کد مقاله : JISM-2312-1162 بازدید : 6 صفحه: 125 - 136

نوع مقاله: پژوهشی

طراحی الگوی جذب و حفظ حامیان مالی و خیرین ورزشیار در ورزش بانوان

محورهای موضوعی : نوآوری در مدیریت ورزشی

فروزان شرفی ¹ , حسن قاسمعلی‌پور ^{2
*} , فروغ فتاحی مسرور ³ , طیبه زرگر ⁴

1 - دانشجوی دکتری تربیت‏ بدنی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران جنوب، تهران، ایران
2 - استادیار گروه تربیت بدنی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران جنوب، تهران، ایران
3 - استادیار گروه تربیت بدنی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد یادگار امام (ره)، تهران، ایران
4 - استادیار گروه تربیت بدنی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران جنوب، تهران، ایران

تاریخ دریافت : 1403/01/10 تاریخ پذیرش : 1403/05/15 تاریخ انتشار : 1403/10/18

کلید واژه: حامیان مالی, خیرین, نوع دوستان ورزشیار, ورزش بانوان.,

چکیده مقاله :

هدف کلی پژوهش حاضر طراحی الگوی جذب وحفظ حامیان مالی و خیرین و نوع دوستان ورزشیار در ورزش بانوان بود. تحقيق حاضر يك پژوهش کیفی با رویکرد تحلیل تماتیک بود. همچنین این تحقیق بر اساس دستهبندی تحقیقات بر مبنای هدف، به صورت بنیادی- اکتشافی است. جامعۀ آماری این تحقیق را معاونین ورزش قهرمانی، همگانی، ورزش بانوان، مالی و منابع انسانی وزارت ورزش و جوانان، مدیران منتخب باشگاه های لیگ های برتر بانوان به تعداد 5 نفر و خیرین فعال در حوزۀ ورزش بانوان تشکیل داد که در مجموع حدود 20 نفر را شامل می شود. روش نمونهگیری به صورت گلوله برفی و تا رسیدن به اشباع نظری ادامه یافت. پس از انجام مصاحبه کدگذاری انتخابی، محوری و کدهای باز استخراج و سپس پارادایم کیفی تحقیق ارائه شد. الگوی جذب و حفظ حامیان مالی و خیرین و نوع دوستان ورزشیار در ورزش بانوان از 4 مقوله (بسترهای حمایتی و ورزشی، عوامل ساختاری و سازمانی، عوامل فرهنگی و اجتماعی، عوامل انگیزشی)، 9 مفهوم ثانویه و 66 مفهوم اولیه تشکیل شد.

چکیده انگلیسی:

The general purpose of the current research was to design a model for attracting and retaining financial sponsors and benefactors and friends of athletes in women's sports. The current research was a qualitative research with thematic analysis approach. Also, this research is based on the classification of research based on the goal, in a fundamental-exploratory way. The statistical community of this research was made up of the vice-presidents of championship sports, public sports, women's sports, finance and human resources of the Ministry of Sports and Youth, elected managers of women's premier league clubs in the number of 5 people and active benefactors in the field of women's sports, which are about 20 people in total. Includes the snowball sampling method continued until theoretical saturation was reached. After the interview, selective coding, central and open codes were extracted and then the qualitative paradigm of the research was presented. The pattern of attracting and maintaining financial sponsors and benefactors and friends of sportsmen in women's sports consisted of 4 categories (supporting and sports platforms, structural and organizational factors, cultural and social factors, motivational factors), 9 secondary concepts and 66 primary concepts.

منابع و مأخذ:

Afroozeh, M. S., Afrouzeh, H., & Kameli, F. (2018). Identifying the effective factors of donors and endowment attracting in sport. Sport management studies, 9(46), 157-174.( in Persian)
Amiriparian, S., Doroudian, A. A., Honari, H., & Safania, A. (2021). Designing a comprehensive model for attracting donors in sports with the foundation s data theory approch. Sociological cultural studies, 11(4), 29-57. (in Persian)
Aquino, K., & Reed II, A. (2002). The self-importance of moral identity. Journal of Personality and Social Psychology, 83(6), 1423.
Bennett, R., & Gabriel, H. (2003). Image and reputational characteristics of UK charitable organizations: An empirical study. Corporate reputation review, 6, 276-289.
Heydari Fard, S., & Sharifian, E. (2017). Identification and comparison of barriers to donor’s contributions to development of sport facility. Sport management studies, 9(41), 81-96. (in Persian)
Inoue, Y., Heffernan, C., Yamaguchi, T., & Filo, K. (2018). Social and charitable impacts of a charity-affiliated sport event: A mixed methods study. Sport Management Review, 21(2), 202-218.
Sargeant, A. (2001). Managing donor defection: Why should donors stop giving? New directions for philanthropic fundraising, 2001(32), 59-74.
Taslimi, Z. (2016). Designing the financial framework in sports federations. Doctoral dissertation in sports management, Gilan University. (in Persian)
Westerbeek, H. M., & Shilbury, D. (2003). A conceptual model for sport services marketing research: Integrating quality, value and satisfaction. International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, 5(1), 3-23.
Wolverton, B. (2008). College giving rose 6.3% last year, report finds.(electronic version). Chronicle of Philanthropy, 20(10).
Wood, L., Snelgrove, R., & Danylchuk, K.(2010). Segmenting volunteer fundraisers at a charity sport event. Journal of Nonprofit & Public Sector Marketing, 22(1), 38-54
Yaghobi, A., Pourkiani, M., Emami, F., & Alavi, S. H. (2021). Identifying Factors Affecting in Attracting Donors to the Iranian Student Sports and Developing a Model. New Trends in Sport Management, 9(33), 169-185. (in Persian)
Yaghobi, A., Pourkiani, M., Emami, F., Alavi, S.H (2020). Designing a Qualitative Model of Factors Affecting the Attraction of the Country's Student Sports Donors. Research on Educational Sport, 21 (8),59-84. (in Persian)

متن کامل:

Journal of Innovation in Sports Management

Designing a model for attracting and retaining financial sponsors and benefactors of sportsmen in women's sports

Forozan Sharafi	Ph.D Student in Physical Education, Faculty of Physical Education and Sports Sciences, South Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
Hassan GhasemAlipour ¹	Assistant Professor, Department of Sport Management, Faculty of Physical Education and Sports Sciences, South Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
Forogh Fattahi Masror	Assistant Professor, Department of Sport Management, Faculty of Physical Education and Sports Sciences, Yadegare Emam Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
Tayyebe Zargar	4Assistant Professor, Department of Sport Management, Faculty of Physical Education and Sports Sciences, South Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran

Abstract

Key words: Financial sponsors, benefactors, friends of athletes, women's sports.

