competitive power of the country's sports product manufacturing companies was done using the data theory of the foundation and Glazer's approach, and in the next step, the factors were prioritized using the Dimtel-Fuzzy method. The sampling method was purposeful in both qualitative and quantitative sections. The findings of the research showed that the effective factors on improving the competitive power of sports production companies were placed in two categories of internal and external indicators. Also, the findings of the Dmitel Fazi test showed that, in order of priority, 5 concepts of legal and protective factors, structure and management, market control, supply and design, and commercial and international issues as effective factors and 4 concepts of customer and consumer factors, marketing, Product improvement and service improvement were classified as effective factors.

 

Keywords: ports marketing, market control, Competitive power, manufacturing companies, sports products

 

---

[1] * Corresponding Author: E-mail: [e-mail]

How to Cite: Shirvani A. R, Fahim Devin H, Peymanizad H, Esmailzadeh qandahari M. Reza. Analysis of factors affecting the improvement of the competitive power of sports production companies, Journal of Innovation in Sports Management, 2024; 2(4):97-114.

 

تحلیل عوامل موثر بر بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولیدی ورزشی

 

امیر رضا شيرواني	دانشجوی دکتری، گروه تربیت بدنی و علوم ورزشی، واحد مشهد، دانشگاه آزاد اسلامی، مشهد، ایران
حسن فهیم دوین 1	دانشیار، مدیریت و برنامه ریزی تربیت بدنی، گروه تربیت بدنی و علوم ورزشی، واحد مشهد، دانشگاه آزاد اسلامی، مشهد، ایران
حسین پیمانی زاد	دانشیار گروه تربیت بدنی و علوم ورزشی، واحد مشهد، دانشگاه آزاد اسلامی، مشهد، ایران
محمدرضا اسماعیل زاده قندهاری	استادیار گروه تربیت بدنی و علوم ورزشی، واحد مشهد، دانشگاه آزاد اسلامی، مشهد، ایران

 

 

چکیده

توان رقابتی یکی‌ از کلیدی‌ترین شاخص‌های موفقیت شرکت‏های تولیدی می‏باشد. هدف از پژوهش حاضر شناسایی و تحلیل عوامل موثر بر بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولیدی محصولات ورزشی بود. تحقیق حاضر به لحاظ هدف از نوع تحقیقات کاربردی و به لحاظ نوع جستجوی داده‏ها از نوع آمیخته و به لحاظ روش تجزیه و تحلیل داده‏ها از نوع اکتشافی بود. جامعه آماری پژوهش اساتید مدیریت ورزشی، صاحبان شرکت‏های تولید کننده محصولات ورزشی، افراد خبره در زمینه صادرات و واردات محصولات ورزشی، متخصصان حیطه بازاریابی ورزشی و مدیران شرکت‏های تولیدی محصولات ورزشی بودند. ابتدا توسط نظریه داده بنیاد و رویکرد گلیزر به شناسایی شاخص‏های راهبردی درون و برون سازمانی موثر بر بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولیدی محصولات ورزشی کشور پرداخته شد و در مرحله بعدی با روش دیمتل‏فازی، اولویت‏بندی عوامل انجام شد. روش نمونه گیری درهر دو بخش کیفی و کمی به صورت هدفمند بود. یافته‏های تحقیق نشان داد عوامل موثر بر بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولیدی ورزشی در دو دسته شاخص‏های درون سازمانی و برون سازمانی قرار گرفتند. همچنین یافته‏های آزمون دمیتل فازی نشان داد که به ترتیب اولویت 5 مفهوم عوامل قانونی و حمایتی، ساختار و مدیریت، کنترل بازار، تامین و طراحی و مسائل تجاری و بین‏المللی به عنوان عوامل اثرگذار و 4 مفهوم عوامل مشتری و مصرف کننده، بازاریابی، بهبود کالا و بهبود خدمات به عنوان عوامل اثرپذیر دسته بندی شدند.

 

واژه‏هاي کليدي: بازاریابی ورزشی، کنترل بازار، توان رقابتی، شرکت‌های تولیدی، محصولات ورزشی

 

---

[1] * نویسنده مسئول: E-mail: [e-mail]

شيرواني امیر رضا، فهیم دوین حسن، پیمانی زاد حسین، اسماعیل زاده قندهاری محمدرضا، تحلیل عوامل موثر بر بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولیدی ورزشی، فصلنامه نوآوری در مدیریت ورزشی، زمستان 1402، 2(4): 97-114.

مقدمه

رشد بالاي اقتصادي و توسعه بهتر اقتصادي از جمله اهدافي است كه همه اقتصادها به دنبال آن هستند (رهبر و سرگلزی، 2012). دلیل این امر، وجود منافع و مزايايي است كه رشد اقتصادي را به ارمغان می‏آورد كه مهم‏ترین آن‏ها را می‏توان سطح بالای رفاه جامعه دانست (اسداللهی و همکاران، 2023). رفاه عمومی و بالابردن کیفیت زندگی از نتایج مورد انتظار یک اقتصاد پویا و کارا است (جعفری و همکاران، 2014). اقتصادی به نقطه شکوفایی خود و توسعه یافتگی رسیده است که بتواند سطح رفاه عمومی مردم را بالا ببرد. از جمله لوازم پویایی و توسعه یافتگی اقتصاد یک کشور، فراهم آوردن محیط مناسب برای کسب و کار است. فضای کسب و کار متاثر از علل و عوامل متعددی است که وضعیت رقابتی و میزان رقابت پذیری در آن از مهم‏ترین شاخصه هاست (نیکبخت، 2018). رقابت پذیری از تعریف واحدی برخوردار نیست، اما در تمامی تعریف‏های ارائه شده این وجوه مشترك در آنها دیده می‏شود که رقابت پذیری قابلیت‏ها و توانمندی‏هایی است که یک بنگاه، صنعت، منطقه و کشوراز آن برخوردارند و می‏توانند آنها راحفظ کنند تا در صحنه بین‏المللی توانایی افزایش سهم بازار، سوددهی بالا ، برای یک دوره طولانی را داشته باشند (دهکردی، 2010). 

طبق تحقیقات تحلیلگران اقتصادی، بازار جهانی پوشاک ورزشی یکی از اقلام محصولات ورزشی تا سال 2020 به ارزش 184.6میلیارد دلار می‌رسد که با نرخ رشد 4.3درصد حرکت خواهد کرد.از جمله عوامل رشد این صنعت در سال‌های آتی، بالاتر رفتن آگاهی‌های بهداشتی در جوامع است که به صورت جدی در بین مردم توسط رسانه‌های اجتماعی تبلیغ می‌شود و درصد زیادی از مردم جهان به اهمیت آن پی برده‌اند، همچنین بالا رفتن سطح درآمد و در نتیجه سبک زندگی نیز باعث اهمیت دادن به فعالیت‌های ورزشی به صورت حرفه‌ای شده و تهیه پوشاک و لوازم مربوط به ورزش از ضروریات شناخته شده است (ژانگ¹ و همکاران، 2003) صنعت محصولات ورزشی در تجارت جهانی اهمیت به‏سزایی دارد (صدیق نژاد و همکاران، 2020) و از همین رو، بسیاری از کشورها به سرمایه‏‏گذاری در این صنعت به دلیل ارزآوری بالای آن روی‏ آورده‏اند (اوکادو²، 2005) اما در کشور ما، به دلیل موانع و مشکلاتی که این بخش با آن مواجه است، این صنعت نتوانسته سهم قابل توجهی از صادرات غیرنفتی را به خود اختصاص دهد و با توجه به کیفیت و توان رقابت پذیری بالا، از جایگاه اصلی خود در صنعت محصولات ورزشی به‏ویژه پوشاک ورزشی جهانی فاصله گرفته است (سلطانی، 2015).

