تأثیر جایگاه زن و ساختار خانواده بر سبک های تصمیم گیری خرید خانواده

الموضوعات : فصلنامه زن و جامعه

سحر اسدزاده منجیلی ¹ , فرشته لطفی زاده ²

1 - دانشجوی دکتری، مدیریت بازرگانی (گرایش بازاریابی)، دانشگاه آزاد اسلامی واحد زنجان، زنجان، ایران
2 - استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد زنجان، زنجان، ایران

تاريخ الإرسال : 13 السبت , صفر, 1441 تاريخ التأكيد : 20 الأحد , جمادى الثانية, 1443 تاريخ الإصدار : 18 الجمعة , جمادى الثانية, 1443

الکلمات المفتاحية: جایگاه زنان, ساختار خانواده, زوج های ایرانی, تصمیم‌گیری خرید, رفتار مصرف کننده,

ملخص المقالة :

چکیده هدف: ساختار خانواده عاملی تأثیرگذار در فرآیندهای تصمیم­گیری محسوب می­شود و زنان به واسطه نقش­آفرینی قابل توجهی که در خانواده و شکل­گیری ساختار خانواده دارند، از اهمیت ویژه­ای در تصمیم‌گیری­ها، به ویژه در هنگام خرید، برخوردارند. بنابراین هدف پژوهش حاضر بررسی تأثیر نقش زن و ساختار خانواده بر سبک­های تصمیم‌گیری خرید خانواده در نظر گرفته شد. روش: روش پژوهش به لحاظ هدف کاربردی است. برای دستیابی به اهداف پژوهش علاوه بر مطالعات کتابخانه­ای، مطالعات میدانی صورت گرفت و جامعه آماری پژوهش از بین 8 کلانشهر ایران با جمعیتی بالغ بر یک میلیون نفر، چهار کلانشهر تهران، شیراز، اصفهان و مشهد تعیین و با استناد به جدول کرجسی و مورگان 400 زوج به روش تصادفی ساده انتخاب شدند. جهت گردآوری داده­های میدانی ابزار پرسشنامه پژوهش با تکیه بر مبانی نظری و مصاحبه‌ با خبرگان و اجرای سه پیش آزمون در نهایت با 68 سؤال 5 گزینه­ای طیف لیکرت طراحی گردید و برای آزمون فرضیه­های پژوهش از روش­های آماری تحلیل عاملی اکتشافی، تحلیل عاملی تأییدی و تحلیل واریانس چند متغیره بهره گرفته شد. یافته­ها: یافته‌های پژوهش نشان داد که زوج­های ایرانی در هنگام خرید دارای هفت سبک جویای برند، جویای کیفیت، سردرگمی بخاطر ازدیاد اطلاعات، آگاهی از ارزش پول، جویای سبک و پرستیژ، تفریح‌گرایانه- لذت‌جویانه و خریداران بی‌برنامه هستند که طبق یافته‌های تحلیل واریانس چندمتغیره تفاوت معناداری بین سبک­های تصمیم‌گیری خرید خانواده‌هایی با ساختار دموکرات و خانواده‌هایی با ساختار مردسالار وجود دارد و 2 سبکی که با ساختار خانواده رابطه‌ای ندارند؛ سبک جویای برند و سردرگمی در ازدیاد اطلاعات است. براساس نتایج بدست آمده، شناسایی ساختار خانواده و جایگاه زنان می­تواند به جامعه­شناسان در تحلیل درست رفتار خرید خانوار کمک کرده و شناسایی سبک­های تصمیم­گیری خرید می­تواند به بازاریابان در بخش­بندی درست بازار و تدوین استراتژی مناسب برای آنان کمک نماید.

المصادر:

- Abbasi, A. Nikbakht, A. The role of family members in family purchase decisions. Journal of Business Administration Researches. 2020; 11 (22); 381-405.

