بررسی نقش تعدیل گر قابلیت بازاریابی بر رابطه بین قابلیت نوآوری و عملکرد در شرکتهای دانشبنیان
محورهای موضوعی :مهدیه نصرینی 1 , سید سروش قاضی نوری 2
1 - گروه مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران
2 - استادیار دانشکده مدیریت دانشگاه علامه طباطبائی
کلید واژه: قابلیت نوآوری, نقش تعدیل گر قابلیت بازاریابی, شرکتهای دانشبنیان.,
چکیده مقاله :
شرکتهای دانشبنیان به دلیل تکیه بر دانش، فناوری و نوآوری در تولید محصولات باارزش افزوده بالا، بهعنوان عاملی کلیدی در توسعه اقتصادی و اجتماعی مطرح هستند. این امر، بررسی عوامل مؤثر بر عملکرد آنها را حیاتی ساخته است. این مقاله رابطه میان قابلیت نوآوری و قابلیت بازاریابی با عملکرد شرکتهای دانشبنیان مستقر در پارک علم و فناوری پردیس و دانشگاه صنعتی شریف را بررسی میکند. پرسش اصلی پژوهش آن است که آیا قابلیت بازاریابی بهعنوان متغیر تعدیلگر، بر ارتباط میان قابلیت نوآوری و عملکرد این شرکتها تأثیر میگذارد؟ قابلیت نوآوری با هفت مؤلفه شامل فرهنگ رهبری مشارکتی، سازماندهی و خلق ایده، توسعه دانش فنی، جوکاری و رفاه، بازسازی، دانش خارجی و فعالیتهای فردی سنجیده شد. قابلیت بازاریابی با شش مؤلفه شامل محصول، قیمت، توزیع، تبلیغات، ارتباط با مشتری و برنامۀ بازاریابی ارزیابی گردید. عملکرد نیز با چهار مؤلفه بازگشت سرمایه، میزان فروش، درآمد و سهم بازار سنجیده شد. برای تحلیل، از معادلات ساختاری استفاده شد. یافتهها نشان داد که هر دو قابلیت نوآوری و بازاریابی بر عملکرد شرکتهای دانشبنیان تأثیر مثبت دارند و قابلیت بازاریابی بهعنوان متغیر تعدیلگر بر ارتباط میان قابلیت نوآوری و عملکرد شرکتهای دانشبنیان ایرانی تأثیرگذار است.
Knowledge-based companies (KBCs) are considered a key factor in economic and social development due to their reliance on knowledge, technology, and innovation in producing high value-added products. This makes investigating factors affecting their performance critical. This article examines the relationship between Innovation Capability and Marketing Capability with the performance of KBCs located in Pardis Science and Technology Park and Sharif University of Technology. The main research question is whether Marketing Capability, as a moderating variable, influences the link between Innovation Capability and the performance of these companies. Innovation Capability was measured using seven dimensions, including Participative Leadership Culture, Idea Organization and Creation, Technical Knowledge Development, Job Satisfaction and Welfare, Reconfiguration, External Knowledge, and Individual Activities. Marketing Capability was evaluated with six dimensions: Product, Price, Distribution, Advertising, Customer Relationship, and Marketing Plan. Performance was assessed using four components: Return on Investment (ROI), Sales Volume, Revenue, and Market Share. Structural Equation Modeling (SEM) was employed for the analysis. Findings revealed that both Innovation and Marketing Capabilities positively affect KBC performance, and Marketing Capability significantly moderates the relationship between Innovation Capability and the performance of Iranian knowledge-based companies.
خیاطیان یزدی، محمدصادق. (1394). الگوی پایداری شرکتهای دانشبنیان. پایاننامه مقطع دکتری دانشگاه علامه طباطبایی.
زندحسامی، حسام؛ آشتیانیپور، زینب. (1394). تحلیل چگونگی تاثیر قابلیتهای نوآوری فناورانه بر رقابتپذیری شرکتهای کوچک و متوسط. نشریه علمی-پژوهشی، سال دوم، شماره 2، صفحه 1-24.
Akhtar, N. (2023). UNLOCKING THE POTENTIAL: THE IMPACT OF INNOVATIVE CAPABILITY ON . Marketing and Management of Innovations.
Corbett, L. M., & Claridge, G. S. (2002). Key manufacturing capability elements and business performance. International Journal of Production Research, 40(1), 109-131.
Day, G. S. (1994). The capabilities of market-driven organizations. Journal of marketing, 58(4), 37-52.
Day, G. S. (2011). Closing the marketing capabilities gap. Journal of marketing, 75(4), 183-195.
de Medeiros, J. F., Garlet, T. B., Ribeiro, J. L. D., & Cortimiglia, M. N. (2022). Success factors for environmentally sustainable product innovation: An updated review. Journal of Cleaner Production, 345, 131039.
Guan, J., & Ma, N. (2003). Innovative capability and export performance of Chinese firms. Technovation, 23(9), 737-747.
Jeong, S. W., & Chung, J. E. (2023). Enhancing competitive advantage and financial performance of consumer-goods SMEs in export markets: how do social capital and marketing innovation matter?. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 35(1), 74-89.
Joensuu-Salo, S., Viljamaa, A., & Kangas, E. (2022). Marketing first? The role of marketing capability in SME growth. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, (ahead-of-print).
Merrilees, B., Rundle-Thiele, S., & Lye, A. (2011). Marketing capabilities: Antecedents and implications for B2B SME performance. Industrial Marketing Management, 40(3), 368-375.
Morgan, N. A., Vorhies, D. W., & Mason, C. H. (2009). Market orientation, marketing capabilities, and firm performance. Strategic management journal, 30(8), 909-920.
Mu, J. (2015). Marketing capability, organizational adaptation and new product development performance. Industrial Marketing Management, 49, 151-166.
O'Cass, A., & Sok, P. (2012). Examining the role of within functional area resource–capability complementarity in achieving customer and product-based performance outcomes. Journal of Strategic Marketing, 20(4), 345-363.
Ren, S., Eisingerich, A. B., & Tsai, H. T. (2015). How do marketing, research and development capabilities, and degree of internationalization synergistically affect the innovation performance of small and medium-sized enterprises (SMEs)? A panel data study of Chinese SMEs. International Business Review, 24(4), 642-651.
Rincón, M. L. C., Vidal, J. A., García, C. V., Díaz, M. L. A., Ortiz, M. F., & Castro, R. P. (2022). Open innovation and superior performance in SMEs: The mediating role of marketing capabilities and innovation. Dirección y Organización, 77, 5-21.
Sanzo, M. J., Santos, M. L., García, N., & Trespalacios, J. A. (2012). Trust as a moderator of the relationship between organizational learning and marketing capabilities: Evidence from Spanish SMEs. International Small Business Journal, 30(6), 700-726.
Saunila, M. (2014). Innovation capability for SME success: perspectives of financial and operational performance. Journal of Advances in Management Research, 11(2), 163-175.
Theodosiou, M., Kehagias, J., & Katsikea, E. (2012). Strategic orientations, marketing capabilities and firm performance: An empirical investigation in the context of frontline managers in service organizations. Industrial marketing management, 41(7), 1058-1070.
Wang, F., & Chen, K. (2020). Do product imitation and innovation require different patterns of organizational innovation? Evidence from Chinese firms. Journal of Business Research, 106, 60-74.
Yang, Z., Zhang, H., & Xie, E. (2017). Relative buyer-supplier relational strength and supplier's information sharing with the buyer. Journal of Business Research, 78, 303-313.
