اثرات بازاریابی دیجیتال بر استارتاپ‌های پوشاک ایران ( بررسی پیشآیندها و پیامدها)
محورهای موضوعی : بازاریابی
نفیسه بلاغت نیا
1
,
حسین شیرازی
2
*
,
محمد غفاری
3
,
حسین جنتی فر
4
1 - دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، واحد کرمانشاه، دانشگاه آزاد اسلامی، کرمانشاه، ایران
2 - استادیار، گروه مدیریت تکنولوژِی، واحد قم، دانشگاه آزاد اسلامی، قم، ایران
3 - دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی،واحد پردیس فارابی قم،دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، قم، ایران
4 - استادیار، گروه مدیریت، واحد قم، دانشگاه آزاد اسلامی، قم، ایران
کلید واژه: بازاریابی دیجیتال , پیشآیندها و پیامد‌های بازاریابی دیجیتال , استارتاپ‌های پوشاک,
چکیده مقاله :
بازاریابی دیجیتال با استفاده از روش‌های دیجیتالی در فضای آنلاین و دیجیتال، فرایند ساخت، تبلیغ و فروش محصولات یا خدمات را انجام می‌دهد. این فرایند شامل تحلیل بازار، تحقیق در مورد مصرف کنندگان، طراحی و پیاده‌سازی استراتژی بازاریابی، تولید محتوا و بهینه‌سازی موتورهای جستجو، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و دیگر کانال‌های دیجیتالی مانند ایمیل، بنرهای تبلیغاتی و ویدئوهای تبلیغاتی می‌باشد.در این تحقیق، تاثیر پیشآیندها و پیامد‌های بازاریابی دیجیتال در استارتاپ‌های پوشاک ایران مورد بررسی قرار گرفته است. روش تحقیق از نظر هدف کاربردی و از نوع توصیفی است و جامعه آماری آن شامل همه مدیران استارتاپ‌های پوشاک در خرداد ماه ۱۴۰۲ می‌شود. برای جمع‌آوری داده‌ها از پرسشنامه‌های استاندارد و به روش نمونه‌گیری غیرتصادفی استفاده شده و داده‌ها با استفاده از نرم‌افزارهای SPSS و PLS تجزیه و تحلیل شده‌اند.نتایج تحقیق نشان داد که متغیرهای سازمان، عوامل محیطی و عوامل اقتصادی بر بازاریابی دیجیتال تأثیر ندارند، اما متغیرهای عوامل تکنولوژیکی، کارگزار دولتی، عوامل فرهنگی و اجتماعی و رفتار مشتری بر بازاریابی دیجیتال تأثیر دارند. بازاریابی دیجیتال در توسعه برند، افزایش بهره‌وری، بهبود ارتباط با مشتری، پیامد اجتماعی و چابکی تأثیرگذار است.
Digital marketing is the process of creating, advertising, and selling products or services using digital methods in the online and digital space. This process includes market analysis, consumer research, designing and implementing marketing strategies, content production and search engine optimization, advertising on social networks and other digital channels such as email, advertising banners, and advertising videos. In this study, the impact of the antecedents and consequences of digital marketing on Iranian apparel startups has been examined. The research method is applied and descriptive in terms of purpose, and its statistical population includes all apparel startup managers in Khordad 1402. Standard questionnaires and non-random sampling method were used to collect data and the data were analyzed using SPSS and PLS software. The results of the research showed that organizational variables, environmental factors, and economic factors do not affect digital marketing, but technological factors, government agency, cultural and social factors, and customer behavior variables do affect digital marketing. Digital marketing is effective in brand development, increasing productivity, improving customer relationships, social impact, and agility.
1) بلاغت نیا و همکاران (1401).فراترکیب پیشآیندها و پیامد‌های بازاریابی دیجیتال،رساله دکتری،دانشگاه آزاد اسلامی واحد قم،87
2) رضایی، م.، احمدی، ف.، و کریمی، ن. (1399). بررسی عوامل مؤثر بر پذیرش بازاریابی دیجیتال در استارتاپ‌های ایرانی. فصلنامه مدیریت کسب‌وکارهای نوپا، 5(2)، 45-67.
3) کریمی، س.، شریفی، ح.، و صادقی، ر. (1400). نقش سیاست‌های دولتی در توسعه بازاریابی دیجیتال: چالش‌ها و فرصت‌ها. مجله مدیریت و توسعه کسب‌وکار، 8(1)، 33-52.
4) ویلکی آیه، عماری حسین، و قره‌بیگلو حسین. (1397). بازاریابی دیجیتالی و تاثیر آن بر رفتار مصرف‌کننده (مطالعه موردی). پژوهش‌های جدید در مدیریت و حسابداری، 5(16)، 25-46.
5) Aaker, D. A. (2020). Building strong brands. Free Press.
6) Ballings Michel، McCullough Heath، & Bharadwaj Neeraj. (2018). Cause marketing and customer profitability. Journal of the Academy of Marketing Science، 46(2) ، 234-251.
7) Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2019). Digital marketing: Strategy, implementation and practice (7th ed.). Pearson Education.
8) Chaffey, D. (2019). Digital marketing excellence: planning, optimizing and integrating online marketing. Routledge.
9) Dave Chaffey, Fiona Ellis-Chadwick (2019). Digital marketing: strategy, implementation, and practice. Pearson.
10) Ryan, D. (2016). Understanding digital marketing: marketing strategies for engaging the digital generation. Kogan Page Publishers.
11) Strauss, J., & Frost, R. (2014). E-marketing. Pearson.
12) Kaplan, A. M., & Haenlein, M. (2020). Rethinking the digital marketing landscape: Emerging trends and new research opportunities. International Journal of Research in Marketing, 37(1), 1-21. https://doi.org/10.1016/j.ijresmar.2019.10.003
13) Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Marketing management (16th ed.). Pearson.
14) Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2016). Marketing 4.0: Moving from traditional to digital. John Wiley & Sons.
15) Lee, I., Lee, C., & Kim, J. (2020). Digital transformation and marketing strategies in the fashion industry. Journal of Business Research, 117, 412-423. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2020.06.021
16) Martinez, C. (2018). The role of digital marketing in enhancing business agility. Journal of Business Strategy, 39(4), 22-30.
17) Parasuraman, A., & Zeithaml, V. A. (2019). Service quality and customer satisfaction in the digital era. Journal of Services Marketing, 33(2), 134-150.
18) Porter, M. E., & Millar, V. E. (2019). How information gives you competitive advantage. Harvard Business Review, 97(4), 149-160.
19) Smith, P. R., & Zook, Z. (2011). Marketing communications: integrating offline and online with social media. Kogan Page Publishers
20) Smith, J., & Jones, R. (2021). Government policies and digital marketing adoption in startups. International Journal of Entrepreneurship and Innovation, 22(3), 225-240.
21) Tuten, T. L., & Solomon, M. R. (2018). Social Media Marketing (3rd ed.). Sage Publications.
22) Tomič Andrej، & Šupín Mikuláš. (2019). Increasing website traffic of Woodworking Company using digital marketing methods. Acta Facultatis Xylologiae Zvolen Res Publica Slovaca، 61(2)، 153-161.
23) Turban, E., Pollard, C., & Wood, G. (2020). Information technology for management: On-demand strategies for performance, growth and sustainability. Wiley.
24) Williams, K. (2021). Social impact of digital marketing strategies: Consumer engagement and ethical considerations. Journal of Business Ethics, 173(2), 245-260.