بررسی تأثیر ارتقای فروش، مدیریت بازار و افزایش سهم بازار گیاهان زینتی بر عملکرد مالی شرکتهای تولید کننده
الموضوعات : مجله گیاهان زینتیمحسن هاشمی گهر 1 , سید محمد علی طباطبائی میرک آباد 2 , محبوبه لعل عالی 3
1 - علوم انسانی،حسابداری،آزاد اسلامی،شهرقدس،تهران ،ایران
2 - مدیریت، علوم انسانی، دانشگاه آزاد اسلامی شهر قدس، تهران، ایران
3 - حسابداری، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد شهرقدس، تهران، ایران
الکلمات المفتاحية: عملکرد مالی, افزایش سهم بازار, مدیریت بازار, گیاهان زینتی, ارتقای فروش.,
ملخص المقالة :
ارزیابی عملکرد مالی به بازاریابان اجازه می دهد میزان سهم خود را در تغییرات ارزش شرکت مورد اندازه گیری و ارزیابی قرار دهند؛ بنابراین بررسی چگونگی اثرگذاری بازاریابی بر عملکرد مالی تولید کنندگان گیاهان زینتی، مسأله ای حائز اهمیت می باشد. هدف از پژوهش حاضر، بررسی تأثیر ارتقای فروش، مدیریت بازار و افزایش سهم بازار گیاهان زینتی بر عملکرد مالی شرکت های تولید کننده بود. تحقیق حاضر از نظر هدف یکی از تحقیقات کاربردی بوده و از نظر جمع آوری داده ها توصیفی و از نوع پیمایشی است. برای جمع آوری اطلاعات از پرسشنامه های استاندارد استفاده شد. جامعه آماری تحقیق حاضر کلیه مدیران بازاریابی، مدیران مالی و کارکنان ارشد شرکت های تولید کننده گیاهان زینتی در سال 1403بودند. با استفاده از فرمول کلاین و جکسون برای معادلات ساختاری، نمونه آماری تحقیق تعداد 125 نفر به صورت تصادفی ساده انتخاب شد. با استفاده از معادلات ساختاری و نرم افزار Smart PLS3 فرضیه های تحقیق مورد آزمایش قرار گرفت و نتایج آزمون فرضیه ها نشان داد ارتقای فروش، مدیریت بازار و افزایش سهم بازار بر عملکرد مالی تولید کنندگان گیاهان زینتی تأثیر مثبت و معنی داری دارد. بر اساس این نتایج می توان بیان داشت در محیط پیچیده، پویا و بسیار متغیر امروزى، تولیدکنندگان گیاهان زینتی نیازمند طراحی و اتخاذ استراتژى هایی هستند که بتوانند آن ها را در بهبود روز افزون عملکردشان یارى رساند و به عبارت دیگر، مدیران این شرکت ها حاصل تصمیم گیرى هاى خود را در قالب انتخاب استراتژى هایی همچون ارتقای فروش، مدیریت بازار و افزایش سهم بازار، در آیینه معیارهاى عملکرد مالی مشاهده خواهند نمود.
Acosta, A., Herrero-Crespo, Á. and Agudo, J. 2018. Effect of market orientation, network capability and entrepreneurial orientation on international performance of small and medium enterprises (SMEs). International Business Review, 27(10): 11-26.
Afsharfar, M. 2022. Investigating the impact of market orientation and marketing capabilities on financial performance considering the moderating role of innovation. Scientific Journal of New Research Approaches in Management and Accounting, 6(21): 668-690.
Apaolaza Perez de Eulate, U. and Lizarralde Aiastui, A. 2021. Application of the DBR approach to a multi-project manufacturing context. In: Project Management and Engineering Research.Springer International Publishing, 9(2): 131-145
Aripin, Z., Ichwanudin, W. and Faisal, I. 2024. The effect of marketing duality on performance: using a response surface approach to overcome empirical barriers. Journal of Jabar Economic Society Networking Forum, 1(3): 49-65.
Aydin, M., Koc, P. and Sahpaz, K. I. 2023. Investigating the EKC hypothesis with nanotechnology, renewable energy consumption, economic growth and ecological footprint in G7 countries: Panel data analyses with structural breaks. Energy Sources, Part B: Economics, Planning, and Policy, 18(1): 21-42.