[1] * Corresponding Author: E-mail: a.alipour64@yahoo.com

How to Cite: Sharafi F, GhasemAlipour H , Fattahi Masror F , Zargar T. Designing a model for attracting and retaining financial sponsors and benefactors of sportsmen in women's sports, Journal of Innovation in Sports Management, 2025; 4(1):125-136

طراحی الگوی جذب و حفظ حامیان مالی و خیرین ورزشیار در ورزش بانوان

فروزان شرفی	دانشجوی دکتری تربیت‏بدنی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران جنوب، تهران، ایران
حسن قاسمعلیپور ¹	استادیار گروه تربیتبدنی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران جنوب، تهران، ایران
فروغ فتاحی مسرور	استادیار گروه تربیتبدنی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد یادگار امام (ره)، تهران، ایران
طیبه زرگر	استادیار گروه تربیتبدنی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران جنوب، تهران، ایران

چکیده

واژه‏های کلیدی: حامیان مالی، خیرین، نوع دوستان ورزشیار، ورزش بانوان.

[1] * نویسنده مسئول:E-mail: a.alipour64@yahoo.com

شرفی فروزان، قاسمعلیپور حسن، فتاحی مسرور فروغ، زرگر طیبه، طراحی الگوی جذب و حفظ حامیان مالی و خیرین ورزشیار در ورزش بانوان، فصلنامه نوآوری در مدیریت ورزشی، بهار 1403، 4(1): 125-136

مقدمه

یک سوال اساسی در مطالعه رفتار اخلاقی این است که چرا مردم در خدمت رفاه بشری عمل می‏کنند. یکی از رویکردهای مهم برای پاسخ دادن به این پرسش، ارزیابی وفاداری خیرین است. با این حال، ثابت شده است که استدلال اخلاقی در چارچوب آن اهمیت دارد. اخیراً، روانشناسی اخلاقی، علاوه بر استدلال اخلاقی، روی تأثیرات دیگر تمرکز کرده است (آکوئین و رد، 2002). هر فرد توانایی شناسایی بسیاری از متغیرها را به کمک دیگران دارد، اما نه تنها ویژگی‏های مشترك، بلکه تمام ویژگی‏های اخلاقی او با سایر افراد قابل مقایسه است. این متغیرها (ویژگی‏های اخلاقی) ممکن است به هویت اجتماعی مرتبه بالا و مرتبط با گروه‏های حرفه‏ای، سیاسی، مذهبی یا قومی خلاصه شوند. خیرین با همکاری و تعامل با همدیگر، هویت‏های اجتماعی بسیاری که مردم در جامعه ایجاد می‏کنند، ساختار اجتماعی خود را تشکیل می‏دهند و به عنوان یک ساختار سازمان یافته و منحصر به فرد در حافظه تعریف می‏شوند که ارتباطات اجتماعی را با سایر گروه‏ها برقرار می‏سازد. برخورد اجتماعی در چارچوب اخلاق و حمایت از کارهای خیریه، هویت‏های اجتماعی را سازماندهی می‏کند و توجه خود را به اطلاعات مربوط به خودمحور جدید هدایت می‏کند (بنت و گابریل، 2003).

ترویج فرهنگ وقف و گسترش موقوفات كه نیازمند مشاركت وسیع اجتماعی افراد است بر بستر «آگاهی» شكل می‌گیرد. بنابراین، گسترش فعالیت‌های اطلاع ‌رسانی و آگاه‌سازی در عرصه وقف، از ضروری‌ترین اموری است كه باید مد نظر متولیان امر قرار گیرد. افزایش آگاهی مردم از اهمیت وقف و تأثیر آن در رفع نیازهای اجتماعی و هم‌چنین پاداش‌های معنوی مترتب بر این اقدام پسندیده، در جلب مشارکت آنان در این عرصه تأثیر بسزایی دارد. نكته مهمی كه در این زمینه حائز اهمیت است این‌كه اقدامات فرهنگی نیاز به زمان و استمرار دارند. بنابراین هر حركتی در این راستا باید با دقت، برنامه‌ریزی و استمرار همراه باشد تا به نتیجه مطلوب و موردنظر منتهی گردد. از ﻃﺮﻓﯽ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ وﺿﻌﯿﺖ ﻧﺎﺑﻪ ﺳﺎﻣﺎن اﻗﺘﺼﺎد ﮐﺸﻮر، ﺗﺄﻣﯿﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﯽ در ﺑﺨﺶ ورزش ﺗﻨﻬـﺎ ﺑـﺎ اﮐﺘﻔـﺎ ﺑـﻪ بودجه و قراردادهای حمایت مالی میسر نمی‏شود (سلیمی، 1395). امروزه تلاش‏های زیادی انجام می‏شود تا ورزش و رویدادهای ورزشی نیز در حوزۀ دید خیران و واقفان قرار گیرند؛ حتی، اگر از محمل ورزش برای برآوردن نیازهای دیگر جامعه بهره برده شود. اینویی و همکاران (2018) ادعا کردند که تأثیرات اجتماعی ناشی از رویدادهای ورزشی که با حمایت خیران و امور خیریه پدید آمده‏اند، می‏تواند توسعة سرمایة اجتماعی، افزایش هویت، غرور جمعی و در نهایت ارتقای ورزش، سلامت و رفاه را به‏ارمغان آورد و این درصورتی است که گاهی ورزشکاران و افراد حاضر در فعالیت‏های ورزشی که با حمایت خیران مطرح شده‏اند، هیچگونه توجهی به نیت بانیان و واقفان آن ندارند و تمرکز اصلی آن‌ها فقط بر کیفیت ورزشی خود است.

