بررسی تأثیر ارتقای فروش، مدیریت بازار و افزایش سهم بازار گیاهان زینتی بر عملکرد مالی شرکتهای تولید کننده
محورهای موضوعی : مجله گیاهان زینتیمحسن هاشمی گهر 1 , سید محمد علی طباطبائی میرک آباد 2 , محبوبه لعل عالی 3
1 - علوم انسانی،حسابداری،آزاد اسلامی،شهرقدس،تهران ،ایران
2 - مدیریت، علوم انسانی، دانشگاه آزاد اسلامی شهر قدس، تهران، ایران
3 - حسابداری، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد شهرقدس، تهران، ایران
کلید واژه: عملکرد مالی, افزایش سهم بازار, مدیریت بازار, گیاهان زینتی, ارتقای فروش.,
چکیده مقاله :
ارزیابی عملکرد مالی به بازاریابان اجازه می دهد میزان سهم خود را در تغییرات ارزش شرکت مورد اندازه گیری و ارزیابی قرار دهند؛ بنابراین بررسی چگونگی اثرگذاری بازاریابی بر عملکرد مالی تولید کنندگان گیاهان زینتی، مسأله ای حائز اهمیت می باشد. هدف از پژوهش حاضر، بررسی تأثیر ارتقای فروش، مدیریت بازار و افزایش سهم بازار گیاهان زینتی بر عملکرد مالی شرکت های تولید کننده بود. تحقیق حاضر از نظر هدف یکی از تحقیقات کاربردی بوده و از نظر جمع آوری داده ها توصیفی و از نوع پیمایشی است. برای جمع آوری اطلاعات از پرسشنامه های استاندارد استفاده شد. جامعه آماری تحقیق حاضر کلیه مدیران بازاریابی، مدیران مالی و کارکنان ارشد شرکت های تولید کننده گیاهان زینتی در سال 1403بودند. با استفاده از فرمول کلاین و جکسون برای معادلات ساختاری، نمونه آماری تحقیق تعداد 125 نفر به صورت تصادفی ساده انتخاب شد. با استفاده از معادلات ساختاری و نرم افزار Smart PLS3 فرضیه های تحقیق مورد آزمایش قرار گرفت و نتایج آزمون فرضیه ها نشان داد ارتقای فروش، مدیریت بازار و افزایش سهم بازار بر عملکرد مالی تولید کنندگان گیاهان زینتی تأثیر مثبت و معنی داری دارد. بر اساس این نتایج می توان بیان داشت در محیط پیچیده، پویا و بسیار متغیر امروزى، تولیدکنندگان گیاهان زینتی نیازمند طراحی و اتخاذ استراتژى هایی هستند که بتوانند آن ها را در بهبود روز افزون عملکردشان یارى رساند و به عبارت دیگر، مدیران این شرکت ها حاصل تصمیم گیرى هاى خود را در قالب انتخاب استراتژى هایی همچون ارتقای فروش، مدیریت بازار و افزایش سهم بازار، در آیینه معیارهاى عملکرد مالی مشاهده خواهند نمود.
Evaluating financial performance allows marketers to measure and assess their contribution to changes in a company's value. Therefore, understanding how marketing affects the financial performance of ornamental plant producers is of great importance. The aim of this study is to investigate the impact of sales promotion, market management, and increased market share of ornamental plants on the financial performance of producing companies. This research is classified as applied research in terms of its purpose and is descriptive-survey in nature regarding data collection. Standard questionnaires were used for gathering information. The statistical population of this research includes all marketing managers, financial managers, and senior staff of ornamental plant-producing companies in 2024. Using the Klein and Jackson formula for structural equations, a sample of 125 individuals was randomly selected. Structural equations and Smart PLS 3 software were used to test the research hypotheses. The results of the hypothesis tests indicate that sales promotion, market management, and increased market share positively and significantly affect the financial performance of ornamental plant producers. Based on these results, it can be stated that in today's complex, dynamic, and highly variable environment, ornamental plant producers need to design and adopt strategies that assist in continuously improving their performance. In other words, the outcomes of managers' decisions in such companies are reflected in financial performance metrics through strategies like sales promotion, market management, and increasing market share.
Afsharfar, Maryam. (2022). Investigating the Impact of Market Orientation and Marketing Capabilities on Financial Performance Considering the Moderating Role of Innovation. Scientific Journal of New Research Approaches in Management and Accounting, 6(21), 668-690.
