"Designing and developing a model of political marketing components in Iran using a qualitative method."
Subject Areas : political sociology
mehdi sadeghiyan
1
,
seyedreza hasani
2
,
Farshid Namamian
3
1 -
2 - Assistant Professor, Department of Management, Kermanshah Branch, Islamic Azad University, Kermanshah, Iran.
3 - Department of Business Management, Kermanshah Branch of Azad University, Kermanshah, Iran
Keywords: ✅ Political Marketing Model, Voter Behavior, ✅ Political Participation, ✅ Grounded Theory Approach,
Abstract :
This study aims to design and elucidate a political marketing model tailored to the Iranian context. Employing a mixed-methods approach, the research integrates qualitative grounded theory and quantitative survey methodologies. Qualitative data were collected through 20 in-depth interviews with political experts until saturation was achieved. The quantitative phase involved distributing 384 questionnaires to election voters via random sampling.
Data analysis utilized MAXQDA software for qualitative content examination and Smart PLS with structural equation modeling for quantitative validation. The qualitative findings identified key causal conditions such as the weakness of the party system, perceptions of political marketing, political environment awareness, electoral discourse construction, public needs recognition, and political segmentation. Contextual factors included religious and ethnic components, political status, structural elements, and campaign dynamics. Intervening conditions encompassed media framing, international pressures, and socio-economic-political influences.
Central to the model is media planning, vote organization management, effective political marketing, voter market analysis, and campaign tool management. Strategies highlighted the importance of creating voter value, designing products aligned with voter demands, continuous environmental monitoring, electoral vision formulation, and comprehensive electoral competition planning. The outcomes emphasize the enhancement of Iran's party and electoral systems, effective electoral participation, the establishment of a novel political marketing paradigm, branding, and the development of political discourse in elections.
Quantitative results demonstrated significant relationships, with the highest impact observed between causal conditions and the core category (0.676), followed by intervening conditions on strategies (0.386), core category on strategies (0.389), strategies on outcomes (0.313), and contextual conditions on strategies (0.303).
This integrated model offers a comprehensive framework for understanding and advancing political marketing practices in Iran, contributing to both academic literature and practical electoral strategies.
1. اکبری، پیمان و احمدی، امیر و حریری، مهدی،(1401).تاثیر بازاریابی سیاسی ازطریق شبکه های اجتماعی بر وفاداری شرکت کنندگان در انتخابات از منظر حقوق جمهوری اسلامی ایران، فصلنامه پژوهش های راهبردی مسائل اجتماعی ایران، دوره: 11، شماره: 4.
2. آیتی پور، احسان و رضائی راد، مصطفی و قبادی لموکی، تحفه و اسلامبولچی، علیرضا،(1401)،بازاریابی سیاسی با تاکید بر هوش مدیریتی نامزدهای انتخاباتی با استفاده از رویکرد فراترکیب، فصلنامه جامعه شناسی سیاسی ایران، دوره: 5، شماره: 7.
3. ایدی، محمد و مهری، کامران،(1403)، شناسایی چالش های تبلیغات کاندیداهای انتخاباتی مبتنی بر چیستی بازاریابی سیاسی مورد مطالعه نمایندگان شهر کرمانشاه، فصلنامه مدیریت تبلیغات و فروش، دوره: 5، شماره: 4.
4. به منش، سارا،(1399)،نقش بازاریابی محتوای دیجیتال در رشد مشارکت، اعتماد و ارزش مصرف کننده،دومین کنفرانس بین المللی مدیریت امور مالی، تجارت، بانک، اقتصاد و حسابداری.
5. تیموری، حمیدرضا، شاهرودی، کامبیز، اسماعیل زاده مقری، علی، و فرحبد، فرزین (1400). مولفه ها, پیشایندها و پیامدهای تاثیرگذار بر تدوین استراتژی های بازاریابی سیاسی. آینده پژوهی مدیریت (پژوهش های مدیریت), 31(126), 60-69.
6. خسروی، ابوالفضل و خادم، مهدی و نوری کوپایی، کاوه،(1403)،تحلیل تاثیر بازاریابی سیاسی بر موفقیت استراتژی ها با تاکید بر مشارکت اعضا،، دوفصلنامه مدیریت راهبردی و آینده پژوهی، دوره: 7، شماره: 2.
7. صفرزاده پراپری، محمدحسن و قره بیگلو، حسین و نیکی اسفهلان، حکیمه و ایرانزاده، سلیمان و عماری، حسین،(1401). طراحی مدل تبلیغاتی موثر در بازاریابی سیاسی در انتخابات مجلس شورای اسلامی(مطالعه موردی:استان آذربایجان شرقی)، فصلنامه جامعه شناسی سیاسی ایران، دوره: 5، شماره: 12.
8. عالی ساری نصیرلو، مهدی و رسولی، اسحق،(1403)، بررسی نقش عوامل موثر بر بازاریابی سیاسی در انتخابات دوره یازدهم مجلس شورای اسلامی در اردبیل، اولین کنفرانس بین المللی فناوری اطلاعات، مدیریت و کامپیوتر، ساری.
9. عسگرنژاد نوری، باقر و زارعی، قاسم و بیگی فیروزی، الله یار و نوری نژاد، جاوید،(1400). بررسی تاثیر آمیخته بازاریابی سیاسی و ارزش ویژه برند احزاب سیاسی بر تعهد و وفاداری رای دهندگان در ایران (مورد مطالعه شهروندان واجد شرایط رای گیری در شهرستان تهران)، فصلنامه پژوهش های راهبردی سیاست، دوره: 10، شماره: 37.
