تأثیر جایگاه زن و ساختار خانواده بر سبک های تصمیم گیری خرید خانواده

محورهای موضوعی : فصلنامه زن و جامعه

سحر اسدزاده منجیلی ¹ (دانشجوی دکتری، مدیریت بازرگانی (گرایش بازاریابی)، دانشگاه آزاد اسلامی واحد زنجان، زنجان، ایران)
فرشته لطفی زاده ² (استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد زنجان، زنجان، ایران)

تاریخ دریافت : 1398/07/20 تاریخ پذیرش : 1400/11/03 تاریخ انتشار : 1400/11/01

کلید واژه: جایگاه زنان, ساختار خانواده, زوج های ایرانی, تصمیم‌گیری خرید, رفتار مصرف کننده,

چکیده مقاله :

چکیده هدف: ساختار خانواده عاملی تأثیرگذار در فرآیندهای تصمیم­گیری محسوب می­شود و زنان به واسطه نقش­آفرینی قابل توجهی که در خانواده و شکل­گیری ساختار خانواده دارند، از اهمیت ویژه­ای در تصمیم‌گیری­ها، به ویژه در هنگام خرید، برخوردارند. بنابراین هدف پژوهش حاضر بررسی تأثیر نقش زن و ساختار خانواده بر سبک­های تصمیم‌گیری خرید خانواده در نظر گرفته شد. روش: روش پژوهش به لحاظ هدف کاربردی است. برای دستیابی به اهداف پژوهش علاوه بر مطالعات کتابخانه­ای، مطالعات میدانی صورت گرفت و جامعه آماری پژوهش از بین 8 کلانشهر ایران با جمعیتی بالغ بر یک میلیون نفر، چهار کلانشهر تهران، شیراز، اصفهان و مشهد تعیین و با استناد به جدول کرجسی و مورگان 400 زوج به روش تصادفی ساده انتخاب شدند. جهت گردآوری داده­های میدانی ابزار پرسشنامه پژوهش با تکیه بر مبانی نظری و مصاحبه‌ با خبرگان و اجرای سه پیش آزمون در نهایت با 68 سؤال 5 گزینه­ای طیف لیکرت طراحی گردید و برای آزمون فرضیه­های پژوهش از روش­های آماری تحلیل عاملی اکتشافی، تحلیل عاملی تأییدی و تحلیل واریانس چند متغیره بهره گرفته شد. یافته­ها: یافته‌های پژوهش نشان داد که زوج­های ایرانی در هنگام خرید دارای هفت سبک جویای برند، جویای کیفیت، سردرگمی بخاطر ازدیاد اطلاعات، آگاهی از ارزش پول، جویای سبک و پرستیژ، تفریح‌گرایانه- لذت‌جویانه و خریداران بی‌برنامه هستند که طبق یافته‌های تحلیل واریانس چندمتغیره تفاوت معناداری بین سبک­های تصمیم‌گیری خرید خانواده‌هایی با ساختار دموکرات و خانواده‌هایی با ساختار مردسالار وجود دارد و 2 سبکی که با ساختار خانواده رابطه‌ای ندارند؛ سبک جویای برند و سردرگمی در ازدیاد اطلاعات است. براساس نتایج بدست آمده، شناسایی ساختار خانواده و جایگاه زنان می­تواند به جامعه­شناسان در تحلیل درست رفتار خرید خانوار کمک کرده و شناسایی سبک­های تصمیم­گیری خرید می­تواند به بازاریابان در بخش­بندی درست بازار و تدوین استراتژی مناسب برای آنان کمک نماید.

چکیده انگلیسی:

Introduction: Family structure is an influential factor in decision-making processes and women, due to their significant role in the family and the formation of family structure, are of particular importance in decision-making, especially when purchacing. Therefore, the purpose of this study was to investigate the effect of the role of women and family structure on family purchasing decision-making styles.
Methods: This paper in terms of purpose is practical. In order to achieve the objectives of the research, in addition to library studies, field studies were conducted and the statistical population of the study was determined from among 8 metropolises of Iran with a population of over one million, four metropolises of Tehran, Shiraz, Isfahan and Mashhad. 400 couples were selected by simple random sampling. In order to collect field data, the research questionnaire tool was designed based on theoretical foundations and interviews with experts and three pre-tests were designed with 68 questions and 5 Likert scale options. To test the research hypotheses, statistical methods of exploratory and confirmatory factor analysis and multivariate analysis of variance (MANOVA) were used.
Results: The results showed that Iranian couples when shopping have seven styles of brand seeker, quality seeker, confusion over information, value for money, style and prestige seeker, recreational / hedonistic and unplanned buyers, which according to the findings of multivariate analysis of variance there is a significance between the decision-making styles of buying families with a democratic structure and families with a patriarchal structure...