در سال‌های اخیر با توجه به تشدید رقابت اقتصادی بین جوامع و تغییرات روز افزون بهره‌وری، برای سهم بیشتر در بازارهای بین‌المللی، مفهوم رقابت‌پذیری از کلیدی‌ترین شاخص‌های موفقیت اقتصادها شده است (پورصفری و جعفری، 2017). لذا بررسی عواملی که می‏تواند زمینه مناسب برای رقابت در میان عاملان اقتصادی، جهت رقابتی تر شدن فعالیت شرکت‏ها درصنعت و بازارها را ایجاد نماید، ضروری می‏باشد (جنوی و شاهمرادی، 2019). رقابت یکی از نیروهای محرك مهم در رشد بهره وری می‏باشد به گونه ای که مفهوم پویایی در بهره وری بستگی به ساختار و رفتار بنگاه‏های صنایع هر کشور در رقابت‏پذیری با صنایع مشابه دارد . این پویایی موجب رشد صنعتی مناطق مختلف اقتصادی می‏شود (آجیتاب و مومایا³، 2004). رقابت‏پذیری (توان رقابتي1) تمايز در ويژگي‏ها يا ابعاد هر شركتي است، كه آن را به ارائه خدمات بهتر به مشتريان (ارزش بيشتر) قادر مي سازد (اکادو، 2005). توان رقابتي، ارزش‏هاي قابل ارائه شركت براي مشتريان مي باشد، به نحوي كه اين ارزش‏ها از هزينه‏هاي مشتري بالاتر است. توان رقابتي شامل مجموعه عوامل يا توانمندي‏هايي است که همواره شرکت را به نشان دادن عملکردي بهتر از رقبا قادر مي‏سازد (دمجریان⁴ و همکاران، 2013). توان رقابتی معادل قدرت اقتصادی یک واحد در میان رقبایش دربازاری است که کالاها، خدمات، مهارت‏ها و ایده‏ها به راحتی فراتر از مرزهای جغرافیایی عرضه می‏شود (ویسی، 2016). بارکلی و همکاران (2000) چارچوبی را متشکل از سه عنصر عملکرد رقابتی، پتانسیل رقابتی و فرآیندهای مدیریتی تحت عنوان رویکرد دارایی فرآیند عملکرد، برای اندازه‏گیری بررسی رقابت‏پذیری در یک بنگاه معرفی می‏کنند. اما بعضی از صاحب نظران نیز توان رقابتی را وابسته به رقابت پذیری بنگاه می‏دانند. این رویکرد رویکرد مبتنی بر منابع یا قابلیت است. آنها بر نقش عوامل داخلی سازمان بر توان رقابتی آن تأکید دارند (لی⁵ و همکاران، 2008). از طرف دیگر لیو و همکاران (2003) توان رقابتی یک بنگاه را بیشتر تحت تأثیر جایگاه بنگاه در بازار می‏دانند. این رویکرد نیز رویکرد مبتنی بر بازار نامیده شده است. اما شرچلو در سال (2002) و مک کاهان و همکاران در سال (2006) برای اندازه گیری توان رقابتی از بحث‏های مربوط به دانش استفاده کرده اند. به این رویکرد نیز رویکرد مبتنی بر دانش می‏گویند. در یک جمع بندی کلی از تعاریف می‏توان به این تعریف رسید که «آن دسته بسترها و زیرساخت‏های یک اقتصاد ملی که این امکان را می‏دهد تا در محیط رقابتی جهانی از طریق بهبود مستمر بهره وری، سطح بالاتری از رفاه ملی را ایجاد نماید، بیانگر توان رقابت است (تانگ و وانگ⁶، 2005). افزایش قدرت رقابت‏پذیری می‌تواند در دو سطح خرد و کلان انجام گیرد. بخش خرد مربوط به عوامل درونی بنگاه هاست که دولت و حاکمیت نقشی در آن ندارد. اما بخش کلان اعمال سیاست‏های رقابت پذیری و بهبود فضای کسب و کار و افزایش بهره وری عمومی است که جزء عوامل محیطی و خارج از کنترل بنگاه‏ها محسوب می‏شوند (اسداللهی و همکاران، 2017). يک کشور بايد بداند که کدامين عامل و ويژگي در کشورش در ايجاد و حفظ توان رقابتي حياتي و ضروري است، پس به تقويت آن بپردازد. رقابت‏پذیری به‏عنوان ابزاری برای رسیدن به رشد مطلوب اقتصادی و توسعه پایدار در هر کشوری محسوب می‏گردد و با توجه به ضعف ساختار و عمکرد بنگاه‏های اقتصادی (پوشاک ورزشی ) در صنعت کشور، شناخت شاخص‏های اثر گذار، اولویت بندی آن‏ها و بدست آوردن جایگاه در بازارهای جهانی را تسهیل می‏نماید. .در پژوهش تانگ و ونگ (2005) با عنوان "تحلیل اثر رقابت و وجود نقصان مهارتی بر بهره وری بنگاه‏ها در (در سطح بنگاه وصنعت)" که بر روی5320 بنگاه تولیدی کانادا انجام گردید، یافته‏های پژوهش حاکی از آن بود که رقابت بر بهره وری بنگاه‏های متوسط و بزرگ تاثیر معنی‏دار مثبتی دارد (تانگ و وانگ، 2005). در پژوهش شهیکی تاش⁷ و همکاران(2016) "بررسی عوامل تأثیرگذار بر شاخص رقابت پذیری کشورها با تأکید بر اقتصاد ایران"، نتایج پژوهش نشان می‌دهد که اجزای تشکیل‌دهنده شاخص رقابت‌پذیری اثر مثبت و معنا‌داری بر شاخص مورد مطالعه دارند. همچنین بر اساس گزارش سالانه مجمع جهانی اقتصاد طی سال‌های (2014-2013) کشورهای سوئیس، سنگاپور، فنلاند، آلمان، ایالات‌متحده، سوئد، هنگ‌کنگ، هلند، ژاپن و انگلستان 10 اقتصاد نخست رقابت‌پذیر جهان هستند. در این راستا بهترین رتبه در بین شاخص‌ها برای ایران، شاخص اندازه بازار با رتبه 19 است که مقدار این شاخص 5/14 است که بیانگر ظرفیت‏ها و پتانسیل‏های کشور می‌باشد. در پژوهش نادری نسب (2017)،"تحلیل وضعیت رقابتی تولیدات پوشاک ورزشی بانوان در کشور ایران باستفاده از مدل رقابتی پورتر " نتايج نشان داد كه هر يك از پنج عامل مدل پورتر از عوامل تاثيرگذار بر وضعيت رقابتي صنعت توليدي پوشاك ورزشي بانوان مي‏باشند و ترتيب اهميت آن‏ها به صورت زير است: 1- رقابت بين رقباي موجود شركت‏هاي فعال؛ 2- قدرت چانه زني تامين كنندگان مواد اوليه؛ 3- تهديد ورود محصولات جايگزين به بازار؛ 4- خطر ورود رقباي بالقوه (تهديد تازه واردان) ؛ 5- قدرت چانه زني خريداران محصولات. کاظمی و همکاران (1394 ) در پژوهش خود با عنوان "عوامل حیاتی موفقیت توسعه محصول جدید در صنعت پوشاک (ورزشی)"تاثیر شش عامل را ، به ترتيب اولویت، بازاریابی و فروش، تيم توسعه محصول، تکنولوژي، طراحی و توليد، توانایی سازمانی و تجاري سازي به عنوان عوامل حیاتی در موفقیت توسعه محصول جدید در صنعت پوشاک (ورزشی)" مورد بررسی قرار دادند.

به گزارش تجارت‌نیوز، خوب یا بد، کم نیستند جوانان و نوجوانانی که هزینه‌های سنگینی را صرف خرید البسه و پوشاک برند می‌کنند، آن هم در همین شرایط اقتصادی پیچیده‌ای که با آن مواجه هستیم، برخی گمان می‌کنند که لزوما تمامی این افراد، متمول و ثروتمند هستند اما هجمه سنگین تبلیغات، تغییر سبک زندگی و تغییر ذائقه بسیاری از جوانان باعث شده تا امروز برخی افراد درآمدی که به سختی به دست می‏آورند، به راحتی صرف خرید البسه برند کنند، البسه‌ای که در داخل مرزهای جغرافیایی ایران زمین تولید می‌شود اما با برچسب‌های خارجی به فروش می‌رسد (قنبری، 2017). با توجه به آنکه کشور ایران دارای منابع و ظرفیت‏های فراوان تولیدی می‏باشد اما بدلیل ضعف در زیر ساخت‏ها و نبود تکنولوژی مناسب که آن هم ناشی از عدم ورود شرکت‏ها و صنایع داخلی به بازارهای خارجی و حضور در صحته‏ی رقابت جهانی می‏باشد موجب شده که این شرکت‏ها از ناکار آمدی و عدم وجود بهره وری در ساختار خود رنج ببرند (جمشیدی و همکاران، 2015). منحصر به فرد بودن ورزش و ماهیت کارآفرینانه بودن آن و توجه روزافزون به توسعه محصولات جدید در صنعت ورزشی و قدمت زیاد این صنعت در ایران، فرصتی را براي مطالعه و بررسی هرچه بیشتر را فراهم می‏آورد و پژوهشگر حوزه خود را در زمینه شرکت‏های تولیدی این صنعت انتخاب نموده است، تا باشد که بتواند به تولید کنندگان، مدیران، سرمایه گذاران و سایر تصمیم گیرندگان که در این حوزه فعالیت می‏کنند کمکی کرده باشد. و از آنجا که تحقیقي جامع که به بررسی شاخص‏های راهبردی موثر (درون و برون سازمانی) بر بهبود توان رقابتي شرکت‏های تولیدی محصولات ورزشی درصنعت ورزش انجام نگرفته است، اجرای تحقیق حاضر از اهمیت ویژه ای برخوردار است. نتايج بدست آمده از اين تحقيق می‏تواند به مديران و برنامه ريزان استراتژيك شركت‏ها اين امكان را دهد تا با در نظرگرفتن اندازه و ويژگي‏هاي شركت يا سازمان خود و نيز با شناخت عوامل مهم تر و تاثيرگذارتر در عرصه رقابت، منابع محدود شركت‏ها را صرف امور كليدي تر و حياتي تر براي غلبه بر رقبا و موفقيت در رقابت و سودآوري بيشتر نمايند .حال، با توجه به مطالب فوق سوال اصلی پژوهش حاضر این است که عوامل موثر بر بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولیدی محصولات ورزشی کدامند؟

 

