پژوهش با هدف تدوین مدل استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال در استارت آپ‌های موفق ایرانی است. روش پژوهش کیفی است. با بهره‌گیری از روش تئوری داده بنیاد، کدها شناسایی و متعاقب آن، کدهای محوری و گزینشی مفهوم پژوهش دسته‌بندی شد. 13مصاحبه با خبرگان دانشگاهی و مدیران اجرایی استارت آپ‌ها با استفاده از روش هدف‌مند قضاوتی و روش گلوله برفی انجام پذیرفت و داده‌های پژوهش گردآوری شد که فرآیند اشباع نظری از مصاحبه 11 شروع شد. یافته‌های پژوهش، 241 کد اولیه، 46 کد محوری و 14 کد گزینشی را شناسایی کرد. کدهای گزینشی شامل قابلیت شبکه‌ای، به کارگیری هوش مصنوعی، قابلیت بازاریابی، دانش مشتری، زمینه شرکت، قابلیت سازمانی، شرایط فرهنگی، شرایط ساختاری، ارزش آفرینی برای مشتری، ارزش‌زایی برای شرکت، ارزش‌های اجتماعی، فردی، سازمانی و تکنولوژیکی بود. نتایج نشان داد شرایط علّی با 4 متغیر قابلیت شبکه‌ای، به کارگیری هوش مصنوعی، قابلیت بازاریابی و دانش مشتری بر استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال تأثیر دارند. با تعیین شرایط زمینه‌ای و مداخله‌گر و همچنین تعیین پیامدها و راهکار‌‌های ارتقا و بهبود استراتژی‌ها، مدل استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال در استارت آپ‌های موفق ایرانی تدوین و ارائه شد. تفاصيل المقالة