بررسی تاثیر استراتژی بهره برداری بر عملکرد صادرات با نقش میانجی قابلیت بازاریابی "مطالعه موردی شرکت کاشی تبریز"
محورهای موضوعی :
1 - فارغ التحصیل دانشگاه آزاد شهر تهران
کلید واژه: استراتژی بهره برداری , عملکرد صادرات, قابلیت بازاریابی,
چکیده مقاله :
هدف این پژوهش بررسی تاثیر استراتژی بهره برداری بر عملکرد صادرات با نقش میانجی قابلیت بازاریابی "مطالعه موردی شرکت کاشی تبریز" است. هدف پژوهش حاضر کاربردی و توصیفی پیمایشی است. همچنین جمع‌آوری داده‌ها به روش میدانی یود. در این پژوهش از پرسش‌نامه ( شارما، نگوین و کریک ، 2018 ) جهت گردآوری داده‌ها استفاده شد که شامل 19 سؤال برای سنجش کل متغیرهای تحقیق است. جهت بررسی روایی پرسش‌نامه از نظر اساتید و کارشناسان استفاده شد و تحلیل عاملی تأییدی و پایایی آن با استفاده از آلفای کرونباخ و پایای ترکیبی و اشتراکی بررسی و تأیید شد. جامعه آماری مورداستفاده در پژوهش حاضرکلیه کارشناسان شرکت کاشی تبریز می‌باشد با استفاده از نرم‌افزار GPOWER تعداد 121 نفر به‌عنوان نمونه نهایی تحقیق مورد بررسی قرار گرفتند. جهت آزمون فرضیه‌ها از روش مدل‌سازی معادلات ساختاری بهره گرفته شده است. همچنین با استفاده از نرم‌افزار SPSS و PLS اطلاعات تجزیه و تحلیل شده است. نتایج تمامی فرضیه ها و برازش مناسب مدل تحقیق را تایید می کند و نتایج نشان‌دهنده تأثیر مثبت استراتژی بهره برداری بر عملکرد صادرات با نقش قابلیت بازاریابی است. در این راستا استراتژی بهره برداری برعملکرد صادرات با مقدار معناداری برابر با (2.134) تاثیر مثبتی دارد. و قابلیت بازایابی نیز برعملکرد صاردات با مقدار معناداری برابر با (6.789)تاثیر مثبتی دارد. همچنین استراتژی بهره برداری بر قابلیت بازار با مقدار معناداری برابر با (18.681) تأثیر گذار است.
The purpose of this research is to investigate the effect of exploitation strategy on export performance with the mediating role of marketing capability "case study of Kashi Tabriz Company". The purpose of the current research is applied and descriptive survey. Also, data collection by iodine field method. In this research, a questionnaire (Sharma, Nguyen, and Carrick, 2018) was used to collect data, which includes 19 questions to measure all research variables. In order to check the validity of the questionnaire, it was used from the point of view of professors and experts, and its confirmatory factor analysis and its reliability were checked andconfirmed using Cronbach's alpha and combined and shared reliability. The statistical population used in the current research is all the experts of Kashi Tabriz company. Using GPOWER software, 121 peoplewereexamined as the final sample of the research. In order to test the hypotheses, the method of structuralequation modeling has been used. Also, information has been analyzed using SPSS and PLS software. The results confirm all the hypotheses and the proper fit of the research model, and the results show the positive effect of exploitation strategy on export performance with the role of marketing capability. In this regard, exploitation strategy has a positive effect on export performance with a significant value equal to (2.134). And recovery capability also has a positive effect on the performance of Sardat with a significant value equal to (6.789). Also, the exploitation strategy affects the market capability with a significant value equal to (18.681)
Acikdilli, G., Mintu-Wimsatt, A., Kara, A., & Spillan, J. E. (2022). Export market
orientation, marketing capabilities and export performance of SMEs in an emerging market:
A resource-based approach. Journal of Marketing Theory and Practice, 30(4), 526-541.
Acikdilli, G., Mintu-Wimsatt, A., Kara, A., & Spillan, J. E. (2022). Export market
orientation, marketing capabilities and export performance of SMEs in an emerging market:
A resource-based approach. Journal of Marketing Theory and Practice, 30(4), 526-541.
Akyol, A., & Akehurst, G. (2003). An investigation of export performance variations related
to corporate export market orientation. European Business Review, 15(1), 5–19
Basir, M. A., Sadat, A., & Hanifa, L. (2022). Strategy Increase the Productivity of Small and
Medium Micro Enterprises in Kamali Beach Kota Baubau. Jurnal Ilmu Sosial
Mamangan, 11(2), 212-221.