روش پژوهش

تحقیق حاضر به لحاظ هدف از نوع تحقیقات کاربردی و به لحاظ نوع جستجوی داده‏ها از نوع آمیخته (کمی و کیفی) و به لحاظ روش تجزیه و تحلیل داده‏ها از نوع اکتشافی و به لحاظ زمان انجام تحقیق از نوع حال نگر می‏باشد که جمع آوری اطلاعات به صورت میدانی انجام شد. افراد مورد مصاحبه در بخش کیفی شامل 20 نفر (14 نفر (70 %) مرد و بقیه 6 نفر (30%) زن) اساتید مدیریت ورزشی، صاحبان شرکت‏های تولید کننده محصولات ورزشی، افراد خبره در زمینه صادرات و واردات محصولات ورزشی، متخصصان حیطه بازاریابی ورزشی و مدیران شرکت‏های محصولات ورزشی بودند و برای پرسشنامه دیمتل فازی 15 نفر از مدیران عامل، مدیران تولید، مدیران بازاریابی و فروش و نمایندگی‏های ممتاز فروش شرکت‏های تولیدی محصولات ورزشی کشور انتخاب شدند تا به پرسشنامه دیمتل فازی پاسخ دهند که این تعداد جهت اعتبار پژوهش مورد تایید می‌باشد (اسداللهی و همکاران، 2020). روش نمونه‏گیری در هر دو بخش کیفی و کمی به صورت هدفمند بود. ابتدا توسط نظریه داده بنیاد و رویکرد گلیزر به شناسایی عوامل موثر بر بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولیدی محصولات ورزشی کشور پرداخته شد و در مرحله بعدی با روش دیمتل‏فازی، اولویت‏بندی عوامل انجام شد0 تجزيه و تحليل داده هادر بخش کیفی در قالب 3 مرحله کدگذاری باز، کدگذاری محوری وکدگذاری انتخابی انجام شد که از طریق این شیوه و مصاحبه‏ها مدل نهایی ترسیم شد. ابزار گردآوری داده‏ها در مرحله کیفی علاوه بر فرم مصاحبه باز، با رعایت اصول اخلاق پژوهشی و اجازه مصاحبه شوندگان، ضبط و ثبت مصاحبه‏ها بوده است. در قسمت کمی، از روش دیمتل فازی استفاده شد. دلیل ترجیح روش دیمتل فازی نسبت به سایر روش‏های چندمعیاره مانند AHP, ISM ، جدیدتر بودن این روش بود. همچنین روش دیمتل فازی، عوامل اثرگذار و اثرپذیر را مشخص می‏کند و ضمنا هرکدام از عوامل اثرگذار و اثرپذیر را در درون خود، سطح‏بندی می‏کند اما در سایر روش‏ها تنها به اولویت‏بندی یا سطح‏بندی می‏پردازد. قابل به ذکر است که تحلیل‏ها در محیط نرم افزار اکسل انجام گرفت.

 

نتایج

در جدول 1 مشخصات کامل افراد مصاحبه شونده به تفکیک بیان شد. 

 

---

[1]  Zhang

[2]  Okada

[3]  Ajitabh & Momaya

[4]  Demerjian

[5]  Lee

[6]  Tang & Wang

[7]  Shaiki Tash

جدول 1. ویژگی‏های جمعیت شناختی افراد مصاحبه شونده

Table 1. Demographic characteristics of the interviewees

لیست مصاحبه شوندگان List of interviewees
کد مصاحبه Interview code	سمت Post	تحصیلات Education	سابقه خدمت Years of service	جنسیت Gender	مدت زمان مصاحبه Interview duration
I1	استاد مدیریت ورزشی Master of Sports Management	دکتری تخصصی PhD	12	مرد Male	30
I2	خبره در زمینه صادرات و واردات محصولات ورزشی Expert in the field of export and import of sports products	فوق لیسانس Master's degree	5	مرد Male	25
I3	متخصص حیطه بازاریابی ورزشی Sports Marketing Specialist	دانشجوی دکتری PhD student	4	زن Female	25
I4	مالک شرکت تولید کننده محصولات ورزشی Owner of a company that produces sports products	لیسانس Bachelor's degree	13	مرد Male	35
I5	مدیر شرکت‏های محصولات ورزشی Manager of sports products companies	فوق لیسانس Master's degree	7	مرد Male	40
I6	استاد مدیریت ورزشی Master of Sports Management	دکتری تخصصی PhD	15	مرد Male	45
I7	متخصص حیطه بازاریابی ورزشی Sports Marketing Specialist	دکتری تخصصی PhD	10	زن Female	35
I8	خبره در زمینه صادرات و واردات محصولات ورزشی Expert in the field of export and import of sports products	دکتری تخصصی PhD	7	مرد Male	35
I9	مدیر شرکت‏های محصولات ورزشی Manager of sports products companies	دکتری تخصصی PhD	13	زن Female	45
I10	مالک شرکت تولید کننده محصولات ورزشی Owner of a company that produces sports products	فوق لیسانس Master's degree	10	مرد Male	30
I11	متخصص حیطه بازاریابی ورزشی Sports Marketing Specialist	دکتری تخصصی PhD	5	زن Female	35
I12	استاد مدیریت ورزشی Master of Sports Management	دکتری تخصصی PhD	9	مرد Male	25
I13	متخصص حیطه بازاریابی ورزشی Sports Marketing Specialist	دکتری تخصصی PhD	20	مرد Male	40
I14	متخصص حیطه بازاریابی ورزشی Sports Marketing Specialist	دانشجوی دکتری PhD	5	مرد Male	30
I15	مالک شرکت تولید کننده محصولات ورزشی Owner of a company that produces sports products	فوق لیسانس Master's degree	20	مرد Male	50
I16	متخصص حیطه بازاریابی ورزشی Sports Marketing Specialist	دکتری تخصصی PhD	6	زن Female	30
I17	استاد مدیریت ورزشی Master of Sports Management	دکتری تخصصی PhD	8	زن Female	35
I18	مدیر شرکت‏های محصولات ورزشی Manager of sports products companies	فوق لیسانس Master's degree	6	مرد Male	30
I19	خبره در زمینه صادرات و واردات محصولات ورزشی Expert in the field of export and import of sports products	فوق لیسانس Master's degree	12	مرد Male	40
I20	مدیر شرکت‏های محصولات ورزشی Manager of sports products companies	دکتری تخصصی PhD	11	مرد Male	30

 

 

 

 

در این پژوهش برای شناسایی عوامل موثر بر بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولیدی محصولات ورزشی کشور از نظریه داده‏بنیاد و شیوه کدگذاری گلیزر استفاده شد. داده‏های حاصل از مصاحبه در 3 گام کدگذاری باز، محوری و گزینشی مورد تحلیل قرار گرفت. در جدول 2 ابتدا یافته‏های حاصل از کدگذاری باز و محوری شرح شد.

 

 

جدول 2. کدگذاری باز و محوری در مورد عوامل موثر بر بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولیدی ورزشی

Table 2. Open and axial coding of strategic indicators affecting the competitiveness of companies producing sports 

