الگوی بومی بازارگرایی برای شرکت‌های دانش بنیان ایران
محورهای موضوعی : مدیریت
کاظم محمددوست
1
,
حمیدرضا سعیدنیا
2
,
احمد راه چمنی
3
1 - دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، واحد قزوین، دانشگاه آزاد اسلامی، قزوین، ایران
2 - دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران شمال، ایران (عهده‌دار مکاتبات)
3 - استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد قزوین، دانشگاه آزاد اسلامی، قزوین، ایران
کلید واژه: بازارگرایی, مشتری‌گرایی, آینده‌گرایی, نوآوری‌گرایی, یادگیری‌گرایی,
چکیده مقاله :
هدف این پژوهش، کشف و معرفی الگوی بومی و رویکرد خاص بازارگرایی برای شرکت‌های دانش بنیان ایران در طی یک پژوهش کیفی و آزمون فرضیه‌ها و برازش مدل با انجام یک پژوهش کمی است.پژوهش حاضر از نوع روش تحقیق ترکیبی و مشتمل بر دو رهیافت کیفی و کمی است. در بخش کیفی پژوهش ضمن مطالعة اسناد و مدارک، مرور ادبیات نظری، انجام مطالعات کتابخانه‌ای و مصاحبه با خبرگان و صاحبان شرکت‌های دانش بنیان ایران از قابلیت های نرم افزار MAXQDA 2020 برای کدبندی مصاحبه‌ها استفاده شده و سپس با بهره‌گیری از روش نظریة زمنیه‌ای، مدل خاص بازارگرایی برای این گونه شرکت‌ها طراحی و ارائه شده است. در بخش کمی نیز از قابلیت نرم افزارهای SPSS برای تحلیل آمار توصیفی داده ها و SmartPLS3 برای تحلیل آمار استنباطی داده‌ها، انجام آزمون فرضیه‌های پژوهش، تعیین اعتبار و میزان برازش مدل مفهومی بهره گرفته شده است. کدهای اساسی، نظری و هسته‌ای این مصاحبه‌ها، در فرایند کدگذاری باز، محوری و گزینشی استخراج شده اند. از آنجا که تمامی مطالعات پژوهشی مبتنی بر یک چارچوب نظری، مدل مفهومی یا نقشة ذهنی است که متغیرهای تحقیق و روابط علی محتمل میان آنها را تبیین می کند، پژوهش حاضر با بهره بردن از یک لنز نظری پراگماتیستی و رویکرد کثرت‌گرایی نشان می دهد که میان سازة بازارگرایی و سازه‌های آشفتگی بازار، آشفتگی تکنولوژیکی و شدت رقابت بعنوان پیشایندهای بازارگرایی و نیز با عملکرد کسب و کار بمثابة پسایند بازارگرایی پیوند همکنشی مثبت و معنی‌دار وجود دارد.
The purpose of this research is to discover and introduce an indigenous model and a specific market orientation approach for Iranian knowledge-based companies during a qualitative research and hypotheses test and model fitness by conducting a quantitative research.The present study is a mixed research method and includes both qualitative and quantitative approaches. In the qualitative part of the research, while studying the documents, reviewing the theoretical literature, conducting library studies and interviewing experts and owners of knowledge-based companies in Iran, the capabilities of MAXQDA 2020 software were used to encode the interviews and then with using grounded theory (GT) is designed and presented special model Market orientation for such companies. In quantitative part, the capability of SPSS software to analyze descriptive statistics and SmartPLS3 software to analyze inferential data has been used for test research hypotheses, determine the validity and fitness of the conceptual model. The substantive, theoretical and core codes of these interviews have been extracted in an open, axial and selective coding process. Since all research studies are based on a theoretical framework, conceptual model or mind map that explains the research variables and possible causal relationships between them, the present study uses a pragmatic theoretical lens and a pluralistic approach to show that has been a positive and significant interactive link between the structure of market orientation and the structures of market turbulence, technological turbulence and the competition intensity as a antecedents of market orientation and also with business performance as a consequence of market orientation.
_||_