پژوهشگران بر این باور هستند که ورزش و فعالیت‏های مرتبط با آن برای جمع‏آوری اعانه و امور خیریۀ داوطلبانه، بسیار جذاب می‏باشد؛ زیرا، فرصتی را برای شرکت در دو امر مهم (ورزش و امور خیریه) به صورت همزمان فراهم می‏آورد (وود و همکاران، 2010). در بیش‌تر کشورها پژوهش‏هایی پیرامون جذب و جلب مشارکت‏های مردم صورت گرفته است و کشورهایی مانند آلمان، استرالیا، اسپانیا، انگلستان و غیره، راهکارهایی قانونی را برای این امر پیش‏بینی نموده‏اند؛ اما در ایران مردم همواره به صورت خودجوش و غیر رسمی با عنوان‌هایی چون "وقف" و"امور خیریه" به این مهم پرداخته‏اند. در این ارتباط، ولورتون (2008) بیان می‏کند که کمک‏های خیریه، تهیه کنندۀ بخش قابل توجهی از بودجۀ آموزش عالی است. بخش ورزشی دانشکده‏ها (در خارج از کشور) تکیه و تأکید زیادی بر کمک‏های خیریه برای جبران رشد مداوم هزینه‌ها دارد.

در سال‏های اخیر، خیرین ارزش زیادی برای سازمان‌های ورزشی پیدا کرده‏اند. در این راستا، باید توجه نمود که چه امری باعث حفظ و افزایش حمایت خیرین و افزایش مشارکت آن‌ها می‏شود. در این ارتباط، سارجنت (2001) به سه عامل برای نگهداری خیرین در مشارکت با سازمان‌ها اشاره می‏کند که عبارتند از: تفاهم، کیفیت بازخورد و اثربخشی. افزون بر این، یکی از پدیده‏هایی که می‏تواند منجر به ارتقای عدالت اجتماعی، توسعة رفاه و مهم‌تر از همه، اشتغال‏زایی در کشورها شود، ورزش و توسعة آن است که به عقیده پژوهشگران، در حال حاضر، گردش مالی صنعت ورزش جهان با رشد فوق العاده‏ای در طول یک دهه و اشتغال هزاران نفر به صورت مستقیم و غیر مستقیم، به یکی از صنایع برتر تبدیل شده است (وستربیک و شیلبری، 2003). از این‏ رو، سرمایه‏گذاری در آن موجب کاهش هزینه‏ها در بخش‏های بهداشت، درمان و مراکز مبارزه با مفاسد اجتماعی و پایین آوردن سطح ناهنجاری‏های فردی و اجتماعی می‏شود. حوزۀ ورزش و احداث فضاهای ورزشی نیازمند ورود خیرین و کمک آن‌ها به دولت می‏باشد و هدایت جوانان به عرصه‏های ورزشی منجر به توسعۀ پایدار و تأمین سلامت و آرامش جامعه می‏شود؛ به همین دلیل، ورزش نزد معتمدین و خیرین ورزشی از اهمیت و جایگاه ویژه‏ای برخوردار است (حیدری‌فرد و شریفیان، 1396). از این‏رو، گسترش کمی و کیفی فرهنگ خیریۀ ورزشی و فرهنگ‏سازی برای مشارکت گستردۀ مردم در تأمین نیازهای ورزشی در ابعاد مختلف را طلب می‏نماید. امروزه، اساس پیشرفت و توسعه، تفکر گروهی است که جز با مشارکت همگانی و آحاد مردم تحقق نمی‏یابد. در این راستا، حیدر‌ فرد و شریفیان (1396) به موانع حضور خیران در توسعة فضاهای ورزشی پرداختند و موانع قانونی و اجرایی، اعتقادی، فرهنگی و اجتماعی و مانع مربوط به خود ورزش را از موانع مشارکت خیران دانسته‏اند. یکی از راهکارهای بهبود وضعیت حضور خیران از طریق وقف استفاده از برنامه‏های خیران برای ساخت یا اجاره می‏داند و اگر آنان برنامه و راهبردی را در این زمینه مشخص نکردند، اطلاع رسانی متولیان به خیران را لازم می‏داند (افروزه و همکاران، 1396). ورزش بانوان به دلیل محدودیت‏هایی که در کشور برای عدم پخش تلویزیونی مسابقات و لیگ های ورزشی دارند و همچنین به دلیل عدم حضور تماشاگران برای تماشای مسابقات ورزشی از سوی شرکت ها و برندها و به طور کلی حامیان کم‌تر مورد توجه قرار می‏گیرند و یا به طور کلی فاقد حامیان مالی هستند و در صورتی که ورزش بانوان درصدد تبدیل شدن به ورزش حرفه‏ای باشد بایستی برای تامین هزینه‏های تیم های ورزشی به عنوان منابع اصلی مالی بر روی حامیان حساب ویژه‏ای باز کند. اما به دلایلی که ذکر شد ورزش بانوان از این پتانسل نمی‏تواند بهره ببرد و خیرین ورزشی به عنوان یک جایگزین در راسای توسعه مسئولیت اجتماعی‏شان می‏توانند نقش انکارناپذیری را ایفا نمایند. اما، مشکل و خلاء موجود در این حوزه عدم سازماندهی و عدم داشتن راهبردی مدون برای جذب خیرین در ورزش بانوان است و این خلاء منجر به این مساله شده است که معدود خیرین حاضر در ورزش بانوان نیز بعد از چند سال فعالیت از حضور در ورزش امتناع کنند. از سوی دیگر، به دلیل عدم وجود رویکرد سازمان یافته نحوه جذب، حفظ و تعامل و همکاری با خیرین در حوزۀ ورزش بانوان به شدت احساس می شود و به نظر می‏رسد مدیران ورزش کشور در این حوزه از دانش کافی برای نحوۀ جذب، تعامل و همکاری با خیرین ندارند و اهداف و مقاصد مشخص و واضحی از این مقوله ندارند. از این‏رو، با توجه به مشکلات بیان شده محقق در پژوهش حاضر درصدد پاسخ به این سوال است که راهکارهای جذب و حفظ حمایت‌کنندگان مالی و خیرین ورزشیار در حوزه ورزش بانوان چیستند؟