Boso, N., Adeola, O., Danso, A., & Assadinia, S. (2019). The effect of export marketing
capabilities on export performance: Moderating role of dysfunctional competition. Industrial
Marketing Management, 78, 137-145.
Boso, Nathaniel, Vicky M. Story, John W. Cadogan, Milena Micevski, and Selma Kadi´c-
Maglajli´c (2013), “Firm In-novativeness and Export Performance: Environmental, Net-
working, and Structural Contingencies,” Journal of International Marketing, 21 (4), 62–87.
1مطالعات راهبردیدر کسب و کار_______________________________دوره1، شماره1:68-55
68
da Costa, J. C. N., Camargo, S. M., Machado Toaldo, A. M., & Didonet, S. R. (2018). The
role of marketing capabilities, absorptive capacity, and innovation performance. Marketing
Intelligence & Planning, 36(4), 410-424.
Dias, A., & Renato, P. (2017). Dynamic capabilities and marketing capabilities in Portugal.
Academia Revista Latinoamericana de Administración, 30(3), 417-430.
Hayati Nasution, E., & Musnadi. (2018). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Kepuasan Kerja
Dan Dampaknya Terhadap Kinerja Pegawai Kanwil Direktorat Jenderal Kekayaan Negara
Aceh. Bisnis Unsyiah, 2(1), 2018–2123.
Heizer, J., & Render, B. (2015). Manajemen Operasi: Manajemen Keberlangsungan dan
Rantai Pasokan. Edisi 11. Jakarta : Penerbit SalembaEmpat.
Hoque, M. T., Ahammad, M. F., Tzokas, N., & Gabay, G. (2021). Dimensions of dynamic
marketing capability and export performance. Journal of Knowledge Management, 25(5),
1219-1240.
Hubertus, O. (2016). Penerapan Manajemen Strategi Dalam Mewujudkan Kinerja Organisasi
Sektor Publik. Societas: Ilmu Administrasi Dan Sosial.
Ju, M., & Gao, G. Y. (2022). Performance implication of exploration and exploitation in
foreign markets: the role of marketing capability and operation flexibility. International
Marketing Review.
Kasema, R. (2023). Key factors influencing the export performance of SMEs in Rwanda:
evidence from the non-traditional export sector. Asia Pacific Journal of Innovation and
Entrepreneurship, (ahead-of-print).
Khalid, S. (2020). Explorative and exploitative strategies and export performance: the
moderating effects of entrepreneurial orientation. Journal of Research in Marketing and
Entrepreneurship, 22(1), 21-36.
Morgan, N. A., Feng, H., & Whitler, K. A. (2018). Marketing capabilities in international
marketing. Journal of International Marketing, 26(1), 61-95.
Morgan, N.A., Zou, S., Vorhies, D.W. and Katsikeas, C.S. (2003), “Experiential and
informational knowledge, architectural marketing capabilities, and the adaptive performance
of export ventures: a cross-national study”, Decision Sciences, Vol. 34 No. 2, pp. 287-321.
Santos, F., Dias, Á., Pereira, L., Costa, R., & Gonçalves, R. (2023). Exploring the
determinants of wine export performance. Analyzing the importance of noneconomic
performance. Academia Revista Latinoamericana de Administración, 36(1), 23-38.
Sharma, R. R., Nguyen, T. K., & Crick, D. (2018). Exploitation strategy and performance of
contract manufacturing exporters: The mediating roles of exploration strategy and marketing
capability. Journal of International Management, 24(3), 271-283.
Taghavi, S. M., Janpors, N., & Raeisi Ziarani, M. (2023). The Implementation of Innovative
Management and Strategic Marketing for Export Performance: Mixed Methods Research. In
International Conference on Entrepreneurship, Business and Online Marketing.
Tan, Q., & Sousa, C. M. P. (2015). Leveraging marketing capabilities into competitive
advantage and export performance.
Valaei, N., Rezaei, S. and Ismail, W.K.W. (2017), “Examining learning strategies, creativity,
and innovation at SMEs using fuzzy set qualitative comparative analysis and PLS path
modeling”, Journal of Business Research , Vol. 70, pp. 224-233.
Weber, M.-A., Jeske, T., Lennings, F., & Stowasser, S. (2018). Framework for
theSystematical Designof Productivity Strategies. Advances in Ergonomics ofManufacturing:
Managing the Enterpriseof the Future,,, 141 - 152.
