مذاکره بین المللی به عنوان ارتباطی میان فرهنگی
محورهای موضوعی : مطالعات میان فرهنگی
حسن بشیر
1
(استاد فرهنگ و ارتباطات دانشکدۀ معارف اسلامی و فرهنگ و ارتباطات دانشگاه امام‌صادق)
محمدصادق اسمعیلی
2
(دانشجوی دکتری فرهنگ و ارتباطات دانشگاه امام صادق(ع))
حسین سرافراز
3
(دانشجوی دکتری علوم ارتباطات دانشگاه تهران)
کلید واژه: فرهنگ, مذاکره, روابط بین الملل, ارتباط میان‌فرهنگی, مذاکره بین المللی,
چکیده مقاله :
در این مقاله تاثیرگذاری فرهنگ بر فرآیند مذاکره بین‌المللی موضوع بررسی است. بدین منظور با واکاوی مفهوم فرهنگ تلاش شده است تا تعریفی قابل استفاده در حوزه مذاکره از آن برداشت شود. در گام بعد با توجه به رویکرد ما نسبت به مذاکره به عنوان ارتباطی میان‌فرهنگی تلاش شده تا مفهوم ارتباط میان‌فرهنگی بر پایه تفاوت‌های چشم گیر فرهنگی توضیح داده شود. سپس به موضوع روابط خارجی و بین‌المللی با رویکردی فرهنگی پرداخته شده و تلاش گردیده تا نشان داده شود که روابط خارجی خود برساخته ای از فرهنگ‌های متنوع دولت- ملت‌های بازیگر در صحنه روابط بین‌الملل است. در بخش بعد به موضوع مذاکره به عنوان یکی از فرآیندهای ارتباطی موجود در روابط بین الملل پرداخته شده است. در اینجا شکل و محتوای فرآیند مذاکره مورد بررسی قرار گرفته و دیدگاه‌های حوزه‌های مختلف علوم اجتماعی نسبت به آن تشریح شده است. سپس به تعامل میان دو حوزه فرهنگ و مذاکره توجه شده و سطوح مختلف فرهنگی تاثیرگذار در فرآیند مذاکره و مولفه های فرهنگی دخیل در آن توضیح داده شده‌اند؛ در نهایت بر مبنای پژوهش صورت گرفته توسط شموئل بار در سند دیپلماسی عمومی هزرلیا راجع به فرهنگ ایران و مذاکره با ایرانیان و نیز قانون اساسی جمهوری اسلامی و اصول مندرج در فرمایشات امام خمینی(ره) رهبر انقلاب اسلامی، به مطالعه موردی فرهنگ ایرانی و تاثیر آن بر مذاکره پرداخته و مدلی برای تاثیر زمینه فرهنگی بر هر کنشگر درگیر در فرآیند مذاکره ارائه شده است.
In this article, the subject-matter is how culture affects the international negotiation. While exploring the very concept, we attempt to extract a usable definition in this field. in the next step, this paper tries to explain the intercultural communication based on significant cultural differences, according to our approach, that is the negotiation as an intercultural communication. Therefore, we describe the cultural approach in the international and foreign relations and try to demonstrate that those are some constructions of variety of nation-states’ cultures as actors in international relations scene. In the next part, the issue of negotiation is stated as a current communicative process in international relations, while describing the process form and its content and the other various view-points in social sciences to it. Then we address the interaction between culture and negotiation by explaining variety of different cultural levels and elements that the very interaction influenced and engaged. Consequently, we focus on Iranian culture and its effect on negotiation based on Shmuel Bar`s study about Iranian culture and negotiate with Iranians in Herzliya public diplomacy document, the constitution of the Islamic Republic of Iran and doctrines included in imam Khomeini`s commands as well.We introduce a model for any actor engaged in the negotiation process influenced by cultural context.
محسنیان راد، مهدی، (1382)، ضرورت توجه به مقوله میان فرهنگی در جامعه شوری، داریوش، (1380)، تعریف ها و مفهوم فرهنگ: مرکز اسناد فرهنگی آسیا.
پهلوان، چنگیز، (1377)، گفتارهایی در زمینه فرهنگ و تمدن. پیام امروز.
سلیمی، حسین،(1379)، فرهنگ گرایی، جهانی شدن و حقوق بشر: وزارت امور خارجه.
گیدنز، آنتونی، (1374)، جامعه شناسی. ترجمه: منوچهر صبوری: نشر نی.
موسوی خمینی، روح الله، (1378)، صحیفه امام.جلد 1: موسسه تنظیم و نشر آثار امام خمینی.
ونت، الکساندر، (1385)، نظریه اجتماعی سیاست بین‌الملل. ترجمه: حمیرا مشیرزاده. انتشارات وزارت امور خارجه.
Albin, C. (1999). Justice, Fairness, and Negotiation: Theory and Reality, in Peter Berton, Hiroshi Kimura and William Zartman (eds), International Negotiation. Basingstoke: Macmillan, pp. 257–90.
Almond, g & Verba, S. (1989). The Civic Culture: Revisited. Sage Publications Inc.
Arnold, M. (1869/1994). Culture and Anarchy. Yale University Press.
Barnett, M & Finnemore, M. (1999) .The Politics, Power, and Pathologies of International Organizations. International Organization, vol. 53, no. 4, pp. 699-732.
Bar, Sh. (2004). Iran: Cultural Values, Self images and Negotiation Behavior. The Interdisciplinary Center Herzliya Lauder School of Government, Diplomacy and Strategy Institute for Policy and Strategy
Bennett, M. J. (1998). Basic Concepts of Intercultural Communication: Selected Readings. Intercultural Press.