روش‌شناسی پژوهش

تحقيق حاضر يك پژوهش کیفی بود که از رویکرد تحلیل تماتیک استفاده شد که در قالب مصاحبه‏ و تحليل محتوايي و ساختاري مصاحبه‏ها انجام شد. همچنین این تحقیق بر اساس دسته‏بندی تحقیقات بر مبنای هدف، به صورت بنیادی- اکتشافی است. جامعۀ آماری این تحقیق را معاونین ورزش قهرمانی، همگانی، ورزش بانوان، مالی و منابع انسانی وزارت ورزش و جوانان، مدیران منتخب باشگاه های لیگ های برتر بانوان به تعداد 5 نفر و خیرین فعال در حوزۀ ورزش بانوان تشکیل داد که در مجموع حدود 20 نفر را شامل می شود. روش نمونه‏گیری به صورت گلوله برفی و تا رسیدن به اشباع نظری (حدود 15 تا 25 مصاحبه) ادامه یافت. در این تحقیق از مصاحبه نیمه ساخت‏یافته برای گردآوری داده‏ها استفاده شد. به طور کلی، رویکرد ظاهر شونده در روش شناسی داده بنیاد، با گذر از سه گام اصلی کدگذاری حاصل می‏شود. بر اساس این رویکرد سه گام اصلی کدگذاری عبارتند از: کدگذاری باز؛ کدگذاری انتخابی (گام اول و دوم را کدگذاری حقیقی می‌نامند) و کدگذاری نظری. درکدگذاری باز، داده ها شکسته می شوند، سپس به لحاظ مفهومی گروه‌بندی می‏گردند و مقوله‏ها و ویژگی‏های آن‌ها تولید می‌شود. در این مرحله از کدگذاری اقدام به گردآوری آزاد داده ها تا زمانی ادامه پیدا می کند که اثرات مقوله محوری، نمودار شود. کدگذاری انتخابی نیز به معنای محدود کردن کدگذاری به آن دسته از متغیرهایی است که مربوط به متغیر محوری هستند. جهت تجزیه تحلیل داده‌ها از نرم افزار مکس‌کیودا¹ استفاده می‏شود و کدهای تعیین شده از طریق این نرم افزار تجزیه تحلیل می‌شود.

یافته‎ها

جدول 1 نتایج کدگذاری محوری و انتخابی طراحی الگوی جذب وحفظ حامیان مالی وخیرین ورزشیار در ورزش بانوان را نشان می‏دهد. براساس کدهای استخراج شده حاصل از مصاحبه‏ها در مرحلۀ کدگذاری باز حاکی از تاکید مصاحبه شوندگان بر ظرفیت‌های موجود در حوزه ورزش بانوان تاکید دارند. بر این اساس، مفاهیمی نظیر تعیین جایگاه والای ارزش موقوفات در حوزه ورزش بانوان، حمات مالی از برگزاری رویدادهای ورزشی بانوان توسط خیرین، فرهنگ نیکوکاری، متقاعد کردن مسئولین، تسهیل حضور خیرین در عرصه ورزش، ایجاد تشکل های مستقل خیرین ورزش یار و نهادهای ذیل آن، تسهیل حضور خیرین در عرصه ورزش، ایجاد جایگاه مطلوب در جامعه برای خیرین ورزشیار بانوان، اعتمادسازی در خیرین نسبت به ورزش بانوان، انعکاس ظرفیت‌های ورزش بانوان، میزان استقبال هواداران و مخاطبان از ورزش بانوان به صورت حضور در ورزشگاه‌ها، فضای فیزیکی و کیفیت امکانات برگزاری ورزش بانوان، سطح فنی و رقابتی ورزش بانوان (لیگ برتر، دسته اول، و…)، کیفیت محتوایی ورزش زنان مانند برند تیم‌ها، چهره‌های ورزشی و .. میزان استقبال هواداران و مخاطبان از ورزش زنان، پرورش ورزشکار و ترانسفر به لیگ‌هاي معتبر و ترغیب و تسهیل سازی حضور زنان در ورزش حرفه‌ای اقتباس شد. براساس مفاهیم استخراج شده چنین به نظر می‏رسد که دو کد محوری ظرفیت‌های حمایتی و قانونی و ظرفیت‌های ورزشی بانوان می‏توانند در دسته‌بندی بسترهای حمایتی و ورزشی به عنوان کدهای اساسی پذیرفته شوند.

جدول 2 نتایج کدگذاری محوری و انتخابی طراحی الگوی جذب وحفظ حامیان مالی وخیرین ورزشیار در ورزش بانوان را نشان می‏دهد. براساس کدهای استخراج شده حاصل از مصاحبه‏ها در مرحلۀ کدگذاری باز حاکی از تاکید مصاحبه شوندگان بر نیازهای زیرساختی و نقش رسانه ها بود. بر این اساس، مفاهیمی نظیر آگاهي خيرين از وضعيت سخت افزاري ورزشي بانوان به ویژه در مناطق، تشویق خیرین برای تاسیس تولیدی‏های ورزشی تخصصی تجهیزات و البسه، همکاری و کمک های مالی برای ارزانتر شدن حضور بانوان در اماکن ورزشی، ساخت و توسعه فيزیکی سالن‌ها و اماکن ورزشی تخصصی بانوان، تدوین برنامه راهبردي در زمينه خيرين ورزش يار در حوزه ورزش بانوان، ممانعت از دخالت نامتعارف دولت و برخی نهادهای در امور حمایت، ایجاد هم افزایی ميان و انجمن‌ها و بنيادهاي خيريه و حمایتی، پذیرش استفاده از حمایت و خیریه به عنوان یک روش مناسب تأمین و توجيه نمودن خیرین در خصوص اهميت ورزش بانوان اقتباس شد. براساس مفاهیم استخراج شده چنین به نظر می‏رسد که سه کد محوری زیرساخت‏های ورزشی، مشارکت فراسازمانی و رسانه‏ها می‏توانند در دسته‏بندی عوامل ساختاری و سازمانی به‏عنوان کدهای اساسی پذیرفته شوند.

