در این مقاله تاثیرگذاری فرهنگ بر فرآیند مذاکره بین‌المللی موضوع بررسی است. بدین منظور با واکاوی مفهوم فرهنگ تلاش شده است تا تعریفی قابل استفاده در حوزه مذاکره از آن برداشت شود. در گام بعد با توجه به رویکرد ما نسبت به مذاکره به عنوان ارتباطی میان‌فرهنگی تلاش شده تا مفهوم ارتباط میان‌فرهنگی بر پایه تفاوت‌های چشم گیر فرهنگی توضیح داده شود. سپس به موضوع روابط خارجی و بین‌المللی با رویکردی فرهنگی پرداخته شده و تلاش گردیده تا نشان داده شود که روابط خارجی خود برساخته ای از فرهنگ‌های متنوع دولت‌- ملت‌های بازیگر در صحنه روابط بین‌الملل است. در بخش بعد به موضوع مذاکره به عنوان یکی از فرآیندهای ارتباطی موجود در روابط بین الملل پرداخته شده است. در اینجا شکل و محتوای فرآیند مذاکره مورد بررسی قرار گرفته و دیدگاه‌های حوزه‌های مختلف علوم اجتماعی نسبت به آن تشریح شده است. سپس به تعامل میان دو حوزه فرهنگ و مذاکره توجه شده و سطوح مختلف فرهنگی تاثیرگذار در فرآیند مذاکره و مولفه های فرهنگی دخیل در آن توضیح داده شده‌اند؛ در نهایت بر مبنای پژوهش صورت گرفته توسط شموئل بار در سند دیپلماسی عمومی هزرلیا راجع به فرهنگ ایران و مذاکره با ایرانیان و نیز قانون اساسی جمهوری اسلامی و اصول مندرج در فرمایشات امام خمینی(ره) رهبر انقلاب اسلامی، به مطالعه موردی فرهنگ ایرانی و تاثیر آن بر مذاکره پرداخته و مدلی برای تاثیر زمینه فرهنگی بر هر کنشگر درگیر در فرآیند مذاکره ارائه شده است. پرونده مقاله