10. فتاح پور، محمد حسین و حسین پور، مهدی و محمدی فر، یوسف و احمدیان، قدرت.(1401). بررسی تاثیر بازاریابی سیاسی برافزایش مولفه قدرت نرم جمهوری اسلامی ایران، فصلنامه مطالعات بین رشته ای دانش راهبردی، دوره: 12، شماره: 47.
11. گرنه ای، حسن،(1402)، مطالعه نحوه به کارگیری نمادهای دینی در تبلیغات انتخاباتی جناح های سیاسی کشور ایران،دومین کنگره بین المللی مدیریت، اقتصاد، علوم انسانی و توسعه کسب و کار.
12. مرندی محمد.، صفرزاده حسین، و علیقلی، منصوره. (1403). الگوی بازاریابی سیاسی در انتخابات ریاست جمهوری اسلامی ایران. مطالعات سیاسی-اجتماعی تاریخ و فرهنگ ایران، 3(1)، 262-279.
13. موسوی، سید محمد،(1401)، بررسی تاثیر بازاریابی سیاسی برانتخاب کاندیدای پیروز در انتخابات ۲۰۲۰ ریاست جمهوری آمریکا، فصلنامه مطالعات بین المللی، دوره: 19، شماره: 1.
14. نوروزی، حسین و طهماسبی اقبلاغی، داریوش و جاسم بچاری، خیرالله،(1398). تحلیل نقش بازاریابی سیاسی، فرهنگ سیاسی و سرمایه اجتماعی بر گرایش سیاسی مردم در ایران، فصلنامه پژوهش های سیاسی جهان اسلام، دوره: 10، شماره: 1.
15. یوسفی رامندی، رسول و سیاری، سروش،(1400). طراحی مدل مدیریت کمپین انتخاباتی با رویکرد بازاریابی سیاسی، دوفصلنامه دانش سیاسی، دوره: 17، شماره: 2.
16. Alkhawaldeh, A. M., Salleh, S. M., & Halim, F. B. (2016). Brand equity and brand loyalty: New perspective. International Review of Management and Marketing, 6(4), 722-730.
17. Antoniades, N. (2020). Political marketing communications in today’s era: Putting people at the center. Society, 57(6), 646-656.
18. Bacik, R., Gavurova, B., & Gburova, J. (2021). Political marketing: impact of public relations on the change in voter behaviour of consumers (voters). Marketing i menedžment innovacij, (2), 40-48.
19. Bukari, Z., Hamid, A. B. A., Md. Som, H., Hossain Uzir, M. U., Bashiru, S., Agyepong, L., ... & Al Halbusi, H. (2023).
Determinants of voters behaviour and voting intention: The mediating role of social media. Cogent Business & Management, 10(2), 2140492.
20. Bustillos, A., Silván-Ferrero, M. D. P., & Huici, C. (2007). Marketing político y conducta de voto. La influencia de variables psicosociales en la estabilidad del voto. Revista de Psicología Social, 22(2), 113-124.
21. Chester, J., & Montgomery, K. C. (2019). The role of digital marketing in political campaigns. Internet Policy Review, 6(4), 1-20.
22. Chowdhury, T. A., & Naheed, S. (2022). Multidimensional political marketing mix model for developing countries: An empirical investigation. Journal of Political Marketing, 21(1), 56-84.
23. Farkade, Anat, (2016), A Study on Effectiveness of Affecting Factors in Political Marketing Indian, Journal of Resaerch in Management.2(1): 98-112
24. Fernández Gómez, J. D., Pineda, A., & Gordillo-Rodriguez, M. T. (2024). Celebrities, advertising endorsement, and political marketing in Spain: The popular party’s April 2019 election campaign. Journal of Political Marketing, 23(2), 123-148.
25. Gburova, J., Gavurova, B., Bacik, R., & Tomasova, M. (2023). Analysis of the impact of advertising on the change of voter behavior of consumers (voters) in the Slovak Republic. Marketing i menedžment innovacij, 14(3), 134-141.
26. Harmes, A. (2020). Political marketing in post-conflict elections: the case of Iraq. Journal of Political Marketing, 19(3), 201-232.
27. Khairiza, F., & Kusumasari, B. (2020). Analyzing political marketing in Indonesia: A palm oil digital campaign case study. Forest and Society, 4(2), 294-309.
28. Kocaman, R., & Coşgun, M. (2024). Political Marketing and Voting Behavior: A Systematic Literature Review and Agenda for Future Research. Journal of Political Marketing, 1-30.
29. Kotler, P. (2007). Marketing Management–The Millennium Edition Prentice Hall of India Private Limited. New Delhi, 35-38.
30. O’shaughnessy, N. (2001). The marketing of political marketing. European journal of marketing, 35(9/10), 1047-1057.
31. Ortigueira-Sánchez, L. C., & Cárdenas-Egúsquiza, A. L. (2019). Rhetorical strategies and emotions in political marketing management. Academia Revista Latinoamericana de Administración, 32(4), 487-501.
32. Osuagwu, L. (2018). Political marketing: conceptualisation, dimensions and research agenda. Marketing Intelligence & Planning, 26(7), 793-810.
33. Ozturk, R., & Coban, S. (2019). Political marketing, word of mouth communication and voter behaviours interaction. Business and Economics Research Journal, 10(1), 245-258.
34. Rahyadi, I., & Aras, M. (2020). Donald Digital Marketing: An Exploratory Study of Digital Political Marketing in Trump Presidential Campaign. Pertanika Journal of Social Sciences & Humanities, 28.
35. Si, S. (2019). Political marketing: An emerging theory. Business Analyst, 40(1), 103-113.
36. Sophocleous, H. P., Masouras, A. N., & Anastasiadou, S. D. (2024). The Impact of Political Marketing on Voting Behaviour of Cypriot Voters. Social Sciences, 13(3), 149.