Bhattarai, Ch., Kwong, C. and Tasavori, M. 2018. Market orientation, market disruptiveness capability and social enterprise performance: An empirical study from the United Kingdom. Journal of Business Research, 96(1): 47-60.
Blanchard, K., Schewe, C., Nelson, R. and Hiam, A. 2019. Exploring the world of business. USA: Worth Publishers, Inc.
Brodie, R. J., Hollebeek, L. D., Jurić, B. and Ilić, A. 2011. Customer engagement: Conceptual domain, fundamental propositions, and implications for research. Journal of Service Research, 14(3): 252-271.
Dehdar, A. 2022. Investigating the impact of marketing performance and marketing strategy on financial performance in private medical clinics in Isfahan. Research in Accounting and Economic Sciences, 5(8): 43-50.
Ellitan, L. 2023. The role of experiential marketing, social media marketing and brand trust in increasing repurchase intention. International Journal of Research, 4(12): 8-24.
Fornell, C. and Larcker, D. 1981. Evaluating structural equation models with unobservable and measuring error .Journal of High Technology Management Reasearch, 1(4): 39-50.
Garanti, Z. and Kissi, P. S. 2019. The effects of social media brand personality on brand loyalty in the Latvian banking industry: The mediating role of brand equity. International Journal of Bank Marketing, 37(6): 1480-1503.
Ho, K. L. P., Adhikari, R., Bonney, L., Teo, D. D. and Miles, M. P. 2023. Applying the community capital framework for social entrepreneurial ecosystem development: Vietnam’s One Commune One Product program. Community Development, 54(3): 382-394.
Hollebeek, L. D., Glynn, M. S. and Brodie, R. J. 2014. Consumer brand engagement in social media: Conceptualization, scale development and validation. Journal of Interactive Marketing, 28(2): 149-165.
Ibrahim, B. and Aljarah, A. 2018. Dataset of relationships among social media marketing activities, brand loyalty, revisit intention. Evidence from the hospitality industry in Northern Cyprus. Data in Brief, 21(1): 1-18.
Isaac, O., Kazaara, A. G. and Kazaara, A. I. 2023. Assessment of the effect of workplace conflict on employees performance and organizational productivity, a case study of Tororo general hospital. Metropolitan Journal of Business and Economics, 7(3): 279– 289.
Javidi, N. and Bromand, H. 2019. Investigating the relationship between international marketing strategies and international experience with export performance (Case study: Zohreh Tarshiz Tile Glaze Company). Sixth National Conference on Management and Humanities Research in Iran, Tehran.
Kline, R. B. and Jackson, A. S. 2011. Principles and practice of structural equation modeling. Methodology in the Social Sciences, 4(11): 247-252.
Mansourian, R. and Taghi Nasab, H. 2023. The relationship between marketing agility and financial performance in market turbulence (Case study: Companies active in the automotive and parts manufacturing industry). First National Conference on Emerging Research in Accounting, Finance, Management, and Economics with an Approach to Innovation Ecosystem Development, Tehran.
Mirzadeh Vaghefi, S. S. and Jalili, A. 2020. Native plants with ornamental potential for planting in urban green space of Tehran. Flower and Ornamental Plants, 4(2): 131-142.
Moradi, B. 2018. The relationship between marketing capabilities, competitive strategies, competitive advantage, and export performance in Iran. First National Conference on Management with Emphasis on Supporting Iranian Goods and Services, Abadeh.
Ricky, W., Ebert, J. and Starke, A. 2015. Business: 5th Canadian ed. Canada: Pearson Education Canadab Inc, Toronto, Ontario.
Santos, V., Ramos, P., Sousa, B., Almeida, N. and Valeri, M. 2022. Factors influencing touristic consumer behavior. Journal of Organizational Change Management, 35(3): 409-429.
Touni, R., Kim, W.G., Choi, H.M. and Ali, M.A. 2020, Antecedents and an outcome of customer engagement with hotel brand community on facebook. Journal of Hospitality and Tourism Research, 44(2): 278-299.
Yakubu, M., Agabi, J. D., Alkali, M. and Yusuf, A. A. 2024. Impact of niche marketing strategy on small and medium enterprises (smes) performance in Nasarawa state, Nigeria. FULafia International Journal of Business and Allied Studies, 2(1): 58-72.