جدول 3، نتایج کدگذاری محوری و انتخابی الگوی جذب وحفظ حامیان مالی وخیرین ورزشیار در ورزش بانوان را نشان می‏دهد. براساس کدهای استخراج شده حاصل از مصاحبه‏ها در مرحلۀ کدگذاری باز حاکی از تاکید مصاحبه شوندگان بر توسعه همگانی ورزش همگانی و تاکید بر زیرساخت های فرهنگی و مذهبی بود. بر این اساس، مفاهیمی نظیر نگرش تندرستی، ایجاد نگرش مثبت نسبت به ورزش بانوان در سطح جامعه، القای امید به جامعه زنان، آشنایی با اهمیت ورزش برای بانوان، وجود شعارها و ارزش‏‏های فرهنگی در حوزه ورزش و بستری مناسب، توجه روحانيون و معتمدين به ورزش، متقاعدسازی خیرین در مورد نقش موثر ورزش به عنوان یک ابزار پرورش، بنای یادبود برای گذشتگان و اجر اخروی اقتباس شد. براساس مفاهیم استخراج شده چنین به نظر می‏رسد که دو کد محوری توسعه همگانی ورزش بانوان و بسترهای مذهبی و اجتماعی می‏توانند در دسته‌بندی عوامل فرهنگی و اجتماعی در جذب وحفظ حامیان مالی و خیرین ورزشیار در ورزش بانوان به عنوان کدهای اساسی پذیرفته شوند.

[1] Maxquda

جدول 1- یافته‏های کدگذاری محوری و انتخابی بسترهای حمایتی و ورزشی در جذب وحفظ حامیان مالی وخیرین ورزشیار در ورزش بانوان

کد انتخابی	کد محوری	کد باز
بسترهای حمایتی و ورزشی	ظرفیت های حمایتی و قانونی	تعیین جایگاه والای ارزش موقوفات در حوزه ورزش بانوان
		حمات مالی از برگزاری رویدادهای ورزشی بانوان توسط خیرین
		فرهنگ نیکوکاری
		متقاعد کردن مسئولین
		تسهیل حضور خیرین در عرصه ورزش
		ایجاد تشکل های مستقل خیرین ورزش یار و نهادهای ذیل آن
		تسهیل حضور خیرین در عرصه ورزش
		ایجاد جایگاه مطلوب در جامعه برای خیرین ورزشی یار بانوان
		اعتمادسازی در خیرین نسبت به ورزش بانوان
	ظرفیت های ورزشی بانوان	انعکاس ظرفیت های ورزش بانوان
		میزان استقبال هواداران و مخاطبان از ورزش بانوان به صورت حضور در ورزشگاه ها
		فضای فیزیکی و کیفیت امکانات برگزاری ورزش بانوان
		سطح فنی و رقابتی ورزش بانوان (لیگ برتر، دسته اول، و…)
		کیفیت محتوایی ورزش زنان مانند برند تیم‏ها، چهره‏های ورزشی، و ..
		میزان استقبال هواداران و مخاطبان از ورزش زنان به صورت حضور در م
		پرورش ورزشکار و ترانسفر به لیگ هاي معتبر
		ترغیب و تسهیل سازی حضور زنان در ورزش حرفه ای

$C:\Users\NGA\Desktop\بسترهای حمایتی و ورزشی - Hierarchical Code-Subcodes Model.png$

شکل 1- الگوی سلسله مراتبی بسترهای حمایتی و ورزشی در جذب وحفظ حامیان مالی وخیرین ورزشیار در ورزش بانوان

جدول 2- یافته‏های کدگذاری محوری و انتخابی عوامل ساختاری و سازمانی در جذب وحفظ حامیان مالی وخیرین ورزشیار در ورزش بانوان

کد انتخابی	کد محوری	کد باز
عوامل ساختاری و سازمانی		آگاهي خيرين از وضعيت سخت افزاري ورزشي بانوان به ویژه در مناطق
	زیرساخت های ورزشی	تشویق خیرین برای تاسیس تولیدی های ورزشی تخصصی تجهیزات و البسه و
		اجاره یا خرید سالن ها یا زمین های ورزشی و پرداخت هزینه های تیم
		همکاری و کمک های مالی برای ارزانتر شدن حضور بانوان در اماکن ورزشی
		ساخت و توسعه فيزیکی سالن ها و اماکن ورزشی تخصصی بانوان
	مشارکت فراسازمانی	تدوین برنامه راهبردي در زمينه خيرين ورزش يار در حوزه ورزش بانوا
		ممانعت از دخالت نامتعارف دولت و برخی نهادهای در امور حمایت و خی
		ایجاد هم افزایی ميان و انجمن‌ها و بنيادهاي خيريه و حمایتی از ور
		پذیرش استفاده از حمایت و خیریه به عنوان یک روش مناسب تأمین مناس
		تعامل و همکاری سازمان اوقاف و امور خیریه با خیرین ورزش یار
		استفاده از باشگاه هاي پرطرفدار در متقاعد کردن خیرین براي مشار
		نظامندسازی کمک ها و فعالیت های خیرین توسط سازمان های دولتی
	رسانه‌ها	حمایت رسانه‌‌هاي محلی، نشریات و یا شبکه‌‌هاي اجتماعی خصوصی از ف
		توجيه نمودن خیرین در خصوص اهميت ورزش بانوان و نياز مبرم به آن ح
		وجود ظرفیت ‏های رسان ه‏ای ویژه در ورزش بانوان
		پوشش خبری و رسانه ای
		تغییر نگرش خیرین نسبت به ورزش قهرمانی به عنوان یک رویکرد اجتماع
		امیدآفرینی
		نهادینه کردن فرهنگ خیرین ورزش یار
		میزان پرداختن به امور خیرین در امور ورزش بانوان توسط رسانه های
		آگاه سازی از پیامدهای مطلوب ورزش در بانوان

$C:\Users\NGA\Desktop\عوامل ساختاری و سازمانی - Hierarchical Code-Subcodes Model.png$