کد مصاحبه شوندگان Interviewer code	کدگذاری باز (داده‏های خام) Open coding (raw data)	کدگذاری محوری (مفاهیم) Axial coding (concepts)
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	افزایش و کنترل دارایی‏ها و نقدینگی بر بهبود توان رقابتی شرکت موثر است. Increasing and controlling assets and liquidity improves the company's competitiveness.	ساختار و مدیریت Structure and management
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	بکارگیری سیستم مدیریت ارتباط با مشتری Using a customer relationship management system
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	بکارگیری تیم تحقیق و توسعه Employing research and development team
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	تدوین برنامه‏های توسعه و استراتژی‏های بازاریابی Develop development plans and marketing strategies
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	بکارگیری تکنولوژی‏های جدید در تولید Application of new technologies in production
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	بهره گیری از نیروی انسانی متخصص و متعهد در طراحی و تولید Utilizing specialized and committed manpower in design and production
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	شناسایی تغییرات محیطی و سرعت پاسخگویی به آنها Identify environmental changes and respond to them quickly
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	توجه به انگیزه، رضایت، توانمندسازی و توسعه کارکنان Attention to employee motivation, satisfaction, empowerment and development
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	ایجاد روابط عمومی و بکارگیری ابزارهای ترویجی و تبلیغی متنوع Creating public relations and using various promotional and propaganda tools
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	رعایت مسائل زیست محیطی و مسئولیت اجتماعی در تولید Observance of environmental issues and social responsibility in production	بهبود کالا Product improvement
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	ارتقاء کیفیت کالا متناسب با خواست و نیاز مشتری و فراتر از آن Improving the quality of goods in accordance with the wishes and needs of the customer and beyond
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	بسته بندی مناسب، متفاوت و جذاب Convenient, different and attractive packaging
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	قیمت گذاری مناسب، متناسب و متنوع Appropriate, proportionate and varied pricing
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	شایستگی و نوآوری محصول Product competence and innovation
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	توجه به نام تجاری و ارزش ایجاد شده به گونه ای منحصر بفرد Pay attention to the brand and the value created in a unique way
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	ایجاد تصویر مثبت از نام تجاری Create a positive image of the brand
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	پاسخگویی به شکایات و توجه به نظرات مشتریان Respond to complaints and pay attention to customer feedback	بهبود خدمات Improving services
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	ارائه خدمات پس از فروش و مسئولیت پذیری در قبال نقصان ها Provide after-sales service and liability for defects
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	ارائه خدمات جانبی محصولات Providing ancillary services for products
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	عرضه و تحویل به موقع و در دسترس کالا به مشتریان Timely supply and delivery of goods to customers
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	میزان حمایت از تولید داخلی The level of support for domestic production	عوامل قانونی و حمایتی Legal and protective factors
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	معافیت‏های مالیاتی و مشوق‏های اقتصادی برای کسب و کارهای مرتبط با تولید کالا در حوزة ورزش Tax breaks and economic incentives for businesses related to the production of goods in the field of sports
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	جلوگیری نهادهای دولتی از واردات کالاهای غیرضروری ورزشی Prevent government institutions from importing unnecessary sports goods
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	حذف قوانین دست و پا گیر و بازدارنده برای شرکت‏های ورزشی Eliminate cumbersome and deterrent rules for sports companies
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	میزان حمایت دولتی در جهت توسعه بازارهای داخلی و خارجی The level of government support for the development of domestic and foreign markets
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	وجود قوانین پیشگیرانه برای ورود رقبای خارجی و بی کیفیت Existence of preventive rules for the entry of foreign competitors and low quality
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	ارائه تسهیلات مناسب مالی، توزیعی و تبلیغاتی در جهت توسعه محصول Provide appropriate financial, distribution and advertising facilities for product development
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	وجود قوانین حق مالکیت معنوی و پیشگیرانه از جعل و کپی محصولات Existence of intellectual property rights and prevention of counterfeiting and copying of products
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	توجه و تمرکز بر روی نیاز‏های مشتری Attention and focus on customer needs	عوامل مشتری و مصرف کننده Customer and consumer factors
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	توجه و تمرکز بر روی رضایت مشتری Attention and focus on customer satisfaction
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	میزان تعهد و وفاداری مشتریان Customer commitment and loyalty
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	ایجاد اعتماد و اطمینان در مشتری Build trust and confidence in the customer
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	بررسی و شناسایی میزان و نوع تقاضا و پاسخ به آن Investigate and identify the amount and type of demand and respond to it
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	توجه به ارزش ادراک شده و انتظارات مشتری Pay attention to perceived value and customer expectations
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	میزان ارتباط و کنترل بر تامین کنندگان مواد اولیه The extent of communication and control over suppliers of raw materials	کنترل بازار Market control
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	میزان ارتباط و کنترل بر توزیع کنندگان و خرده فروشان The extent of communication and control over distributors and retailers
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	پیش بینی و بررسی نوسانات قیمت در بازار Predict and monitor price fluctuations in the market
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	توجه به تلاش رقبا و رصد تولیدات آنها Pay attention to the efforts of competitors and monitor their products
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	کنترل و تسلط بر کانال‏های توزیع و استفاده از کانال‏های توزیع متنوع Control and dominance of distribution channels and use of diverse distribution channels
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	میزان ارتباط با همکاران The degree of communication with colleagues
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	تلاش در جهت حذف دلالان و واسطه‏ها و بازار سیاه Efforts to eliminate brokers and intermediaries and the black market
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	الگوبرداری صحیح از برندهای بین المللی ورزشی Correct imitation of international sports brands	مسائل تجاری و بین الملل Trade and international issues
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	تقویت دستگاه دیپلماسی ورزشی کشور Strengthening the country's sports diplomacy apparatus
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	افزایش حضور برندهای داخلی در بازارهای ورزشی بین المللی Increasing the presence of domestic brands in international sports markets
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	توسعة نهادها و ساختارهای میان بخشی هماهنگ کننده در صنعت ورزش Development of inter-sectoral coordinating institutions and structures in the sports industry
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	رعایت استانداردهای بازاریابی بین المللی Comply with international marketing standards
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	به کارگیری روش‏های مناسب تأمین مواد اولیه توسط شرکت‏های تولیدی Applying appropriate methods of supplying raw materials by manufacturing companies	تامین و طراحی Supply and design
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	طراحی محصولات با استفاده از دانش و فناوری روز Product design using up-to-date knowledge and technology
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	خلاقیت در تولید و طراحی به گونه ای منحصر به فرد Creativity in production and design in a unique way
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	توجه به اصول برندسازی در طراحی محصولات Paying attention to the principles of branding in product design
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	مونتاژ برخی از محصولات ورزشی برندهای جهانی Assembling some sports products of global brands
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	طراحی محصولات با توجه به نیازها و علایق بازار هدف داخلی و خارجی Designing products according to the needs and interests of the domestic and foreign target market
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	ایجاد تنوع در محصولات، طراحی و .. متناسب با ذائقه مشتری Create variety in products, design and tailored to the customer's taste
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	استفاده از فضای مجازی و وب سایت‏ها برای فروش و توزیع محصولات ورزشی Use cyberspace and websites to sell and distribute sports products	بازاریابی Marketing
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	به کارگیری تیم بازاریابی و تدوین برنامه بازاریابی Hiring a marketing team and developing a marketing plan
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	به‏کارگیری تیم بازاریابی و تدوین برنامة بازاریابی Employing a marketing team and developing a marketing plan
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	قابلیت صادرات توسط شرکت‏های ورزشی Ability to export by sports companies
I1. I2. I3. I4. I5. I6. I7. I8. I9. I10. I11.I12, I13, I14. I15. I16. I17. I18.I19, I20.	به کارگیری از روش‏های نوین بازاریابی و تبلیغات Applying new marketing and advertising methods

 

 

در ادامه مراحل کدگذاری، کدگذاری محوری ترکیب مفاهیم به وسیله‏ی یک الگوی ارتباطی را نشان می‏دهد. کدهای نظری از مدل‏های انتزاعی تشکیل می‏شوند که مقولات را در جهت یک نظریه تلفیق می‏کند. در جدول 3 نتایج کدگذاری محوری ذکر شد.

در نهایت مدل مفهومی برخواسته از تحقیق در شکل 1 ترسیم شد.

در ادامه از روش دیمتل فازی برای تعیین اثرگذاری و اثرپذیری و همچنین اولویت بندی استفاده شد. براي استفاده از روش دیمتل به نظر کارشناسان نیاز است و این نظرات در بر دارنده عبارات کلامی مبهم و دو‏پهلو است، به منظور یکپارچه سازي و رفع ابهام آنها، بهتر است که این عبارات به اعداد فازي تبدیل شوند. براي حل این مشکل لین و وو (2008) مدلی را ارائه کردند که از روش دیمتل در محیط فازي بهره می‏گیرد. مراحل دیمتل فازي عینا شبیه دیمتل معمولی است، با این تفاوت که در دیمتل فازي از مقیاس کلامی فازي پیشنهادي لی(1999) استفاده می‏شود. جدول 4 تناظر عبارات کلامی با مقادیر فازي مثلثی را نشان می‏دهد.

 

 

جدول 3. دسته بندی مفاهیم در قالب کدگذاری محوری

Table 3. Classification of concepts in the form of axial coding

مفهوم Concept	مقوله Category
ساختار و مدیریت Structure and management بهبود کالا Product improvement بهبود خدمات Improving services تامین و طراحی Supply and design بازاریابی Marketing	شاخص‏های درون سازمانی Intra-organizational indicators
عوامل قانونی و حمایتی Legal and protective factors عوامل مشتری و مصرف کننده Customer and consumer factors کنترل بازار Market control مسائل تجاری و بین المللی Trade and international issues	شاخص‏های برون سازمانی Extra-organizational indicators

 

 

 

شکل 1. مدل مفهومی پژوهش

Figure 1. Conceptual model of research

 

جدول 4. تناظر عبارات کلامی با مقادیر اعداد فازی مثلثی

Table 4. Correlation of verbal expressions with the values of triangular fuzzy numbers

عبارات کلامی Verbal expressions	تاثیر خیلی زیاد Very high impact (VH)	تاثیر زیاد High impact (H)	تاثیر کم Low impact (L)	تاثیر خیلی کم Very low impact (VL)	بدون تاثیر No effect (NO)
اعداد فازی Fuzzy numbers	(1، 1،0.75 )	(1، 0.75، 0.5)	(0.75، 0.5، 0.25)	(0.5، 0.25)، 0)	(0.25، 0، 0)

 

 

بر اساس تکنیک دیمتل در مرحله اول متغیرهاي زبانی به‏دست آمده از پرسشنامه به اعداد فازي تبدیل گردید. در مرحله بعد اعداد فازي دیفازي شده و سپس با استفاده از دیمتل با توجه به اطلاعات جمع‏آوري شده میزان اثر هر کدام از آسیب‏ها تعیین شده و همچنین اثرپذیري یا اثرگذاري آنها محاسبه گردید. در جدول 5، عوامل موثر بر بهبود توان رقابتی به همراه کد تحلیل آنها گزارش شد. 

پس از این مرحله اعداد فازي معادل با متغیرهاي زبانی در جدول قرار گرفته و دیفازي می‏شوند. جدول 6 نشان‏دهنده جدول عوامل دیفازي‏شده می‏باشد.