Javidi, Nader, & Bromand, Hoda. (2019). Investigating the Relationship Between International Marketing Strategies and International Experience with Export Performance (Case Study: Zohreh Tarshiz Tile Glaze Company). Sixth National Conference on Management and Humanities Research in Iran, Tehran.
Khezri, Mohammad, Ghaderi, Saeed, & Moradi, Mehdi. (2015). The Impact of International Marketing Strategy on Export Performance in Exporting Companies. Third International Conference on New Achievements in Engineering and Basic Sciences, Tehran.Khiyati, Hamed, & Soltani, Hamed. (2018). The Relationship Between Marketing Capabilities, Competitive Strategies, Competitive Advantage, and Export Performance. First National Conference on Management with Emphasis on Supporting Iranian Goods and Services, Abadeh.
Dehdar, Arash. (2021). Investigating the Impact of Marketing Performance and Marketing Strategy on Financial Performance in Private Medical Clinics in Isfahan.
Moradi, Behrouz. (2018). The Relationship Between Marketing Capabilities, Competitive Strategies, Competitive Advantage, and Export Performance in Iran. First National Conference on Management with Emphasis on Supporting Iranian Goods and Services, Abadeh.
Mansourian, Reza, & Taghi Nasab, Habib. (2023). The Relationship Between Marketing Agility and Financial Performance in Market Turbulence (Case Study: Companies Active in the Automotive and Parts Manufacturing Industry). First National Conference on Emerging Research in Accounting, Finance, Management, and Economics with an Approach to Innovation Ecosystem Development, Tehran.
Mirzadeh Vaqefi, Saeid Hosadat, & Jalili, Adel. (2019). Native Plants with Ornamental Features for Urban Green Space Planting in Tehran. Bimonthly Journal of Ornamental Plants, 4(2), 1-18.
Aripin, Z., Ichwanudin, W., & Faisal, I. (2024). the effect of marketing duality on performance: using a response surface approach to overcome empirical barriers.
In Journal of Jabar Economic Society Networking Forum.1(3). 49-65.
Aydin, M., Koc, P., & Sahpaz, K. I. (2023). Investigating the EKC hypothesis with nanotechnology, renewable energy consumption, economic growth and ecological footprint in G7 countries: panel data analyses with structural breaks. Energy Sources, Part B: Economics, Planning, and Policy, 18(1), 21-42.
Blanchard, K., Schewe, C., Nelson, R., & Hiam, A. (2019). Exploring the world of business. USA: Worth Publishers, Inc.
Brodie, R.J., Hollebeek, L.D., Juri'c, B. and Ili'c, A. (2011), "Customer engagement: conceptual domain, fundamental propositions, and implications for research", Journal of Service Research, 14(3). 252-271.
Garanti, Z., & Kissi, P. S. (2019). The effects of social media brand personality on brand loyalty in the Latvian banking industry. International Journal of Bank Marketing.4(10).28-45.
Hollebeek, L.D., Glynn, M.S. and Brodie, R.J. (2014), "Consumer brand engagement in social media: conceptualization, scale development and validation", Journal of Interactive Marketing, 28(2). 149-165.
Isaac, O., Kazaara, A. G., & Kazaara, A. I. (2023). Assessment of the Effect of Workplace Conflict on Employees Performance and Organizational Productivity, a Case Study of Tororo General Hospital. Metropolitan Journal of Business and Economics, 7(3), 279– 289.
Ricky, W., Ebert, J., & Starke, A. (2015). Business: 5th Canadian ed. Canada: Pearson Education CanadabInc., Toronto, Ontario.
Santos, V., Ramos, P., Sousa, B., Almeida, N. and Valeri, M. (2022), "Factors influencing touristic consumer behaviour", Journal of Organizational Change Management, 35(3). 409-429.
Touni, R., Kim, W.G., Choi, H.M. and Ali, M.A. (2020), "Antecedents and an outcome of customer engagement with hotel brand community on Facebook", Journal of Hospitality and Tourism Research44(2). 278-299.
Yakubu, M., Agabi, J. D., Alkali, M., & Yusuf, A. A. (2024). impact of niche marketing strategy on small and medium enterprises (smes) performance in nasarawa state, nigeria. FULafia International Journal of Business and Allied Studies, 2(1), 58-72.