Bercovitch, J. (1991). "International Mediation,". Journal of Peace Research, vol. 28, no. 1, pp. 7-17.
Berton, Peter, Hiroshi Kimura and William Zartman (eds) 1999: International Negotiation. Actors, Structure/Process, Values. Basingstoke: Macmillan.
Cohen, R. (1991/1997). Negotiating across Culture: International Communication in an Interdependent World. United States of America: Institute of Peace.
Dawkins, R. (1998). Unweaving the Rainbow. Mariner Books.
Deutsch, M. (1994).constructive conflict management for the world today. International Journal of Conflict Management, vol. 5, pp. 111 – 129.
Druckman, D. (1997). "Negotiation in the Interuational Context," Peacemaking in International Conflict; Methods and Techniques, I. William Zartman and J. Lewis Rasmussen eds., United States Institute of Peace.
Faure, G. O. (1999) Cultural Aspects of International Negotiation. In Berton, Kimura and Zartman (eds), International Negotiation. Actors, Structure/Process, Values. Basingstoke: MacMillan.
Faure, Guy Olivier and Rubin, Jeffrey Z. (eds) 1993: Culture and Negotiation. Newbury Park, CA: Sage.
Gelfand, M. J., Nishii, L. H., Holcombe, K. M., Dyer, N., Ohbuchi, K. I., and M. Fukuno. (2001). Cultural influences on cognitive representations of conflict: Interpretations of conflict episodes in the U.S. and Japan. Journal of Applied Psychology.
Gelfandand, M & Brett, J. (2004). Negotiation and Culture. Stanford university press.
Gilady, L & Russett, B. (2002). Handbook of International Relations. SAGE Publications.
Gudykunst, W. (2005). Theorizing about Intercultural Communication. SAGE Publication.
Hitz, H. (1977). Logical Basis of Semiotics. In T.A. Sebeok (eds.): A Perfusion of Signs. Bloomington: Indiana University Press.
Hopmann, T. (1996). Bargaining and Problem Solving; Two Perspectives on International Negotiation. Turbulent Peace; The Challenges of Managing International Conflict. United States Institute of Peace Press.
Howlett, D. (2006). The Future of Strategic Culture. Defense Threat Reduction Agency.
Ikle, F. (1964). How Nations Negotiate. Praeger.
Jacquin & Berdal .(1998). Culture in world politics. Mellenium
Jönsson, C. (1990). Communication in International Bargaining. London: Pinter.
Kier, E. (1995). "Culture and Military Doctrine: France between the Wars," International Security, vol. 19, no. 4, pp. 65-93.
Kremenyuk, V. A. (ed.) (1991). International Negotiation. Analysis, Approaches, Issues. Oxford: Jossey-Bass. New edition 2002.
Lang, W. (1993). A Professional’s View. In Faure and Rubin(eds) Culture and Negotiation. Newbury Park, CA: Sage.
pp. 38-46.
Legro, J. (1996). "Culture and Preferences in the International Cooperation Two-Step," The American Political Science Review, vol. 90, no. 1.
Levine, E.P. 1971: Mediation in International Politics. Peace Research Society Papers, Vol.13, pp. 23–43.
Markus,H & Kitayama, R & Heiman, S and R.(1996). Culture and basic psychological principles. Guilford.
Merriam-Webster On-line Dictionary, Negotiate, retrieved from http://www.m-w.com/dictionary/negotiate. in 06/11/2012
Moscovici (1976). Social Influence and Social Change. Paris, Serge: Academic Press.
Newman, L. (2008). The Role of Culture in Conflict Resolution. M. A. Thesis. Naval Postgraduate School. California. US.
Nisbett, R. (2003). The Geography of Thought: How Asians and Westerners Think Differently. The Free Press.
Olson, M. (1971). The Logic of Collective Action. Public Goods and the Theory of Groups. Cambridge, MA: Harvard University Press.
Pfetsch, F. R. (2007). Negotiating Political Conflicts. PALGRAVE MACMILLAN.
Pillar, P. R. (1983). Negotiation Peace: War termination as a bargaining process. Princeton, NJ: Princeton University Press.
Pruitt, Dean G. and Lewis, Steven A. (1977). The Psychology of Integrative Bargaining. In Druckman, Daniel (ed.): Negotiations, Social-Psychological Perspectives. Beverly Hills, CA: Sage, pp. 161–92.
Reeves, J. (2004). Culture and International Relations. Routledge.
Rubin, Jeffrey Z. and Brown, Bert R. (1975) the Social Psychology of Bargaining and Negotiation. London: Academic Press.
Salacuse, J. (1998). Ten Ways that Culture Affects Negotiating Style: Some Survey Results. Negotiation Journal, vol. 14.
Thomas, E.J. and Fink L.F. (1963). Effects of Group Size, in Psychological Bulletin, Vol. 4, No.60: pp. 371–84.
Tullock, G. (1969). Federalism: Problems of Scale, in Public Choice, vol.6: pp.19-30.
Williams, R. (1981). Culture. Fontana Press.
Zartman, W. I. (1985). Negotiating from Asymmetry: The North–South Stalemate. Negotiation Journal, Vol.1, No. 4: pp. 121–38.
Zartman, W.I. (1977). Negotiation as a Joint Decision-Making Process. The Journal of Conflict Resolution, Vol. 21, No. 4: 619-638.