در ادامه جدول 6 با استفاده از رابطه دوم بهنجارسازي می‏شود (مرحله دوم دیماتل). بر اساس این رابطه، ابتدا بیشترین مقدار حاصل جمع هر سطر جدول محاسبه می‏شود. سپس تمام اعداد جدول 6 را بر این مقدار تقسیم می‏گردد. جدول 7ماتریس بهنجار شده می‏باشد.

 

 

 

جدول 5. عوامل موثر سازگار به همراه کد آنها

Table 5. Adaptable factors with their codes

عوامل موثر Effective factors	کد تحلیل Analysis code	عوامل موثر Effective factors	کد تحلیل Analysis code
ساختار و مدیریت Structure and management	E1	کنترل بازار Market control	E6
بهبود کالا Structure and management	E2	مسائل تجاری و بین المللی Trade and international issues	E7
بهبود خدمات Improving services	E3	تامین و طراحی Supply and design	E8
عوامل قانونی و حمایتی Legal and protective factors	E4	بازاریابی Marketing	E9
عوامل مشتری و مصرف کننده Customer and consumer factors	E5

 

جدول 6. عوامل دیفازی‏شده

Table 6. Diffused factors

	E1	E2	E3	E4	E5	E6	E7	E8	E9
E1	0/058	0/92	0/38	0/058	0/75	0/25	0/058	0/25	0/25
E2	0/5	0/75	0/5	0/25	0/058	0/38	0/75	0/5	0/38
E3	0/5	0/058	0/058	0/25	0/5	0/25	0/058	0/5	0/75
E4	0/058	0/75	0/75	0/058	0/75	0/058	0/38	0/5	0/25
E5	0/38	0/75	0/058	0/25	5/0	0/38	0/058	0/75	0/5
E6	0/75	0/75	0/058	0/38	0/058	0/25	0/5	0/75	0/5
E7	0/38	0/058	0/058	0/058	0/75	0/38	0/75	0/38	0/058
E8	5/0	0/058	0/058	0/058	0/5	0/38	0/25	0/38	0/5
E9	0/058	0/25	0/75	0/058	0/38	0/25	0/38	0/25	0/38

 

جدول 7. ماتریس بهنجار شده

Table 7. Normalized matrix

	E1	E2	E3	E4	E5	E6	E7	E8	E9
E1	0/005	0/005	0/033	0/033	0/021	0/005	0/005	0/033	0/102
E2	0/033	0/102	0/072	0/033	0/102	0/102	0/033	0/102	0/021
E3	0/021	0/005	0/033	0/102	0/021	0/033	0/102	0/005	0/005
E4	0/033	0/033	0/005	0/033	0/072	0/005	0/021	0/033	0/005
E5	0/021	0/005	0/072	0/021	0/033	0/005	0/005	0/033	0/021
E6	0/005	0/033	0/072	0/005	0/072	0/033	0/033	0/021	0/021
E7	0/033	0/021	0/021	0/005	0/005	0/072	0/021	0/005	0/072
E8	0/021	0/033	0/102	0/072	0/033	0/005	0/102	0/005	0/033
E9	0/005	0/021	0/005	0/005	0/033	0/102	0/021	0/033	0/102

 

 

پس از بهنجار نمودن ماتریس روابط مستقیم، با استفاده از رابطه سوم، به محاسبه ماتریس روابط نهایی (T) پرداخته می‏شود. جدول 8 ماتریس روابط نهایی را نشان می‏دهد. 

 

 

 

اکنون مرحله چهارم دیمتل به اجرا در آمده و حاصل جمع D+R و D-R محاسبه شد که برآیند آن در جدول 9 مشاهده می‏شود. 

 

 

با توجه به زوج مرتب‏های (Di+Ri و Di-Ri) نمودار علی به شرح شکل زیر ترسیم شد. با توجه به مرحله چهارم تکنیک دیمتل، اگر براي یک شاخص مقدار D-R مثبت شود، آن شاخص، اثرگذار و اگر مقدار D-R منفی شود، آن شاخص، اثرپذیر می‏باشد (اسداللهی و همکاران، 2020). پس در شکل زیر، نقاطی که بالاي محور افقی قرار گرفته‏اند، نشانگر شاخص‏هاي اثرگذار و نقاطی که زیر محور افقی قرار دارند، نشانگر شاخص‏هاي اثرپذیر می‏باشند. در جدول 10 دو گروه شاخص‏هاي تاثیرگذار و تاثیرپذیر به تفکیک تاثیرگذاري و تاثیرپذیري ذکر شده است. 

 

 

جدول8. ماتریس روابط نهایی

Table 8. Final relationship matrix

	E1	E2	E3	E4	E5	E6	E7	E8	E9
E1	0/14	0/08	0/07	0/25	0/12	0/10	0/19	0/11	0/35
E2	0/18	0/15	0/16	0/20	0/03	0/05	0/29	0/15	0/06
E3	0/12	0/03	0/25	0/17	0/20	0/15	0/01	0/11	0/02
E4	0/03	0/04	0/17	0/04	0/17	0/22	0/32	0/12	0/46
E5	0/10	0/18	0/15	0/23	0/14	0/12	0/03	0/08	0/39
E6	0/20	0/05	0/15	0/07	0/14	0/11	0/01	0/03	0/11
E7	0/05	0/02	0/16	0/04	0/08	0/14	0/02	0/14	0/13
E8	0/04	0/18	0/02	0/08	0/04	0/16	0/01	0/09	0/94
E9	0/18	0/16	0/15	0/05	0/12	0/13	0/09	0/06	0/37

 

جدول 9. محاسبه فاصله D و R 

Table 9. Calculate the distance D and R

	E1	E2	E3	E4	E5	E6	E7	E8	E9
Di+Ri	3/1	-2/32	-3/12	3/22	1/66	2/77	1/46	2/26	1/27
Di-Ri	0/85	-0/41	-1/17	0/56	-0/64	0/71	1/10	0/38	-0/85

 

جدول 10. شاخص‏ها به تفکیک اثرگذاری و اثرپذیری

Table 10. Indicators by effect and effectiveness

شاخص‏های تاثیرگذارImpressive indicators			شاخص‏های تاثیر پذیر Impressive indicators
Di-Ri	شاخص Indicator	کد تحلیل Analysis code	Di-Ri	شاخص Indicator	کد تحلیل Analysis code
0/56	عوامل قانونی و حمایتی Legal and protective factors	E4	-0/41	بهبود کالا Product improvement	E2
0/85	ساختار و مدیریت Structure and management	E1	-1/17	بهبود خدمات Improving services	E3
1/10	مسائل تجاری و بین المللی Trade and international issues	E7	-0/85	بازاریابی Marketing	E9
0/38	تامین و طراحی Supply and design	E8	-0/64	عوامل مشتری و مصرف کننده Customer and consumer factors	E5
0/71	کنترل بازار Market control	E6

 

 

از سوی دیگر در بین عوامل تاثیرگذار، مقدار (Di+Ri) شدت تعامل هر عامل را با سایر عوامل نشان می‏دهد. به این ترتیب در گروه عوامل تاثیرگذار، هر قدر میزان مقدار (Di+Ri) بیشتر باشد، اهمیت آن عامل بیشتر بوده و در اولویت بالاتری قرار می‏گیرد. عوامل تاثیرگذار و تاثیرپذیر به ترتیب شدت بر سایر عوامل در جدول 11 بیان شد.

 

 

جدول 11. عوامل تاثیرگذار و تاثیر پذیر به ترتیب شدت تاثیرگذاری

Di+Ri	اولویت شاخصه‏های تاثیرگذار Prioritize effective characteristics	اولویت شاخصه‏های تاثیر پذیر Priority of influential characteristics	Di+Ri
3/22	عوامل قانونی و حمایتی Legal and protective factors	عوامل مشتری و مصرف کنندهCustomer and consumer factors	1/66
3/1	ساختار و مدیریت Structure and management	بازاریابی Marketing	1/27
2/77	کنترل بازار Market control	بهبود کالا Product improvement	-2/32
2/26	تامین و طراحی Supply and design	بهبود خدمات Improving services	-3/12
1/46	مسائل تجاری و بین المللی Trade and international issues

 

 

بحث و نتیجه گیری

ورزش و تفريحات سالم به عنوان يك صنعت پر درآمد، به طور مستقيم و غير مستقيم در توسعه اقتصادي كشورهاي پيشرفته دخالت دارد. كميت و كيفيت اين صنعت در كشورهاي مختلف به اندازه دامنه توليد محصولات ورزشي در آن كشور بستگي دارد (شفیعی و نیک آبادی، 2010). به دليل گرايش رو به رشد مردم و نياز به مصرف كالاها و خدمات ورزشي شركت‏هاي زيادي وارد عرصه ورزش شده و اقدام به فعاليت نموده اند. صنعت ورزش كشور ما نيز از اين قاعده مستثني نبوده و شركت‏ها و توليدكننده‏هاي زيادي در اين صنعت به رقابت مي پردازند (اسداللهی و همکاران، 2021). از این رو هدف تحقیق حاضر تحلیل عوامل موثر بر بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولیدی محصولات ورزشی کشور بود.

