شناسایی و رنکینگ میزان تاثیر متغیرها و شاخص های رفتاری سبک های زندگی بر تصمیم گیری های خرید و درگیری های ذهنی پس از خرید مطالعه موردی: خانم های جوان با منابع مالی و درامدی

محورهای موضوعی : اقتصاد مالی

سید محمد تقی حسینی کیا ¹ (گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران مرکز ، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران ، ایران)
وحید رضا میرابی ² (گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران مرکز، دانشگاه آزاد اسلامی ، تهران ، ایران)

تاریخ دریافت : 1401/10/19 تاریخ پذیرش : 1401/12/23 تاریخ انتشار : 1402/01/01

کلید واژه: D21, D91, واژه‌های کلیدی: متغیرهای رفتاری سبکهای زندگی, تصمیم‌گیریهای خرید, درگیریهای ذهنی پس از خرید طبقه بندی JEL : M31,

چکیده مقاله :

چکیدههدف اصلی تحقیق ، شناسایی و رنکینگ میزان تاثیر متغیرها و شاخص های رفتاری سبک های زندگی بر تصمیم گیری های خرید و درگیری های ذهنی پس از خرید خانم های جوان با منابع مالی و درامدی بالا در شهر تهران می باشد.روش تحقیق : 10متغیر رفتاری از طریق گروه دلفی شناسایی گردید. تحقیق از نظر روش ، توصیفی – پیمایشی، از نظر هدف کاربردی بوده ، روش گرد آوری داده های به صورت میدانی از طریق پرسشنامه با طیف لیکرت و روایی و پایایی مورد تایید انجام گرفته است. حجم نمونه آماری 384 نفر تعیین گردید.یافته ها: بعد از تحلیل داده ها تمامی فرضیه ها تایید شدند و به ترتیب زیر بیشترین تاثیر را بر تصمیم گیری خرید خانم ها داشته اند:، سبک های رفتاری خود فریبی (1) کامیابان (2)،رفتار گله ایی یا توده وار (3)، اثرهاله ایی(4) ،سفسطه قماربازان( 5)، شکاف فتاری(6)، آرمان گرایی (7)، واقع گرایی (8)، لنگر انداختن (9)، فرافکنی(10). نتیجه گیری: نتایج نشان می دهد که تصمیماتی که بر اساس متغیرهای رفتاری گرفته می شود دارای رضایت بیشتر و ناسازگاری ادراکی شناختی، درگیری ذهنی و تنش های روانی پس از خرید کمتری دارند

چکیده انگلیسی:

AbstractPurpose: The main purpose of the research is to Identifying and ranking the impact of lifestyle variables and behavioral indicators on purchase decisions and mental conflicts after purchase - case study: young women with financial resources and high income in Tehran city..Research method: 10 variables. A behavior was identified through the Delphi group. The research is descriptive-survey in terms of method, practical in terms of purpose, the method of collecting data in the field through a questionnaire with a Likert scale and validity and reliability has been confirmed. The statistical sample size was determined to be 384 people.Findings: After analyzing the data, all the hypotheses were confirmed and in the following order, they had the greatest impact on women's purchase decisions: self-deceiving behavior styles (1) successful people (2). herd behavior (3), aura effect (4), sophistry of gamblers (5), gap (6), idealism (7), realism (8), anchoring (9), projection (10) ).Conclusion: The results show that the decisions made based on behavioral variables have more satisfaction and cognitive inconsistency, mental conflict and psychological tension after purchase.

منابع و مأخذ:

فهرست منابع

• پژویان، جمشید (1388)،" بررسی اثر متغیرهای رفتاری و حکمرانی خوب "، فصلنامه اقتصاد مالی دانشکده اقتصاد و حسابداری واحد تهران مرکزی، شماره 7 ، تابستان.