شکل 2- الگوی سلسله مراتبی عوامل ساختاری و سازمانی در جذب وحفظ حامیان مالی وخیرین ورزشیار در ورزش بانوان

جدول 4 نتایج کدگذاری محوری و انتخابی الگوی جذب وحفظ حامیان مالی وخیرین ورزشیار در ورزش بانوان را نشان می‏دهد. براساس کدهای استخراج شده حاصل از مصاحبه‏ها در مرحلۀ کدگذاری باز حاکی از تاکید مصاحبه شوندگان بر محرک‏ها و عواملی برانگیزاننده خیرین بود. بر این اساس، مفاهیمی نظیر دعوت از خیرین براي تماشاي مسابقات و ایجاد موقعیت‌هاي مهمان نواز، متقاعد کردن خیرین از طریق الگوهای ورزشی، وجهه مطلوب امور خیریه در ورزش بانوان، جایگاه رفیع افراد خیر در سطح جامعه، اعتقاد به مؤثر بودن امور خیریه در ورزش بانوان در رفع مشکل ديگران، لذت ناشی از امور خیریه در ورزش بانوان، احساس رضایتمندی شخصی در مشارکت در امور خیریه ورزشی اقتباس شد. براساس مفاهیم استخراج شده چنین به نظر می‏رسد که دو کد محوری انگیزش بیرونی و انگیزش درونی می‏توانند در دسته‏بندی عوامل انگیزشی به عنوان کدهای اساسی پذیرفته شوند.

جدول 3- یافته‏های کدگذاری محوری و انتخابی عوامل فرهنگی و اجتماعی در جذب وحفظ حامیان مالی وخیرین ورزشیار در ورزش بانوان

کد انتخابی	کد محوری	کدباز
عوامل فرهنگی و اجتماعی	توسعه همگانی ورزش بانوان	نگرش تندرستی
		ایجاد نگرش مثبت نسبت به ورزش بانوان در سطح جامعه
		القای امید به جامعه زنان
		بیماری ها و ناهنجاری های ناشی از کم تحرکی
		افزایش کم تحرکی و افزایش وزن در جامعه در بخش بانوان
		آشنایی با اهمیت ورزش برای بانوان
	بسترهای مذهبی و اجتماعی	وجود شعارها و ارزش ‏های فرهنگی در حوزه ورزش و بستری مناسب برای
		توجه روحانيون و معتمدين به ورزش
		متقاعدسازی خیرین در مورد نقش موثر ورزش به عنوان یک ابزار پرورش
		بنای یادبود برای گذشتگان
		ایجاد احساس مسئولیت خیرین در برابر مردم و جامعه
		نقش مراسم هاي دینی بر انتخاب نوع مشارکت
		اجر اخروی

$C:\Users\NGA\Desktop\عوامل فرهنگی و اجتماعی - Hierarchical Code-Subcodes Model.png$

شکل 3- الگوی سلسله مراتبی عوامل فرهنگی و اجتماعی در جذب وحفظ حامیان مالی وخیرین ورزشیار در ورزش بانوان

جدول 4- یافته‏های کدگذاری محوری و انتخابی عوامل انگیزشی در جذب و حفظ حامیان مالی وخیرین ورزشیار در ورزش بانوان

کد انتخابی	کد محوری	کدباز
دعوت از خیرین براي تماشاي مسابقات و ایجاد موقعیت هاي مهمان نواز	انگیزش بیرونی	عوامل انگیزشی
متقاعد کردن خیرین از طریق الگوهای ورزشی
نقش تشویق دیگران توسط خیرینی که تجربه مشارکت ورزشی دارند
درآمدزایی از طریق توسعه ورزش
وجهه مطلوب امور خیریه در ورزش بانوان
جایگاه رفیع افراد خیر در سطح جامعه
شناخته شدن در سطح جامع به عنوان خیرین
ایجاد جذابیت برای ورود خیرین به عرصه ورزش بانوان
اعتقاد به مؤثر بودن امور خیریه در ورزش بانوان در رفع مشکل ديگران	انگیزش درونی
لذت ناشی از امور خیریه در ورزش بانوان
احساس رضایتمندی شخصی در مشارکت در امور خیریه ورزشی

$C:\Users\NGA\Desktop\عوامل انگیزشی - Hierarchical Code-Subcodes Model.png$

شکل 4- الگوی سلسله مراتبی عوامل انگیزشی در جذب وحفظ حامیان مالی وخیرین ورزشیار در ورزش بانوان

بحث و نتیجه‎گیری

هدف کلی پژوهش حاضر طراحی الگوی جذب وحفظ حامیان مالی و خیرین و نوع دوستان ورزشیار در ورزش بانوان بود. یافته‏های پژوهش حاضر نشان داد که بسترهای حمایتی و ورزشی جذب وحفظ حامیان مالی وخیرین ورزشیار در ورزش بانوان موثر است. بسترهای حمایتی و ورزشی در واقع بدان مفهوم است که متولیان امر ورزش بانوان از طریق ایجاد جایگاه مطلوب برای امور مربوط به موقوفات در ورزش بانوان و همچنین نهادینه ساختن فرهنگ نیکوکاری در جامعه می‏توانند این بسترها را فراهم سازند. افزون بر این، متقاعد کردن مسئولین سازمان‌های فعال در حوزه کارهای خیریه و همچنین برطرف ساختن موانع حضور خیرین در عرصه ورزش و یا به عبارتی دیگر عدم ایجاد موانع برای حضور آن‌ها در ورزش و تشکیل سازمان‏های مردم نهاد و مستقل برای خیرین ورزشی و ایجاد اعتماد در بین خیرین جهت ترغیب آن‌ها برای حضور فعال در ورزش بانوان می‏تواند این بسترها را برای ورود خیرین ورزشیار به ورزش بانوان موثر واقع شود. از سوی دیگر، ورزش بانوان به دلیل نوپا بودن فعالیت آن در بخش لیگ‏های ورزشی و حرفه‏ای در ایران، نیازمند انعکاس ظرفیت‏های بالقوه و بالفعل آن هست تا از این طریق اطلاعات خیرین و آگاهی آن‌ها نسبت به پتانسیل‏ها

$C:\Users\NGA\Desktop\New Map.png$

شکل 5- ابعاد، مقوله‌ها و مفاهیم مرتبط با الگوی جذب وحفظ حامیان مالی و خیرین ورزشیار در ورزش بانوان

افزایش پیدا کند. در این راستا، سیدی (1397) تسهیل‌گری را یکی از عوامل موثر بر همکاری نهادهای دولتی برای جذب مشارکت‏های مردمی گزارش کردند. بنابراین، یافته‏های پژوهش حاضر با نتایج تحقیق سیدی (1397) همسو است. یافته‏های این بخش تحقیقات ناهمسو نداشت.

