بررسی برخی از عوامل اثرگذار بر تمایل به خرید تفننی
محورهای موضوعی : مدیریت
فریبز طاهری کیا
1
(
استادیار دانشکده مدیریت ، دانشگاه آزاد اسلامی ، فیروزکوه ، ایران
)
نوید نخبه زعیم
2
(
کارشناس ارشد دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه آزاد اسلامی ، قزوین ،ایران (عهده دار مکاتبات)
)
کلید واژه: احساسات, میل به خرید تفننی, جستجوی فروشگاهی, پول موجود, زمان موجود,
چکیده مقاله :
اخیراً نقش خرید تفننی که به طور عمومی به خرید بدون برنامه معروف است و هم‌چنین سهم بسزای آن در مجموع خریدهای انجام شده توسط افراد مختلف، مورد توجه متخصصان بازار قرار گرفته است. در این تحقیق مدلی از پیش‌زمینه‌های مؤثر بر تمایل به خرید تفننی ارائه شده که به طورعملی و با استفاده از داده‌هایی که در یک مسیر زمانی (پاسخ به پرسش‌نامه، پس ازخرید) گردآوری شده‌اند، در مراکز خرید مورد آزمون قرار گرفته است. تحلیل داده‌ها با بهره‌گیری از نرم افزار لیزرل 8.5 بسیاری از پیش‌بینی‌های ما را تأیید کرده است. در این بررسی، تأثیر برخی متغیرهای موقعیتی (زمان موجود و پول موجود) و متغیرهای تفاوت فردی (لذت بردن از خرید و گرایش به خرید تفننی) بر روی گروهی از متغیرهای درونی، شامل احساسات مثبت و منفی، فعالیت‌های جستجوی خرید و نهایتاً بر تمایل احساس شده برای خرید تفننی، مورد آزمون قرار گرفته است و در نهایت اگر یک خرید تفننی اتفاق بیفتد یا خیر، تحقیق حاضر جنبه های مختلفی از این ایده را مورد اشاره و تدقیق قرار داده است.
Impulse Buying, which is perceived as unplanned purchases, and its important contribution to consumers' shopping, has been regarded as an important consumer behavior by market specialists over the past four decades. A model of the precursors of Urge to Buy Impulsively is presented and empirically tested with data drawn at one point in time (During post-shopping questionnaire filling) from some urban shopping centers. Analysis of the data utilizing LISREL8.5 supported many of the predictions. Situational variables (time available and money available) and individual difference variables (shopping enjoyment and impulse buying tendency) were found to influence a set of endogenous variables, including positive and negative effect, browsing activity and ultimately urge to buy impulsively. Whether or not an impulse buying behavior occurred, the research has scrutinized the various aspects of the idea.