- Xia Y. Ahmed ZU. Ghingold M. Hwa NK. Li TW. Ying WTC. Spousal Influence in Singaporean Family Purchase Decision-Making Process: a Cross-Cultural Comparison. Asia Pacific Journal of Marketing. 2006; 18 (3); 201-222.

- Lotfizadeh F. Heidarzadeh HK. Family structure and decision making styles among Iranian couples. Journal of Islamic Marketing. 2014; 5 (2); 241-257.

- Olah LS. Kotowska IE. Richter R. The new roles of men and women and implications for families and societies. In: Doblhammer G., Guma J. (eds) A Demographic Perspective on Gender, Family and Health in Europe. Germany. Cham; Springer. 2018; pp; 41-64.

- Kermani M. Asgharpour Masouleh A. Asemani F. The performance of women as a compensation agent in the household economy; Qualitative analysis of married women's narratives in Mashhad based on grounded theory. Journal of Women and society. 2019; 10 (38); 63-86.

- Robinson LD. Magee CA. Caputi P. Work-to-family profiles, familystructure and burnout in mothers. Journal of Managerial Psychology. 2016; 31 (7); 1167-1181.

- Lee CKC. Beatty SE. Family structure and influence in family decision making. Journal of Consumer Marketing. 2002; 19 (1); 24-41.

- Kate A. Levin CC. Family structure, mother-child communication, father-child communication, and adolescent life satisfaction. Health Education. 2010; 110 (3); 152-168.

- Mittal B. Facing the shelf: Four consumer decision-making styles. Journal of International Consumer Marketing. 2017; 29 (5); 303-318.

- Khajenoori B.  Mosavat E. The Study of Relationship Between Life Style and Consumer Behavior (Case Study: Married Women of Shiraz). Journal of Women and society. 2019; 10 (38); 283-302.

- Sproles GB.  Kendall EL. A Methodology for Profiling Consumer Decision-Making Styles. The Journal of Consumer Affairs. 1986; 20 (1); 267-279.

- Mokhlis S.  Salleh HS. Consumer Decision-Making styles in Malaysia: An exploratory study of gender differences. European Journal of Social Sciences. 2009; 10 (4); 574-584.

- Lysonski S. Durvasula S. Zotos Y. Consumer Decision-Making Styles: A Multi-Country Investigation. European Journal of Marketing. 1996; 30 (12); 10-21.

- Rangwala S. Jayawardhena C. Saxena G. From caged birds to women with wings: A perspective on consumption practices of new middle-class Indian women. European Journal of Marketing. 2020; 54 (11); 2803-2824.

- Oniku A.  Joaquim AF. Female sexuality in marketing communication and effects on the millennial buying decisions in fashion industry in Nigeria. Rajagiri Management Journal. 2021; In Press.[https://doi.org/10.1108/RAMJ-09-2020-0055].

- Karpinska-Krakowiak M. Women are more likely to buy unknown brands than men: The effects of gender and known versus unknown brands on purchase intentions. Journal of Retailing and Consumer Services. 2021; 58 (1); 1-9.

- Yasin B. Consumer Decision-Making Styles in Turkey. In: Campbell C. (eds) Marketing in Transition: Scarcity, Globalism, & Sustainability. Developments in Marketing Science: Proceedings of the Academy of Marketing Science. Germany; Springer. 2015; 246-251.

- Mehta R. Dixit G. Consumer decision making styles in developed and developing markets: A cross-country comparison. Journal of Retailing and Consumer Services. 2016; 33 (1); 202-208.

- Jacobson AH. Conflict of attitudes toward the roles of the husband and wife in marriage. American Sociological Review. 1952; 17 (2); 146-150.

- Shayesteh K. Sheybani H. A Survey in effects of reducing purchasing power on buying and consumption of detergent and cleaning products among consumers in Tehran. New Marketing Research Journal. 2015; 5 (3); 121-142.

- Mehrani H. Sadeghi M. Investigating the relationship between consumer decision-making styles and the purchase of carbonated beverages (Case study: Welfare chain stores in the province). Journal of Business Management. 2018; 10 (39); 36-74.