منابع و مأخذ:

- Abbasi, A. Nikbakht, A. The role of family members in family purchase decisions. Journal of Business Administration Researches. 2020; 11 (22); 381-405.

- Xia Y. Ahmed ZU. Ghingold M. Hwa NK. Li TW. Ying WTC. Spousal Influence in Singaporean Family Purchase Decision-Making Process: a Cross-Cultural Comparison. Asia Pacific Journal of Marketing. 2006; 18 (3); 201-222.

- Lotfizadeh F. Heidarzadeh HK. Family structure and decision making styles among Iranian couples. Journal of Islamic Marketing. 2014; 5 (2); 241-257.

- Olah LS. Kotowska IE. Richter R. The new roles of men and women and implications for families and societies. In: Doblhammer G., Guma J. (eds) A Demographic Perspective on Gender, Family and Health in Europe. Germany. Cham; Springer. 2018; pp; 41-64.

- Kermani M. Asgharpour Masouleh A. Asemani F. The performance of women as a compensation agent in the household economy; Qualitative analysis of married women's narratives in Mashhad based on grounded theory. Journal of Women and society. 2019; 10 (38); 63-86.

- Robinson LD. Magee CA. Caputi P. Work-to-family profiles, familystructure and burnout in mothers. Journal of Managerial Psychology. 2016; 31 (7); 1167-1181.

- Lee CKC. Beatty SE. Family structure and influence in family decision making. Journal of Consumer Marketing. 2002; 19 (1); 24-41.

- Kate A. Levin CC. Family structure, mother-child communication, father-child communication, and adolescent life satisfaction. Health Education. 2010; 110 (3); 152-168.

- Mittal B. Facing the shelf: Four consumer decision-making styles. Journal of International Consumer Marketing. 2017; 29 (5); 303-318.

- Khajenoori B.  Mosavat E. The Study of Relationship Between Life Style and Consumer Behavior (Case Study: Married Women of Shiraz). Journal of Women and society. 2019; 10 (38); 283-302.

- Sproles GB.  Kendall EL. A Methodology for Profiling Consumer Decision-Making Styles. The Journal of Consumer Affairs. 1986; 20 (1); 267-279.

- Mokhlis S.  Salleh HS. Consumer Decision-Making styles in Malaysia: An exploratory study of gender differences. European Journal of Social Sciences. 2009; 10 (4); 574-584.

- Lysonski S. Durvasula S. Zotos Y. Consumer Decision-Making Styles: A Multi-Country Investigation. European Journal of Marketing. 1996; 30 (12); 10-21.

- Rangwala S. Jayawardhena C. Saxena G. From caged birds to women with wings: A perspective on consumption practices of new middle-class Indian women. European Journal of Marketing. 2020; 54 (11); 2803-2824.

- Oniku A.  Joaquim AF. Female sexuality in marketing communication and effects on the millennial buying decisions in fashion industry in Nigeria. Rajagiri Management Journal. 2021; In Press.[https://doi.org/10.1108/RAMJ-09-2020-0055].

- Karpinska-Krakowiak M. Women are more likely to buy unknown brands than men: The effects of gender and known versus unknown brands on purchase intentions. Journal of Retailing and Consumer Services. 2021; 58 (1); 1-9.

- Yasin B. Consumer Decision-Making Styles in Turkey. In: Campbell C. (eds) Marketing in Transition: Scarcity, Globalism, & Sustainability. Developments in Marketing Science: Proceedings of the Academy of Marketing Science. Germany; Springer. 2015; 246-251.

- Mehta R. Dixit G. Consumer decision making styles in developed and developing markets: A cross-country comparison. Journal of Retailing and Consumer Services. 2016; 33 (1); 202-208.

- Jacobson AH. Conflict of attitudes toward the roles of the husband and wife in marriage. American Sociological Review. 1952; 17 (2); 146-150.

- Shayesteh K. Sheybani H. A Survey in effects of reducing purchasing power on buying and consumption of detergent and cleaning products among consumers in Tehran. New Marketing Research Journal. 2015; 5 (3); 121-142.

- Mehrani H. Sadeghi M. Investigating the relationship between consumer decision-making styles and the purchase of carbonated beverages (Case study: Welfare chain stores in the province). Journal of Business Management. 2018; 10 (39); 36-74.