یافته‏های پژوهش نشان داد که عوامل موثر بر بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولیدی محصولات ورزشی کشور در بعد درون سازمانی عبارت بودند از: مدیریت و ساختار، بهبود کالا، بهبود خدمات، تامین و طراحی و بازاریابی. یکی از عوامل مهمی که می‏تواند در باقی ماندن شرکت در فضای رقابتی بسیار مهم باشد، توانایی مدیریت می‏باشد منظور از مدیریت الگویی واقعی و نمادین از عملیات یا اقداماتی است که مدیران انجام می‌دهند. این الگو بیش از آنکه کلمات قادر به بیان آن باشند، اولویت‌ها را مشخص خواهد کرد و بر عملکرد سازمانی اثراتی ژرف و شگرف می‌گذارد. در جهان پرتلاطم امروزی که سازمان‏ها و جوامع با تحولات شگرف محیطی و تکنولوزوکی و به تبع آن، تجارت جهانی و جهانی شدن رو به رو هستند، توان دست یابی به سطح مطلوب ومورد انتظار از عملکرد، در هاله ای از ابهام فرو رفته است. در این رهگذر، آنچه می‏تواند حیات بالنده و رو به رشد سازمان‏ها را تضمین کند، وجود نظام مدیریتی مقتدر و کارآمد است (آندرو¹ و همکاران، 2013). یافته‏های تحقیق فوق در این ارتباط با نتایج پژوهش نیکبخت و قاسمی (2018) و دمرجیان و همکاران (2013) همسو می‏باشد. پژوهش نیکبخت و قاسمی (2018) با عنوان "تأثیر توانایی مدیریت بر رقابت در بازار محصول " بیانگر تأیید فرضیه‏ها بوده و نشان می‏دهد که توانایی مدیریت بر رقابت در بازار محصول تأثیر مثبت و معناداری دارد. و پژوهش دمرجیان و همکاران (2013) دریافتند که کیفیت سود به طور کلی با توانایی مدیریت رابطه ای مثبت دارد. فیگن (2012) همه محصولات، كالاها، خدمات، اماكن و افراد مرتبط با ورزش را اجزاي صنعت ورزش معرفي می‏كنند. در جاي ديگر محمدی و همکاران (2019) در رابطه با تعريف صنعت ورزش بر بازارهاي مرتبط با ورزش، آمادگي و تفريحات سالم تأكيد دارند. در كل صنعت ورزش به مجموعه فعاليت‏هاي مرتبط با توليد و بازاريابي كالاها و خدمات ورزشي گفته مي شود كه در ارتقاي ارزش افزوده نقش داشته باشند. از دیگر عوامل مهمی که می‏تواند دربهبود توان رقابتی و باقی ماندن شرکت در فضای رقابتی بسیار مهم باشد، ساختار سازمانی است (قنبری، 2017). شناسایی تغییرات محیطی و سرعت پاسخگویی به آن‏ها (ساختار سازمانی) می‏تواند شرکت‏های تولیدی محصولات ورزشی را رقابت‏پذیر در محیط رقابتی امروزه نماید. شرکت‏های تولیدی محصولات محيط کسب و کار به دليل مطالبات، رقابت شديد، جهاني شدن، بحران و توسعه فنآوري، بسيارپيچيده شده است. کسب و کارها می‏بایست استراتژي‏ها و سياست‏هاي مختلف براي مقابله با عدم اطمينان محيطي و تغييرات داشته باشند. در اين زمينه، بر خورداری از ساختار سازمانی منعطف مي تواند به کسب و کار براي انطباق با اين شرايط كمك كند. یافته‏های تحقیق فوق در این ارتباط (شناسایی تغییرات محیطی و سرعت پاسخگویی به آن‏ها (ساختار سازمانی منعطف و چابک ) به عنوان یک عامل ساختاری و مدیریتی تاثیر گذار بر بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولیدی محصولات ورزشی با نتایج تحقیق اسداللهی و همکاران (2023) و ویسی و همکاران (2016) همسو می‏باشد. در بحث بهبود کالا وخدمات از شاخص‏های درون سازمانی موثر بر بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولیدی محصولات ورزشی کشور باید گفت که: فرآیند توسعه محصول جدید با خلاقیت در تولید و طراحی به گونه‏ای منحصر با بسته‏بندی مناسب، متفاوت و جذاب براي انواع مختلف سازمان‏هاي تولیدي/ خدماتی اکنون مزیت رقابتی محسوب می‏شود. اینکه هر سازمان چه درصدي از فعالیت‏هاي خود را صرف فعالیت‏هاي توسعه محصولات جدید براي پیشی گرفتن از رقبا می‏کند، موضوعی است که به جایگاه کنونی و استراتژیك سازمان در بازار تقاضا مرتبط می‏شود. توسعه محصول جدید مجموعه فعالیت‏ها و خط مشی‏هاي رشد هستند که در مراحل مختلف براي تولید محصول که منجر به تغییر و اصلاحات جزئی و کلی در کالا، براي قسمت‏هاي موجود در بازار بکار می‏رود. نکته حائز اهمیت آن است که همواره خواسته و نیازمندي‏هاي مشتري است که عامل ترغیب کننده براي نوآوري و خلاقیت سازمان‏ها در فرایندهاي کسب وکارشان خواهد شد و آنان را مجبور خواهد کرد که در جهت حفظ مشتریان موجود و ترغیب مشتریان بالقوه سرمایه‏گذاری‏هاي بیشتري را صرف فرایندهاي توسعه‏اي خود کنند. ارتقاء کیفیت کالا متناسب با خواست و نیاز مشتری و فراتر از آن شایستگی و نوآوری محصول از جمله مواردی بودند که از دیدگاه خبرگان می‏تواند به تولیدات داخلی برای رقابت در بازارهای جهانی مزیت رقابتی ببخشد. ارتقاء کیفیت کالا و توجه به خواسته‏ها و و نیاز مشتری به عنوان شاخصی موثر در توانمندی رقابتی شرکت‏ها با نتایج پژوهش لی² و همکاران (2008) همسو است. آن‏ها در پژوهش خود اعلام کردند کیفیت خدمات مهم ترین عامل در جذب مشتریان و وفادارکردن آنها به برند یا فروشگاه ورزشی است. تامین و طراحی و بازاریابی عوامل درون سازمانی دیگری بودند که بر بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولید محصولات ورزشی اثرگذار هستند. امروزه شرکت‏های معتبر ورزشی در سراسر دنیا به این مهم دست یافته‏اند که باید از تمامی ظرفیت‏های خود جهت جذب مشتری استفاده کنند، یکی از این موارد استفاده از تکنولوژی و فنآوری‏های جدید در ورزش است. از این طریق نیازهای مشتریان و مصرف کنندگان را بهتر می‏توانند تامین کنند؛ همچنین شرکت‏های تولید محصولات ورزشی باید بتوانند مزیت رقابتی ایجاد نمایند، یکی از راهبردهای آنها می‏تواند تولید محصولات ورزشی متنوع برای سلیقه‏های متفاوت و الگو برداری صحیح از شرکت‏های متعبر دیگر باشد. البته الگوبرداری منظور تقلید کورکورانه نیست. می‏توان از نوع محصولات آنها برای سلیقه‏های داخل کشور بومی سازی کرد و مزیت رقابتی ایجاد نمود. از طرفی مفاهیم بازاریابی از جمله مسائلی است که باید مد نظر قرار بگیرد. هر قدر که مفاهیم بازاریابی با دقت بیشتر و اصولی تر توسط شرکت‏های ورزشی پیش رود، مزیت رقابتی بیشتری ایجاد می‏نماید.