نتایج دیگر این تحقیق نشان داد که عوامل ساختاری و سازمانی جذب وحفظ حامیان مالی وخیرین ورزشیار در ورزش بانوان موثر است. یکی از مهم‏ترین عوامل در نیازمندی و لزوم ورود خیرین ورزشیار به ورزش بانوان زیرساخت های ورزشی و نیاز به توسعه آن در ورزش بانوان است که این سازه از دیدگاه شرکت کنندگان می‏تواند از آگاهي خيرين از وضعيت سخت افزاري ورزشي بانوان به ویژه در مناطق محروم میسر شود. هم‏چنین تشویق خیرین برای تاسیس تولیدی های ورزشی تخصصی تجهیزات و البسه ورزش بانوان به عنوان یکی از مهم‏ترین اقدامات حمایتی در حوزه ساختاری است که می‏تواند حضور در ورزش و فعالیت در ورزش حرفه‏ای را برای بانوان ارزان‌تر سازد. علاوه بر این از دیدگاه شرکت‌کنندگان در این تحقیق ساخت و توسعه فيزیکی سالن‌ها و اماکن ورزشی تخصصی بانوان و نیاز مبرم به چنین ساخت و سازها و توسعه می‏تواند یکی از مهم‏ترین دلایل جذب و حفظ حامیان مالی وخیرین ورزشیار در ورزش بانوان باشد. از طرف دیگر، سازمان‌های ورزشی و باشگاه‏های ورزشی به منظور توسعه ورزش بانوان و جذب هر چه بیش‌تر خیرین حقیقی و حقوقی به ورزش نیازمند مشارکت‏های فراسازمانی هستند. در واقع به منظور برطرف ساختن برخی از موانع همکاری سازمان‌های مختلف برای ممانعت از دخالت نامتعارف دولت و برخی نهادهای در امور حمایت خیرین، ایجاد هم افزایی ميان و انجمن‌ها و بنيادهاي خيريه و حمایتی و پذیرش خیرین می‏تواند از راهکارهای موثر بر جذب هر چه بیش‌تر خیرین به ورزش بانوان باشد. علاوه بر این، همکاری سازمان‌های مختلف و در رأس آن سازمان اوقاف و بنیادهای خیریه در راستای نظامندسازی کمک‌ها و فعالیت‌های خیرین می‏تواند در ایجاد هم‏افزایی بسیار موثر واقع شود. در این راستا، حیدری فرد و شریفیان (1396) و یعقوبی و همکاران (1399) عوامل ساختاری و سازمانی را از مهم‏ترین عوامل جذب خیرین ورزشیار گزارش کردند.

نتایج دیگر این تحقیق نشان داد که عوامل فرهنگی و اجتماعی بر جذب وحفظ حامیان مالی وخیرین ورزشیار در ورزش بانوان موثر است. یکی از اصلی‏ترین و اساسی‏ترین دلایل جذب خیرین ورزشیار به ورزش بانوان توسعه ورزش همگانی در حوزه بانوان است. در واقع این امر به این دلیل اهمیت دارد که حضور در ورزش برای بانوان از یکسو می‏تواند تضمین کننده سلامت قشر مهمی از جامعه باشد و از سوی دیگر می‏تواند فعالیت‏ها و مشارکت‏های اجتماعی بانوان را در جامعه افزایش دهد و این امر یکی از مهم‏ترین اهداف توسعه ورزش در یک جامعه است. بنابراین، وقتی در بین خیرین ورزشیار این نگرش ایجاد شود تندرستی و سلامت بانوان مسئله‏ای اساسی و مهم است و این نگرش مثبت در جامعه ایجاد شود و خیرین ورزشیار درصدد ایجاد و القای امید در بین بانوان باشند می‏توانند جذب وررزش بانوان شود. افزون بر این، محیط ورزش به دلیل گستردگی دارد می‏تواند بسترهای مناسبی برای فعالیت‌های مذهبی و اجتماعی فراهم سازد که این امر از دیدگاه شرکت‌کنندگان در این تحقیق از طریق طریق عواملی نظری شعارها و ارزش‌‏های فرهنگی در حوزه ورزش، نقش تربیتی و پرورشی ورزش، اجر اخروی، حضور و فعالیت روحانیون و معتمدین در ورزش می‏تواند این امر را تسریع سازد. در این راستا، یعقوبی و همکاران (1400)، یعقوبی و همکاران (1399)، حیدری فرد و شریفیان (1396)، افروزه و همکاران (1396) هومل و همکاران (2021) عوامل فرهنگی و اجتماعی را به عنوان یکی از مهم‏ترین عوامل ذب خیرین ورزشی گزارش کردند. بنابراین، یافته‏های پژوهش حاضر با نتایج تحقیق یعقوبی و همکاران (1400)، یعقوبی و همکاران (1399)، حیدری فرد و شریفیان (1396)، افروزه و همکاران (1396) و هومل و همکاران (2021) همسو است. یافته‏های این بخش تحقیقات ناهمسو نداشت.

