ارایه مدلی جامع بر اساس تاثیر شاخص های رفتاری سبک های زندگی والس بر سبک های تصمیم گیری خرید اسل - مطالعه موردی : خریداران خانم با منابع مالی و درامدی بالا و پایین در شهر تهران

محورهای موضوعی : مهندسی مالی

سید محمد تقی حسینی کیا ¹ (گروه مدیریت بازرگانی ، واحد تهران مرکزی ، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران ، ایران)
وحیدرضا میرابی ² (گروه مدیریت بازرگانی ، واحد تهران مرکزی ، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران ، ایران)

تاریخ دریافت : 1400/12/07 تاریخ پذیرش : 1401/03/01 تاریخ انتشار : 1401/10/01

کلید واژه: سبک های رفتاری یا زندگی والس, سبک های تصمیم گیری خرید اسل, خریداران خانم با منابع مالی و درامدی بالا و پایین,

چکیده مقاله :

امروزه تحقیقات متعدد در دنیا نشان داده است که جهت بررسی رفتار مصرف کنندگان و تصمیم گیری خرید آنها در بازارها باید سبک های زندگی آنها و نوع تصمیم گیری خرید هر سبک را مورد توجه قرار داد. و همچنین تحقیقات در دنیا نشان می دهد که از عوامل رفتاری، سبک زندگی به دلیل ثابت و منحصر به فرد بودن آن ، عامل بسیار مهمی جهت آگاهی و شناخت تمایلات رفتاری هر فرد بوده و می تواند دانش و اطلاعات بهتری نسبت به خریداران ارایه دهد و هر کدام از مصرف کنندگان با توجه به سبک زندگی خود اقدام به تصمیم گیری خرید می کنند و یکی از سبک های موثر در تصمیم های گیری خرید، سبک زندگی والس است که می تواند وضعیت خریداران را با توجه به دو عامل رفتاری و منابع مالی ( بالا و پایین)، مشخص کند. و بر آن اساس اقدام به خوشه بندی بازارهای هدف نمود. از این رو هدف مقاله حاضر ، ارایه مدلی جامع بر اساس تاثیر شاخص های رفتاری سبک های زندگی والس بر سبک های تصمیم گیری خرید اسل می باشد.

چکیده انگلیسی:

Today, numerous researches in the world have shown that in order to investigate the behavior of consumers and their purchase decisions in the markets, their lifestyles and the type of purchase decision of each style should be taken into consideration. And also researches in the world show that among the behavioral factors, lifestyle is a very important factor for knowing and recognizing the behavioral tendencies of each person due to its constant and unique nature and can provide better knowledge and information to the buyers. Each consumer makes a purchase decision according to their lifestyle, and one of the effective styles in making purchase decisions is the Vals lifestyle, which can determine the situation of buyers according to two behavioral factors and financial resources. up and down), specify. And based on that, he proceeded to cluster the target markets. Therefore, the aim of this article is to present a comprehensive model based on the influence of behavioral indicators of Vals lifestyles on shopping decision making styles