در ادامه گزارش یافته می‏توان گفت عوامل موثر بر بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولیدی محصولات ورزشی کشور در بعد برون سازمانی عبارت بودند از: عوامل قانونی و حمایتی، مشتری و مصرف کننده، کنترل بازار و مسائل تجاری و بین المللی. در تبیین این یافته‏ها باید گفت که: چندین سال متوالی است که مقام معظم رهبری (مدظله العالی) بر روی اقتصاد مقاومتی تاکید می‏فرمایند که اقتصاد مقاومتی، مدیریت امور اقتصادی است، به گونه ای که از سرمایه ملی و مردمی به بهترین شکل استفاده شود و ملت از نظر اقتصادی خود کفا گردیده شود. مهدی زاده و همکاران (2016) در پژوهش خود با عنوان " بررسی نقش دولت در تولید کالاهای داخلی "که با هدف نقش دولت در تولید انواع کالاهای داخلی انجام گرفت. نتایچ نشان داد که، دولت در تولید کالاهای داخلی به منظور پیشرفت و رقابت با کشورهای هم تراز در منطقه، بایستی به اقتصاد مبتنی بر کارایی و بهره وری سوق یابد که این تنها در سایه حمایت از تولید میسر است که بی‏شک جهت تحقق این مهم به همفکری، همدلی و همکاری همگانی نیازمند است. در بحث بعد قانونی و حمایتی از شاخص‏های برون سازمانی موثر بر بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولیدی محصولات ورزشی کشور به منظور رقابت در بازار، یکی از مواردی که افراد تحت بررسی به آن اشاره کرده بودند بحث وجود قوانین حق مالکیت فکری / معنوی و پیشگیرانه از جعل و کپی بود. حق مالکيت معنوي یا فکری اثر يا همان «کپي رايت» قوانين بين‏المللي دارد. در بسياري از نقاط دنيا سرقت ايده‏ها و اختراعات جرم محسوب شده و مالکيت فکري و حقوق معنوي افراد محترم شمرده مي شود. اما در ايران با وجود خلاقيت ها، ايده‏ها و اختراعات بي شمار هنوز در برخي موارد، حقوق اخلاقي و معنوي پديدآورندگان به رسميت شناخته نمي شود. تولید کنندگان داخلی پوشاک ورزشی می‏خواهند از این مساله اطمینان حاصل نمایند که محصولاتی که عمدتا زاییده فکر و اندیشه آنان است و مرتبط با آفرینش‏های ذهنی اوستف توسط دیگران جعل و کپی نشود و مرجعی وجود داشته باشد تا از آن‏ها حمایت نماید. از دیگر شاخص‏های برون سازمانی موثر بر بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولیدی محصولات ورزشی توجه به مشتری و مصرف کننده بود. توجه و تمرکز بر روی نیاز‏های مشتری، توجه و تمرکز بر روی رضایت مشتری، میزان تعهد و وفاداری مشتریان ایجاد اعتماد و اطمینان در مشتری. بررسی و شناسایی میزان و نوع تقاضا و پاسخ به آن و توجه به ارزش ادراک شده و انتظارات مشتری از گویه‏های این شاخص بودند. در پژوهش علوی و همکاران (2016) با عنوان "شناسایی و طبقه بندی نیازهای مشتریان از یک باشگاه ورزشی با استفاده از مدل کانو (مطالعه در باشگاه ورزشی نرجس شیراز) براساس یافته‏های حاصل، نیازها در چهار طبقه بندی قرار گرفتند و بیشترین تاثیر بر افزایش رضایتمندی به نیاز نزدیکی باشگاه به محل سکونت مشتری تعلق گرفت (علوی و رحیم زاده، 2016). از سوی دیگر مشخص گردید نظرات مشتریان با بوم شناختی مختلف در مورد اهمیت هر یک از نیازها با یکدیگر متفاوت است. در ادامه بحث ونتیجه گیری شاخص‏های برون سازمانی موثر بر بهبود توان رقابتی یک عامل مهم تاثثیرگذار بر توان رقابتی، عامل کنترل بازار بود. در عامل کنترل بازار گویه هایی چون میزان ارتباط و کنترل بر تامین کنندگان مواد اولیه، میزان ارتباط و کنترل بر توزیع کنندگان و خرده فروشان، پیش بینی و بررسی نوسانات قیمت در بازار ، و تسلط بر کانال‏های توزیع و استفاده از کانال‏های توزیع متنوع ،میزان ارتباط با همکاران و تلاش در جهت حذف دلالان و واسطه‏ها و بازار سیاه از جمله مواردی بودند که افراد تحت بررسی (خبرگان) در مرحله کیفی تحقیق بر آن‏ها صحه گذاشتند. در تبیین یافته‏های فوق (تاثیر میزان ارتباط و کنترل بر تامین کنندگان مواد اولیه، میزان ارتباط و کنترل بر توزیع کنندگان و خرده فروشان بر بر بهبود یا عدم بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولیدی محصولات ورزشی کشور)، پاسخ را باید در مديريت زنجيره تامين جستجو کرد. زنجیره‌ی تأمین، عبارت است از شبکه ای از فرایندها، به ‌طوری که هدف نهایی آنها تأمین کالاها و خدمات مشتریان بوده و در بر گیرنده‌ی تأمین کنندگان، تولید کنندگان، توزیع کنندگان، عمده فروشان و خرده فروشانی است که با هم به طور هماهنگ و منسجم در جهت راضی کردن مشتریان، همکاری می‌کنند (کرد، 2016).

همچنین نتایج آزمون دیمیتل فازی نشان داد که 5 مفهوم به عنوان عوامل اثرگذار و 4 مفهوم به عنوان عوامل اثرپذیر شناسایی شدند. به ترتیب اولویت مشخص شد عوامل قانونی و حمایتی، ساختار و مدیریت، کنترل بازار، تامین و طراحی و مسائل تجاری و بین المللی عوامل اثر گذار هستند. بدون شک بسیاری از کسب و کارهای ورزشی همچون تولید کننده محصولات ورزشی تحت تاثیر قوانین کشور هستند. چه بسا که اگر کشور قوانین حمایتی داشت و بیش از پیش از تولیدکنندگان حمایت می‏کرد، امروزه شاهد پیشرفت چشم گیر این شرکت‏ها حتی در بازار بین المللی بودیم. این عامل از آنجا که تاثیر شدیدی بر سایر عوامل نیز دارد، از اهمیت ویژه ای نیز برخوردار است. به همین دلیل باید برای بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولید محصولات ورزشی، باید از قوانین دست و پا گیر دوری جست و حتی حمایت هایی دریافت نمود. اولویت دوم در عوامل اثرگذار مربوط به مدیریت و ساختار است. بسیاری از تغییرات و موفقیت‏های شرکت‏های بزرگ معطوف به مدیریت آن بوده است. از این رو جای تعجب ندارد به عنوان یک عامل اثرگذار و اولویت دار مطرح شده است. در بین عوامل اثرپذیر مشخص شد که به ترتیب عوامل مشتری و مصرف کننده، بازاریابی، بهبود کالا و بهبود خدمات از اهمیت بیشتری برخوردار هستند. این یافته‏ها دو اصل مهم را نشان می‏دهد. اول اینکه مشتری و مصرف کننده بیشترین تاثیر را از عوامل اثرگذار می‏بیند و برای بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولید محصولات ورزشی باید مشتری و مصرف کننده را اصل اولیه دانست، از طرفی باید توجه داشت که یافته‏های دیمیتل هم نشان داد که مشتریو مصرف کننده در اولویت اول اهمیت قرار دارد و باید برای بهبود توان رقابتی بازهم به این عامل توجه بیشتری کرد. در یک نتیجه گیری کلی می‏توان گفت صنعت محصولات ورزشی به طور اعم و صنعت پوشاک ورزشی به طور اخص از جمله صنایعی است که علی رغم پیشینه تاریخی، پس از صنعتی شدن و با تاسیس کارخانجات تولیدی صنعتی، به جایگاه تاریخی خود دست پیدا نکرد و پس از یک دوره رونق، در دو دهه گذشته با چالش‏های فراوانی مواجه بوده و سهم آن در اقتصاد ایران کاهش یافته است. این صنعت به دلیل ارتباط مستقیم آن با زندگی روزمره و نیازهای اساسی خانوارها همواره مورد توجه بوده و علی رغم سهم اندک آن در اقتصاد ملی، از حساسیت بالایی برخوردار می‏باشد. همچنین صنعت پوشاک ایران در بازارهای خارجی نیز فعالیت داشته که این امر نیز در دهه‏های اخیر کاهش یافته است. بر اساس یافته‏های تحقیق بر گرفته از نقطه نظرات افراد خبره و متخصص این حرفه، شاخص‏های راهبردی درون و برون سازمانی شناخته شده تاثیر نسبتا بالایی بر بهبود توان رقابتی شرکت‏های تولیدی محصولات ورزشی کشور داشتند. حفظ و اهمال این شاخص‏ها می‏تواند توان رقابتی و عملکرد بهتراین شرکت‏ها را حد اقل در داخل کشور گسترش دهد. اما، همین شرکت‏ها برای رقابت در بازار جهانی و تبدیل شدن به یک برند معتبر در سطح بین الملل باید راه و فرایند طولانی مدت و پر هزینه ای را طی نمایند. رقابت پذيري، توانايي در بدست آوردن و حفظ بازارهاي داخلي و خارجي از طريق توليد كالاهايي با كيفيت بالا و قيمت تمام شده پايين كه بتواند پاسخ مناسبي به خواسته‏ها ي بازار ارائه دهد . بر اساس نظرات خبرگان امر که از طریق مصاحبه نیمه ساختار یافته بدست آمد همه موافق این امر بودند که برای حفظ وضعیت موجود در داخل و رقابت در بازار جهانی باید بتوانیم کالاهايي با كيفيت بالا و قيمت تمام شده پايين كه بتواند پاسخ مناسبي به خواسته‏ها ي بازار بدهد تولید کنیم . قبل از ورود به بازار خارجی باید بتوانبم در داخل کشور به یک برند معروف و با اعتبار تبدیل شویم. از طریق تحقیق و پژوهش در بازار به بررسي سليقه و خواست مصرف كنندگان بپردازیم. خلاقیت در تولید و طراحی به گونه ای منحصر به فرد داشته باشیم، برای تولیداتمان از مواد اولية مرغوب استفاده نمائیم، اقدام به ایجاد روابط عمومی و بکارگیری ابزارهای ترویجی و تبلیغی متنوع در رسانه‏های ملی و بین ا لمللی نمائیم ،و از همه مهمتر از حمایت دولتی در جهت توسعه بازارهای داخلی و خارجی برخوردا باشیم. تولیدکنندگان معتقد بودند که توانایی تولید بهترین پوشاک را دارند ولی این صنعت باید مورد حمایت دولت واقع شود . از دیدگاه این افراد لازم است حقوق و عوارض واردات مواد اولیه محصولات و کالا‏های شرکت‏های تولیدی پوشاک ورزشی در پایین ترین سطح نگهداشته شده شود و ارز کافی با قیمت مناسب در اختیار تولید کنندگان این صنعت قرار گیرد . صنعتگران ( شرکت‏های تولیدی ) این حوزه معتقدند که قاچاق کالا و ورود کالاهاي مشابه خارجی که حقوق گمرکی آنها پرداخت نشده و در نتیجه قیمت پایینتري نیز دارند،و همچنیین فقدان قوانین پیشگیرانه مدون و شفاف برای ورود کالا‏های خارجی و بی کیفیت رقابت را براي صنایع حتی در بازار داخلی دشوار می‏سازد. در این پژوهش محقق به منظور افزایش سطح رقابت پذیری شرکت‏های تولیدی محصولات ورزشی برخی از موثرترین عوامل بر رقابت پذیری را شناسایی کرد؛ ایجاد و تقویت عوامل تاثیرگذار بر رقابت پذیری مرحله بعدی این اقدام است. در واقع شناخت وضعیت صنعت محصولات ورزشی در رقابت پذیری در کنار بهبود عوامل توسعه رقابت پذیری، می‏تواند امر بهبود سطح رقابت پذیری را تسهیل کند.