نتایج دیگر این تحقیق نشان داد که عوامل انگیزشی بر جذب وحفظ حامیان مالی وخیرین ورزشیار در ورزش بانوان موثر است. این یافته بدان مفهوم است که برخی پیشران‌های درونی و بیرونی رفتار فرد می‏تواند بر جذب خیرین به ورزش بانوان موثر باشد. به عبارتی دیگر، عوامل انگیزش درونی فرد می‌تواند از طریق اعتقاد داشتن به موثر بودن فعالیت‏های خیرخواهانه آن‌ها در ورزش برای رفع مشکلات آن‌ها، لذت درونی از امور خیریه در ورزش بانوان و هم‏چنین احساس رضایتمندی از انجام این امور می‏تواند منجر به جذب درونی فرد نسبت به فعالیت های خیرخواهانه در ورزش شود. افزون بر این، متقاعد کردن خیرین از طریق همکاری برخی از ورزشکاران مشهور و دارای جایگاه اجتماعی، ایجاد وجهه مطلوب در جامعه برای آن‌ها، فراعم ساختن برخی زمینه‏ها برای درآمدزایی آن‌ها و ایجاد شرایط برد-برد برای آن‌ها، بسترسازی برخی شرایط برای ایجاد جذابیت برای ورود به عرصه ورزش بانوان می‏تواند از مهم‏ترین اقدامت برای ایجاد انگیزه در خیرین ورزشیار باشد. در این راستا، کیم (2016) تأثیر انگیزه خیرین و کیفیت ارتباط درک شده بر رفتار خیرین در سازمان های غیرانتفاعی ورزشی حرفه‌ای را بررسی کردند. از طریق فرآیند توسعه ابزار، سه عامل متمایز انگیزه اهداکننده ورزش حرفه‌ای (یعنی شناسایی طرفداران، حمایت جامعه، و تصویر خیریه) با اندازه‌گیری ویژگی‌های روان‌سنجی خوبی را از نظر پایایی و اعتبار نشان داد. نتایج نشان داد که سه عامل انگیزشی بر رفتار اهداکننده تأثیر مثبت می‌گذارند در حالی که معیار کلی انگیزش اهداکنندگان ورزش حرفه‌ای رفتار اهداکننده را به خوبی پیش‌بینی نمی‌کند. حیدری فرد و شریفیان (1396)، افروزه و همکاران (1396)، یعقوبی و همکاران (1399) عوامل انگیزشی را از عوامل موثر بر جذب خیرین گزارش کردند. بنابراین، یافته‏های پژوهش حاضر با نتایج تحقیق حیدری‌فرد و شریفیان (1396)، افروزه و همکاران (1396)، یعقوبی و همکاران (1399) همسو است.

تشکر و قدردانی

از مسئولین ورزشی و خیرین محترمی که ما را در به سرانجام رساندن این مطالعه یاری نمودند، سپاسگزاریم.

تعارض منافع

هیچ تعارض منافعی در انتشار این مقاله وجود ندارد

منابع

Afroozeh, M. S., Afrouzeh, H., & Kameli, F. (2018). Identifying the effective factors of donors and endowment attracting in sport. Sport management studies, 9(46), 157-174.( in Persian)

Amiriparian, S., Doroudian, A. A., Honari, H., & Safania, A. (2021). Designing a comprehensive model for attracting donors in sports with the foundation s data theory approch. Sociological cultural studies, 11(4), 29-57. (in Persian)

Aquino, K., & Reed II, A. (2002). The self-importance of moral identity. Journal of Personality and Social Psychology, 83(6), 1423.

Bennett, R., & Gabriel, H. (2003). Image and reputational characteristics of UK charitable organizations: An empirical study. Corporate reputation review, 6, 276-289.

Heydari Fard, S., & Sharifian, E. (2017). Identification and comparison of barriers to donor’s contributions to development of sport facility. Sport management studies, 9(41), 81-96. (in Persian)

Inoue, Y., Heffernan, C., Yamaguchi, T., & Filo, K. (2018). Social and charitable impacts of a charity-affiliated sport event: A mixed methods study. Sport Management Review, 21(2), 202-218.

Sargeant, A. (2001). Managing donor defection: Why should donors stop giving? New directions for philanthropic fundraising, 2001(32), 59-74.

Taslimi, Z. (2016). Designing the financial framework in sports federations. Doctoral dissertation in sports management, Gilan University. (in Persian)

Westerbeek, H. M., & Shilbury, D. (2003). A conceptual model for sport services marketing research: Integrating quality, value and satisfaction. International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, 5(1), 3-23.

Wolverton, B. (2008). College giving rose 6.3% last year, report finds.(electronic version). Chronicle of Philanthropy, 20(10).

Wood, L., Snelgrove, R., & Danylchuk, K.(2010). Segmenting volunteer fundraisers at a charity sport event. Journal of Nonprofit & Public Sector Marketing, 22(1), 38-54

Yaghobi, A., Pourkiani, M., Emami, F., & Alavi, S. H. (2021). Identifying Factors Affecting in Attracting Donors to the Iranian Student Sports and Developing a Model. New Trends in Sport Management, 9(33), 169-185. (in Persian)

Yaghobi, A., Pourkiani, M., Emami, F., Alavi, S.H (2020). Designing a Qualitative Model of Factors Affecting the Attraction of the Country's Student Sports Donors. Research on Educational Sport, 21 (8),59-84. (in Persian)

مقالات مرتبط

شناسایی مولفه‏ های ‏تجارت اجتماعی اماکن و باشگاه ‏های ‏ورزشی ایران با رویکرد کیفی نظریه داده بنیاد
تاریخ چاپ : 1403/05/14
موانع جذب نیروهای داوطلب در ورزش آموزش و پرورش
تاریخ چاپ : 1401/06/10
امکان‌سنجی توسعة قرارداد‌های الکترونیکی بر اساس رویه قضایی فوتبال حرفه‌ای
تاریخ چاپ : 1403/03/21
بازاریابی عصبی فرآیندهای شناختی مصرف‌کنندگان محصولات ورزشی همزمان با مشاهده برندهای داخلی و خارجی
تاریخ چاپ : 1403/10/15
الگوی راهبردی آموزش کارآفرینی ورزشی در دانشجویان علوم ورزشی
تاریخ چاپ : 1403/05/14
شناسایی و بسط الگوهای منحصر به فرد مصرفی بانوان در حوزه کالاهای ورزشی
تاریخ چاپ : 1403/03/21

اشتراک گذاری

آدرس مقاله

طراحی الگوی جذب و حفظ حامیان مالی و خیرین ورزشیار در ورزش بانوان