• صفرزاده، حسین؛ کمالی، کامل؛ بنکدار مازندرانی، نازنین ( 1391 )، " تاثیر هوش هیجانی کارکنان  بر اثربخشی بازاریابی" ، فصلنامه اقتصاد مالی دانشکده اقتصاد و حسابداری واحد تهران مرکزی، دوره 14شماره 9 ،بهار.

  ناصری  سیامگ ، آرایی  وحید ، جمشیدی مینا (  1401)،" شناسایی الگوی بازاریابی حسی با رویکرد هوش هیجانی به منظور تحقق حکمرانی خوب" ، فصلنامه اقتصاد مالی دانشکده اقتصاد و حسابداری واحد تهران مرکزی، دوره 16 شماره 3 ، پاییز

• 1 )Anteni,N,(2020),” Model of Behavioral Finance” , The Journal of Financial services .VOL.26. No.2,p.17.


• 2) Albani,(2018),” decision making in Behavioral of  Finance  ”, The Journal of Financial  VOL.28. No.9, pp. 11-19.


• 3) Amos Tversky,(2021), Behavioral Finance, .VOL.28. No.2,p .61.


• 4) aliva,M (2017). Stock Market and Investment Risk, International Review of Financial Analysis, VOL. 16. No. 1, p 88.


• 5)Aldeni ,B,,(2020),” Financial  services , Journal of Behavioral , Finance,VOL.52,No.3,pp.256-280  


• 6)Bardina,(2019),” Identifying Types of decision making in  Behavioral Finance services”, The  Journal Theoretical and Applied  finance ,winter, VOL.42,No.3,pp.16-29.


• 7)Badeni,D,(2016),” Stock Market”, The  Journal Theoretical and Applied  finance" ,winter,VOL.24,No.8,pp.32-40.


• 8) Barbara, Z., (2020). “  Investment  and Risk”, The Journal of Finance. VOL.47,No.5p,.32.


• 9) Birnberg, J, G; (2011), A Proposed Framework for Behavioral Accounting Research, in Acconting, VOL. 23 . No. 1, pp. 1–43.


• 10) Colin Camerer,(2011),” Behavioral of  Finance services”, The Journal of Financial  VOL.24. No.7, p.75


• 11)- David Laibson (2016). “Behavioral Finance”,Second Order Examination, Psychology .VOL.24. No.5,p26. 


• 12) Donaldson R.G, Kim H.Y (1993). Price barriers in the Dow Jones Industrial Average. The Journal of Financial and Quantitative Analysis, VOL. 28. No. 1, 313-330.


• 13 )Danil,S,(2014),” Identifying Model of Behavioral Finance” , The Journal of Financial services .VOL.28. No.2,pp.195-211.


• 14)Ernst Fehr (2008), Investments Behavior, .VOL.25. No.2,p.58.


• 15) Gilles, Christian & Leroy, Stephen. F (1992). Asset Price Bubbles, In Newman, P. & al. (eds): The New Palgrave Dictionary of Money & Finance, I., Macmillan Reference, London.VOL.28. No.8, pp. 74-76.


• 16) Goetzmatn & Masa,(2011),” Identifying Types of decision making in  Behavioral Finance services”, The Journal of Financial  VOL.28. No.7, pp. 149-158.


• 17)Grinblatt, M. & Han, B. (2005). “Prospect Theory, Mental Mccounting, and Momentum”, Journal of Financial Economics.VOL.28. No.2,pp.311–339.


• 18) Huang, M. H. (2016). “Flow, enduring and situational involvement in the web environment tripartite”,Second Order Examination, Psychology and Marketing .VOL.28. No.5,pp. 384-411. 


• 19) Hirschey Mark & John Nofsinger(2008), Investments Analysis and Behavior, .VOL.28. No.2,pp.221-256


• 20) Kaliva, Kasimir & Kuskinen, Lasse (2007). Stock Market Bubbles, Inflation and Investment Risk, International Review of Financial Analysis, VOL. 17. No. 1, p 592.