 

تشکر و قدردانی

در انتها از تمامی صاحبنظران و صاحبان شرکت‏های تولیدی که با صبوری و متانت در جمع‌آوری داده‏های مورد نیاز پژوهش حاضر همکاری و مشارکت فعال داشتند، سپاسگزاریم.

 

References

1.       Ajitabh, A., & Momaya, K. (2004). Competitiveness of firms: review of theory, frameworks and models. Singapore management review, 26(1), 45-61.

2.       Alavi, S. M., & Rahimzadeh, M. (2016). Identifying and categorizing customer needs of a sport club using Kano model (A case of study: sport club of Narjes Shiraz). Applied Research in Sport Management, 4(3), 53-65.

3.       Andreou, P. C., Ehrlich, D., & Louca, C. (2013). Managerial ability and firm performance: Evidence from the global financial crisis. Cyprus univeristy of technology working paper.

4.       Asadollahi, E; Gholami Bidkhani, R; Jaghargh Mahian, A; & Yazdanian, M. (2020) Research Methods in Physical Education and Sports. Book Tak Publications. First Edition. Mashhad. Pp:1-493. (in Persian)

5.       Asadollahi, E., Ghahramani, M., & Kashtidar, M. (2023). Investigating the role of advertisements on referees' uniforms in the Premier League on brand awareness among television viewers. Sports Marketing Studies, 4(1), 12-23. (Persian)

6.       Asadollahi, E., Heydari, R., & Salari, R. (2021). Investigating the difference in the effectiveness of different types of communication media based on the demographic characteristics of the fans of the Iranian Premier League teams. Sports Marketing Studies, 2(3), 61-91. (Persian)

7.       Asadollahi, E., Heydari, R., Esfahani, M., & Nazari, M. (2021). Ranking the effect of advertising media on the country's Football Premier League fans (Case study: Shahre Khodro Football Club). Journal of motor and behavioral sciences, 4(1), 12-22. (Persian)

8.       Asadollahi, E., keshtidar, M., Heydari, R., & Peric, M. (2020). Brand Identity Transfer and Consumers Sport Commitment in the Iranian Football Premier League: Mediating Role of Promotional and Advertising Tools. Journal of New Studies in Sport Management, 1(1), 10-21. (Persian)

9.       Asadollahi, E., Tojari, F., & Zarei, A. (2017) a. The Effect of Promotional Tools on Conveying Brand Identity from Sport Consumers’ Viewpoint in the Country’s Premier League. International Journal of Applied Exercise Physiology, 6(3), 32-41. (Persian)

10.       Asadollahi, E., Tojari, F., & Zarei, A. (2017). Study of relationship and Comparison effect of promotional and Advertising Medias on transfer of Brand Identity and Sports Commitment in Footbal. Communication Management in Sport Media, 4(3), 15-25. (Persian)

11.       Asadollahi, E., Tojari, F., & Zarei, A. (2021). Path Analysis of Relationship of Promotional Tools with Transferring Brand Identity and Sport Commitment in the Consumers of Premier League of Football (case study: Padideh F.C). Journal of Sport Management and Motor Behavior, 17(33), 18-1. (Persian)

12.       Dehkordi, F., Rahimi, L, Klor, H (2010). Requirements of competitiveness in industry and trade (with emphasis on domestic experiences. Competitive requirements in industry and trade, 22, 187-199.

13.       Demerjian, P. R., Lev, B., Lewis, M. F., & McVay, S. E. (2013). Managerial ability and earnings quality. The accounting review, 88(2), 463-498.

14.       Ghanbari, S. B., R. (2017). The Effect Of Organizational Silence On Reduction Of Teamwork And Organizational Performance Based On Balanced Scorecard (Bsc)(Case Study Of Kermanshah Razi University Staff). JOURNAL OF APPLIED SOCIOLOGY, 4(64), 47-60.

15.       Jafari, M., Eslamlouyan, K., Hadian, E., & Samadi, A. H. (2014). The Effect of Social Infrastructure on Economic Growth in a Resource-Rich Economy: The Case of Iran. Iranian Energy Economics, 3(12), 20-60.

16.       jamshidi, o., Hamidi, M., & Khabiri, M. (2015). Analysis of the competitive situation in the sports apparel industry using Porter's competitive model. Applied Research in Sport Management, 4(1), 105-115.

17.       Janavi, E., & Shahmoradi, B. (2019). Determining Iran's Scientific Competi-tiveness Ranking Using Scientific Complexity index (A Comparative Study in Middle-Eastern Countries). Scientometrics Research Journal, 5(9), 67-84. 

18.       Kurd, B., Jamshidi, M.J. (2016). Supply Chain Management. Zahedan: University of Sistan and Baluchestan.         

 

 

 

---

[1]  Andreou

[2]  Lee

19.       Lee, S., McCann, D., & Torm, N. (2008). The World Bank's “Employing Workers” index: Findings and critiques–A review of recent evidence. International Labour Review, 147(4), 416-432.

20.       mohamad kazemi, r., khansari shamekh, n., & hoseinpor, d. (2016). Identifying of CIdentifying of Critical Success Factors (CSF) on New Product Development (NPD) in Sports Clothing Industry. Sport Management Studies, 7(34), 17-36. 

21.       MOHAMMADI, F., Kalateh Seifari, M., Razavi, M. H., & Farsijani, M. (2019). Designing Qualitative Model for Economic Development of Iran's Sports Industry with World-Class Manufacturing Approach. Applied Research in Sport Management, 8(1), 69-84. 

22.       Naderinasab. (2017). Analysis of the competitive situation of women's sportswear products in Iran using Porter's competitive model. Strategic Studies in Sports and Youth, 16(37), 179-194. 

23.       Nikbakht, M. R., Ghasemi, A. (2018). The effect of management ability on competition in the product market. Quarterly Journal of Financial Accounting and Auditing Research, 10(40), 137-146.

24.       Okada, Y. (2005). Competition and productivity in Japanese manufacturing industries. Journal of the Japanese and International Economies, 19(4), 586-616. 

25.       Poursafavi, S. M., & Jafari, S. (2017). Assessment of Regional Competitiveness in Functional Urban Regions by Cluster Analysis, Mazandaran, Iran. Human Geography Research, 49(4), 807-820. 

26.       Rahbar, F., & sargolzai, m. (2012). Effects of Fiscal Policy on Economy Growth and Poverty During the Period 1386-1363 in Iran. Journal of Economic Research (Tahghighat- E- Eghtesadi), 46(3), 89-110. 

27.       Sedigh, S., Nezhad, M. H., Shafiee, S., & Hasan, M. (2020). Providing a Framework for Strategic Analysis of Stakeholder Participation in Sports Industry Development in Iran. Journal of Human Resource Management in Sport, 7(2). 

28.       Shafiee Nikabadi, M., and Jalili Boalhasani, A. (2010). The role of Porter's competitive forces in choosing an e-business model in the automotive industry (Case study: Iran Khodro Company). Technology Growth, 6(23), 9-14. 

29.       Shaiki Tash, M., Mahmodpour, K., & Mohseni, H. (2016). A survey of affecting factors on the countries competitiveness with emphasis on Iran economy. Quarterly Journal of Fiscal and Economic Policies, 3(11), 155-188. 

30.       Soltani, E. (2015). Fast Fashion; A Development Way to Iranian's Apparel Industry. Journal of Textile Science and Technology, 5(1), 43-48. 

31.       Tang, J., & Wang, W. (2005). Product market competition, skill shortages and productivity: Evidence from Canadian manufacturing firms. Journal of Productivity Analysis, 23(3), 317-339. 

32.       Veisi, K. (2016). Exploring the Process of Organizational Agility in Sports Manufacturing Corporations using Grounded Theory. Sport Management Studies, 7(34), 51-72. 

33.       Zhang, J., Bennett, G., & Henson, R. K. (2003). Generation Y's Perceptions of the Action Sports Industry Segment. Journal of sport management, 17(2).